物流企业营销练习题库+答案.docx

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1、物流企业营销练习题库+答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、企业奉行“消费中心论”是贯彻（）。A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：D2、市场细分标准，可分为消费者市场细分标准和组织市场细分标准。组织市场细分标准的主要内容是（）。A、用户性质、用户要求、用户规模B、用户所属社会阶层、用户使用习惯C、用户使用率、用户购买态度D、用户追求利益、用户忠诚程度正确答案：A3、下列不属于三大基本竞争战略的是（）。A、成本领先战略B、沟通战略C、差异化战略D、集中化战略正确答案：B4、市场营销调研主要是为了（）。A、市场竞争的压力B、调查顾客满意度C、营销决策的需要D、

2、经典营销理论的结论正确答案：C5、雾霾天气导致“防霾口罩”在市场中出现供不应求的现象，这种队“防霾口罩”的需求属于（）。A、有害需求B、过量需求C、负需求D、无需求正确答案：B6、目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的需求状况是（）。A、潜伏需求B、负需求C、有害需求D无需求正确答案：D7、问题类经营业务是具有较高增长率和（）的业务。A、较低占有率B、一般占有率C、较高占有率D、没有占有率正确答案：A8、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（）。A、多渠道模式B、水平渠道模式C、垂直渠道模式D、传统渠道模式正确答案：B9、企业

3、市场营销管理过程的第一步是（）。A、确定营销组合B、管理营销活动C、规定企业任务D、分析企业市场机会正确答案：D10、关于营销计划，以下说法错误的是（）。A、短期营销计划指企业对眼前的经营活动制定更具体的行动措施B、项目营销计划针对营销过程的某个层面、某个对象，内容集中度高C、总体营销计划是企业针对所有营销活动所制订的计划，范围较小D、长期营销计划是企业对营销活动在较长时期的活动安排正确答案：C11、市场细分的目的是根据细分市场的需求，采取（）。A、分时营销B、绿色营销C、有针对性的营销D、全面的营销正确答案：C12、市场营销的核心是（）。A、销售B、促销C、交换D、满足需求和和欲望正确答案：

4、C13、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为OoA、营销信息系统B、市场调研C、市场预测D、决策支持系统正确答案：B14、人员推销的第一步工作是（）A、发掘顾客B、事前准备C、接触顾客D、介绍正确答案：A15、不规则需求是指某些物品或者服务的市场需求在不同季节、不同的月、不同的周、不同的日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。上述定义，下列哪项属于不规则需求（）。A、某电商店庆打折，活动当天点击量剧增B、早晚高峰期出租车供不应求C、某博物馆引进

5、一批梵高画作巡展，游客蜂拥而至D、某品牌牙刷分为软、硬、中三种以面向不同消费者正确答案：B16、以下活动不属于服务行业的是（）。A、物流设备制造业B、运输业C、快递业D、仓储业正确答案：A17、人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气,这属于空调产品整体概念中的（）。A、有形产品B、直接产品C、附加产品D、核心产品正确答案：D18、生产啤酒这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（）。A、选择性分销B、专营性分销C、密集性分销D、无店铺分销正确答案：C19、嘉豪公司设有批发零售机构,在全国各地设有缝纫机商店，自产自销，这种产销一体化属于（）。A、同心多元化B、水平一体化C、后向一体

6、化D、前向一体化正确答案：D20、下列定性预测方法中，在整个预测过程中，需要匿名进行的是（）oA、专家意见集合法B、调研判断预测法C、经验判断预测法D、德尔菲法正确答案：D21、某物流企业可以同时给予多家货运代理企业代理权，这种营销渠道系统是（）。A、公司式垂直营销系统B、合同式垂直营销系统C、管理式垂直营销系统D、水平营销系统正确答案：B22、采用的（）应具有较强的资源和营销实力。A、全面进入型B、市场集中化C、产品专业化D、市场专业化正确答案：A23、随行就市定价法是（）市场的惯用定价方法。同质产品B、异质产品C、垄断竞争D、完全垄断正确答案：A24、物流服务产品定价的基本方法（）。A、利

7、润最大化定价法B、需求导向定价法C、成本导向定价法D、竞争导向定价法正确答案：C25、物流对企业4P营销组合的影响是（）。A、只影响到4P中的促销B、只影响到4P中的价格、促销和渠道C、只影响到4P中的渠道D、对4P中的四个组成部分都有影响正确答案：D26、（）是指为了建立、发展、保持长期的、成功的交易关系而今夕市场营销活动的一种营销观念。A、关系营销观念B、绿色物流观念C、合作营销观念D、全员营销观念正确答案：A27、仁达物流公司根据最大竞争对手每年的广告投入来确定本公司的广告费用，这种确定营销传播预算的方法属于（）oA、销售比例法B、目标任务法C、竞争等价法D、量力而行法正确答案：C28、

8、营销计划的作用是（）.A、提高自己的营销水平和管理水平B、发展事业和团队C、指导日常的营销活动D、帮助管理者有远见地看待企业的发展方向和目标正确答案：D29、以下确定销售团队规模的方法中，最能兼顾易懂性和客观精确性的是（）。A、等分法B、工作量法C、递增法D、德尔菲法正确答案：B30、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等,就必须进行（）。A、市场营销调研B、市场营销组合设计C、预测市场需求D、市场营销规划正确答案：A31、某物流公司的物流产品质量高于同类产品的平均标准，价格却低于市场平均水平，该公

9、司使用的定价方法是（）。A、需求差异定价法B、拍卖定价法C、价值定价法D、随行就市定价法正确答案：C32、调研人员可以直接接触被调查者，易于控制质量，但调查成本较高且受调研人员业务水平影响很大，这一调查方法是（）。A、实验法B、观察法C、德尔菲法D、焦点小组访谈法正确答案：A33、下面不属于社交媒体营销的是（）。A、微信营销B、微博营销C、天涯论坛营销D、搜索引擎营销正确答案：D34、认为只要企业产品或服务的质量好,价格公道,便会顾客盈门，而不必讲究销售方式。这种市场观念是（）。A、市场营销观念B、产品观念C、生产观念D、推销观念正确答案：B35、下列哪项不是有效物流市场细分的标准（。A、可接

10、近B、可对比性C、可区分性D、可测量正确答案：B36、物流企业的公共关系活动，主要以O为核心。A、设计B、媒介C、宣传Ds顾客正确答案：D37、一个产业的竞争状态取决于五种基本竞争力量:新竞争者的进入、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供应者的讨价还价能力以及（）。A、买方的意向B、宏观经济环境C、现有竞争者之间的竞争D、国家政策正确答案：C38、折扣定价策略不包括（）折扣。A、数量B、现金C、质量D、功能正确答案：C39、（）的目的是通过排除所有可能影响观测结果的因素来获得现象间真正的因果关系。A、实验法B、焦点小组访谈法C、观察法D、调查法正确答案：A40、我国不少公司在春节、元宵节、中秋

11、节等传统节日期间大做广告主要是（）细分的结果。A、地理位置B、心理C、人口D、时机正确答案：B41、投标定价法属于（）定价法A、成本导向Bs需求导向C、竞争导向D、政策导向正确答案：C42、产品从生产领域向消费领域转移的一系列活动称为“五流”，其中（）是基本前提。A、货币流；B、促销流；C、商流;D、物流;正确答案：C43、2002年10月份全美港口码头工人的大罢工,迫使大量货物滞留港口或等待进港,给包括中远集团在内的许多物流企业造成了巨大损失，这是营销环境中的（）A、人口环境B、政治法律环境C、经济环境D、科技环境正确答案：B44、市场营销组合的“4P”之外，再加上两个“P”，即权力与公共关

12、系,成为“6P”，新的战略思想称为（）。A、大市场营销B、微观市场营销C、整合市场营销D、宏观市场营销正确答案：A45、在评估营销渠道方案时，最重要的标准是（）。A、可行性B、适应性C、控制性D、经济性正确答案：D46、（）是指对某个新产品的销量、成本和利润进行分析，以便确定这些因素能否满足企业的目标。A、创意筛选B、市场测试C、商业分析D、概念开发正确答案：C47、对于新产品，顾客需要一定的认知过程才能决定是否采用，顾客采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是（）。A、知晓新产品一试用新产品一对新产品产生兴趣一评价新产品的价值一采用新产品B、知晓新产品一评价新产品的价值一试用新产品一对

13、新产品产生兴趣f采用新产品C、知晓新产品一对新产品产生兴趣一评价新产品的价值一试用新产品一采用新产品D、知晓新产品一对新产品产生兴趣一试用新产品一评价新产品的价值一采用新产品正确答案：C48、通过信息将消费者、顾客和大中与营销人员相互连接的过程。这些信息用于识别与界定营销机会与问题，提出、提炼和评估营销行动，监督营销绩效，推进人们对营销的理解，我们把它称之为（）。A、营销调研B、决策支持系统C、市场预测D、营销信息系统正确答案：A49、协助买卖成交,推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是（）。A、辅助商B、供应商C、商人中间商D、代理中间商正确答案：D50、物流营销渠道起点是（），终

14、点是货主。A、货运代理中间商B、物流企业C、辅助商D、顾客正确答案：B51、促销的实质是营销者与其目标顾客或社会公众之间的（）。A、信息沟通；B、商品交换；C、信息交换；D、市场交换；正确答案：A52、（）是指以低价格和高促销的方式推出产品。A、快速渗透策略B、快速取脂策略C、缓慢取脂策略D、缓慢渗透策略正确答案：A53、以下哪项不是服务营销组合的要素（）oA、市场B、渠道C、价格D、产品正确答案：A54、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于（）。A、销售时间分段定价B、顾客分段定价C、产品形式分段定价D、产品部位分段定价正确答案：B55、某设备公司主要生产物流仓储设备，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是（）。A、电视B、户外广告牌C、专业杂志D、报纸正确答案：C56、在产品生命周期的（）阶段，宣传活动可以全面停止。A、成熟期B、成长期C、衰退期