【周报】长安易居－长租公寓－1217.docx

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1、长安易居一长租公寓项目进度12月11日周12月17日周日1、人员配置：董事长人选确定2、项目名称更改：领寓商标被注册，换成长安易居叉叉注册商标3、BP准备4、投资人：认可长租公寓的风口，相关金融解决方案CMBS,CMBN,REITS陆续发行，需要长租的合约人员，BP,Presentation准备好了见投资人5、面试美丽屋：人员：北京1000人，800经纪人，负责找房子，找租房子的用户线下签约中心：7-8个拿了房子装修IT：20多人- APPC端:- ERP人财物房，报表数据- APP经纪人版本收入：一个月的房租目标用户：低端用户，5环以外，大兴，丰台，顺义，昌平，门头沟盈利：1、N+1模式，打

2、隔断，N-间房覆盖成本，1-打了隔断那间房盈利2、宽带，违约金（押一付三，流动性大，学生住不满一年）服务：ToC保洁，业主：简单装修，翻新投资方：创新工场规模：北京6000套，分散式长租公寓6、高和作为项目牵头人和交易顾问推动又一个突破创新项目-新派类REITs,这是高和牵头的第6个不动产证券化项目：包括第一个交易所CMBS（高和金茂）第一个脱离主体信用的CMBN（高和世茂天阶），第一个脱离主体信用的权益类reits（高和红星）和第一个公寓reits（新派）等,共计198亿。得感谢监管层和朋友们的信赖和托付，感谢志同道合的合作伙伴的拼搏和付出！期待与大家继续推动，向公募reits再近些。12月

3、09日周六一第一次股东大会：人员：叉叉，洁，舟老师，舟老师女友，静玉，周豫内容：讨论商业模式，实地考察楼盘小结：1、BP：叉总，静玉2、房屋资源落实：叉总，洁3、IT：身煜4、合伙人（全职董事长），高管：静玉VP,高煜CT0,面谈做过长租公寓的管理人（舟老师，静玉）5、差异化：-金融属性CMBS,分期，违约退押金保险（支付宝芝麻分免押金）- 新零售，无人售货，自动门锁，共享经济，物联网- 卖水赚钱。有什么大数据，黑科技可以想象的：舟老师计划：- 第一版BP下周五之前完成周末讨论，下下周见投资人- 起一个名字：领寓，领遇，设计LOGO参考资料：1、蛋壳BP2、链家网BP3、亿欧网toplO文章4

4、、链家左晖微信文章5、长租公寓研报（6篇）6、BP模版云盘地址:#红杉VC问题集#问题0：财务资料-3表可以忽略因为是天使轮-股本结构-融资计划（融多少钱，怎么花）问题1：公司目的，用一句话描述公司的业务问题2:痛点是什么？-描述客户的“切肤之痛”-简介目前客户是如何应对这些问题的问题3:解决方案-阐述公司的产品服务的价值定位如何解决客户的难题-说明公司的产品服务具体在何处得到实现-提供一些产品服务使用的具体例子问题4:时机：为何是现在？-回顾公司产品服务所应用的领域的历史演变-说明哪些近期的趋势使得公司的产品服务之优越性得到可能问题5:市场规模-定义你的目标客户并描绘他们的特性-用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模，用自下而上法统计可获取的收入规模，或依据市场占有率份额来估计问题6:竞争格局- 列出现有的和潜在的竞争对手- 分析各自的竞争优势问题7:产品服务- 产品服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等- 产品服务的开发计划问题8:商业模式一收入模式- 定价- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值- 销售和渠道- 现有客户和正在开发的客户清单问题9:团队描述- 创始人和核心管理层- 董事会成员和顾问委员会成员