2022年互联网大学生创新创业项目蓝天彩墨策划商业计划书.docx

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1、相伴成长第一章摘要4L1项目简介4L2管理团队4L3组织架构4L3产品及服务51.4 盈利模式51.5 社会效益5第二章团队概述62.1 团队概况6的要求。62.2 团队架构62.3 团队成员7第三章项目介绍83项目与服务介绍8第四章市场分析104.1 市场现状104.2 竞争分析144.35 WOT分析14第五章：财务分析145.1 盈利模式145.2 财务收入假设165.3 财务支出假设165.4 财务利润假设17第六章营销策划176.1 线上营销176.2 线下营销18第七章发展规划187.1 前期规划12年187.2 中期规划3-5年181919197.3 后期规划6-10年第八章风险

2、分析及风险控制8.1 行业同质化竞争风险8.2 决策风险198.3 财务风险19第一章摘要1.1 项目简介我们将进行“蓝天彩墨”艺术教育服务平台开发运用。“蓝天彩墨”艺术教育服务平台是一个以互联网为载体，面向绘画爱好的5-12岁孩子进行兴趣指导、绘画知识的普及、技能培训（包括画画、唱歌、舞蹈等）的线上线下教育培训平台。项目依托本校学生学生，对孩子进行线上线下教学指导，致力于打造一个政府、社会，平台，学校同频共振，技能训培、增长科技知识与宣传销售无缝对接的服务平台，让孩子学到更多知识，了解更多有趣的事情，激发学习乐趣，开阔视野，为孩子成长道路上画上浓墨重彩的一笔。同时，采用物易物、拍视频记录、培

3、养孩子参加绘画竞赛的方式、与商家对接方式，对孩子作品、才艺和绘画天赋进行销售，社区界面有一功能就是可以为留守儿童捐赠绘画用品，我们为有爱心的人和有需要的人牵线搭桥，这样既可以实现资源配置，也可以减少浪费，实现资源在利用获取经济效益，实现社会效益与经济效益的统一。1.2 管理团队主要成员目前主要为本校在校大学生和本校专业老师组成的服务乡村的群体，借助专业的师资优势，以“道相同，技互补”为原则建立，成员专业背景各异，计算机系、艺术系、体育系等等专业人才，以知识结构互补合理，团队配合默契有效，成员之间有着共同的价值观、相同创业的梦想，共同致力于实现乡村助力教育建设，惠及更多儿童。相互的特长与技能有很

4、强的互补性，各司其职、各施其责，能够满足创业企业对高层管理团队各方面的要求。1.3 组织架构为了能更好地使公司内在机制发挥应有作用，组织结构设计要依据扁平化、专业化和高效化三个原则，由总经理直接向董事长负责，总经理协助董事长管理公司事务，下设财务部、招生部、运营部、教学部、设计部、客服部、行政部，便于集中统一指挥调度，提高公司管理效率，使公司发展高效化。公司组织架构如下：财务部招生疝嘉力服部行政部1.4 产品及服务将本学院的人才、智力和技术优势与乡村优质资源相结合，共同搭建政产学研联合发展平台，在艺术拓展、绘画教育、志愿服务等多方面开展深入合作，加快智力成果转化。目前，项目团队振兴乡村的业务主

5、要通过平台进行以及与高校合作，进行相关的志愿服务，这样既可以增强大学生的奉献精神，又可以将大学时候的所学运用到实践中，特别是绘画教育、师范类学生。这样将实现高校大学生和儿童双赢。1.5 ?公司盈利模式多元化：1、基于自制课程（收费）的收入。2、基于与政府合作获得的补贴性收入。3、基于知识产权授权费的收入。4、基于企业APP广告服务费的收入。1.6 社会效益响应国家支持、鼓励大学生创业的政策。利于把自己培育成创新创业的新时代人才，同时，采用半公益的模式，减轻家长负担，让没有机会上绘画班的孩子有机会学习，拓宽孩子视野，为社会培养更多人才。对儿童进行教学指导，在绘画方面可以为国家和社会挖掘天赋好的艺

6、术天才，以自己的努力，浇灌祖国未来的花朵。社区界面有一功能就是可以为留守儿童绘画用品，我们为有爱心的人和有需要的人牵线搭桥，这样既可以实现资源配置，也可以减少浪费，实现资源在利用。第二章团队概述2.1 团队概况主要成员目前主要为本校在校大学生和本校专业老师组成的服务乡村的群体，借助专业的师资优势，以“道相同，技互补”为原则建立，成员专业背景各异，计算机系、艺术系、体育系等等专业人才，以知识结构互补合理，团队配合默契有效，成员之间有着共同的价值观、相同创业的梦想，共同致力于实现乡村助力教育建设，惠及更多儿童。相互的特长与技能有很强的互补性，各司其职、各施其责，能够满足创业企业对高层管理团队各方面

7、的要求。2.2 团队架构总经理：负责公司的口常事务，决定各部门经理的人选，直接协调各部门之间的关系，管理各部门工作。财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配招生部：负责公司的招生和市场推广工作；负责对目标客户实施由有效的电话和现场邀约体验。运营部：负责公司总体营销。根据用户的反馈提出针对性的建议与方案；开拓线下线上市场及其渠道。同时，与商家对接，获取低成本渠道。教学部：负责公司的线上线下培训部分，教学指导、课程更新等共同完成培训课程方案，协调线下实操培训的场地等。设计部：负责公司的VI、策划、文案等的设计和制作工作，负责“艺心艺意，助力成长”教育服务管理的网站更新和版块设计。客服部：公司设立专属

8、客服3名，负责评估孩子的爱好特长等。推荐目标课程，企业招聘其他客服3名，对程序进行宣传解答。行政部：负责公司岗位的合理配置、人员招聘入离职、培训和技能开发、薪酬制定、绩效考核、劳动关系处理等。2.3 团队成员姓名职务负责事项XXX产品经理对平台上线的产品进行选择，对接商家与用户XXX教学经理对教学种类、教学目标、教学方式、教学产品进行规划与更新XXX设计师设计小程序页面、作用XXX工程师对小程序进行升级与维护XXX宣传主管负责招生、与学校对接、爱心义卖活动第三章项目介绍3.1项目与服务介绍3.1.1 服务模式介绍采用线上线下双线方式开展运营，以“关注孩子全面发展，启迪智慧，开发兴趣”为核心，得

9、到政府与社会的支持。1、线上商城（小程序待建设）：线上商城是项目非常重要的一部分，由于本项目目标使用用户群为5-12岁儿童及其家长，因此商品上线围绕目标群体展开。2、线上技能培训“蓝天彩墨”教育平台每周不定时更新当前画画网课，由团队人员录制。初期以网络公开课的形式在各个线上平台进行免费授课。引流到小程序，其他平台课程试用期为五课时，之后视具体情况进行收费。小程序上课程分为两类，一类为公益课程，不收费，免费教。另一类，为收费课程，面向全国儿童，可自行购买。3、线上风采展在发现页，设置风采展板块，把优秀小能手制作作品图片放在平台上，孩子平时在平台所学均可在平台展示，每周一更。同时，激发家长自豪感，

10、促进物易物的交换，在放置图片时，可带上商家与学校照片、名字。以便更好地合作共赢。同时:让爱心人士看到自己所关注的儿童精神风貌。4、分享区分享区位处发现页，主要为买家、用户服务，再次，用户可以观看自己的浏览记录、商品收藏、自己的点赞记录以及评论。同时，用户已经购买的商品在此展示，可查看物流信息与订单记录。5、活动区活动区处于首页，有单独选项，主要为平台活动分享，主要包括两个部分,一位线上比赛，用户可在活动区报名参加线上比赛，面向全国儿童，也可在活动区进行投票等，另一部分，为线下支教、春游、研学、带领儿童参观博物馆等活动报名与展示，对于爱心人士，想要组成支教团队，助力乡村振兴，为社会做贡献的人群提

11、供一条实现志愿梦的渠道，同时，对于这些活动的展示，展现平台风貌，促进销量提升。6、社区社区位于首页，有单独选项，在社区界面，用户可直接对贫困儿童、乡村学校进行资助，同时实时查看所资助儿童动态，社区的目的，主要将爱心人士聚集于此，同道中人可相互讨论，相约做志愿，此外，在社区，用户可了解到资助学校联系方式、所处地点，学校官方认证，可作为资金到学校的保障。其中社区界面有一功能就是可以为留守儿童绘画用品，我们为有爱心的人和有需要的人牵线搭桥，这样既可以实现资源配置，也可以减少浪费，实现资源在利用。7、线下教学借用学校的场地，提供部分原料，直接在孩子聚集地进行教学，目标群体明确。采用免费教学的模式，团队

12、会定期派出人员与学校对接，8、与线下商家合作9、与政府、文化馆等进行对接，打造文化城市新风貌。3. 1.1促进儿童健康成长随着经济水平的提高，我国对人才的需求也转为多方面人才，据科学显示,做手工、画画等艺术对儿童思维发展发挥着重要作用，本项目对儿童实施教学指导，不仅提高儿童能力，让儿童在学习中体会满足感，获得的利润的同时.，让儿童开阔视野。同时，由于采用几乎免费的教学方法，减轻家长压力，流量大。育人为本，本项目发起人、运营部分人员为大学生，响应国家支持、鼓励大学生创业的政策。利于把自己培育成创新创业的新时代人才，同时，对儿童进行教学指导，以自己的努力，浇灌祖国未来的花朵。3.1. 2有利于儿童

13、全面发展应国家德智体美劳五育教育，进行儿童心里指导，引导儿童积极向善，培养正确的人生观、价值观、世界观。提高儿童审美意识，做手工、画画等，进行美的教育，培养儿童审美情趣，在制作过程中，有锻炼儿童动手能力，启发儿童思维，促进儿童智力发育。第四章市场分析4.1市场现状艺术培训行业产业链调查数据显示，有85%以上的城市家长至少为孩子选报一门艺术培训课程，接近40%的家长报了两门以上，用在孩子艺术教育上的支出约占家庭支出的15%-2096。在众多艺术培训项目中，乐器、舞蹈、美术培训最受欢迎，分别占比30.59%26.91%、21.81%o目前，我国2-12岁少儿超过2.2亿，基数庞大，考虑到未来我国G

14、DP稳步上升，二胎政策全面开放，加上政策层面的发展扶持，艺术教育的规模有望继续保持较快增长。消费升级带动居民对文教娱乐的支出不断增加，2012年城镇居民人均文教娱乐支出首次突破2000元,20082013年人均文教娱乐支出CAGR(5)达11.1%,高于同期居民消费支出CAGR(5)9.9%的增长速度。居民消费水平的提升大大激发了市场艺术表演活动，演出场次屡创新高，从2012年135万次提升至2015年210.8万次，CAGR(3)达16.0%；观看艺术表演演出的观众也从2008年6320万人次增长至2015年创记录达的9580万人次，CAGR（7）达6.1%。居民艺术素养得到熏陶，将进一步激发居民的艺术培训需求。11.0010.5010.009.509.008.508.007.507.0020082009 2010 20112012 2013 2014 201512.8012.7012.6012.5012.4012.3012.2012.1012.00农村家庭人均文教娱乐服务3消费支；H比中:（%）城镇家庭人均文教娱乐服务3消费支比国内艺术演出火爆2500200015001000500（%）0-20082009201020112012201320142015艺术表演团体演场次（场次）艺术表演团体国内演观众人次（十万人次）