2023化妆品促销活动方案范文（17篇）.docx

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1、2023化妆品促销活动方案范文（17篇）2023化妆品促销活动方案范文（精选17篇）2023化妆品促销活动方案范文篇1总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。化妆品促销活动建议一、给商品定位。MISSSHoT零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18

2、到28间！二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。方案一：产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！ 方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商

3、品上！提高销售利润！ 方案三：有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！ 方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）方案五：周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的

4、商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 方案六：空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。促销活动在

5、市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三：化妆品促销活动销量提升注意事项:a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上

6、快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。罗芳5月8日2023化妆品促销活动方案范文篇2一、促销活动时间：20_-04-20至05-20二、促销活动方式：（一）加盟代理商进、订货优惠活动：1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此

7、促销活动期间进、订货，享受2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受（二）拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动：1、拟加盟省市级代理商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受2、拟加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货，享受三、现场扶持促销活动：1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报计划。2、对西北地区、西南地区、东

8、北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批”活动期间开展现场扶持。3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。四、现场督导扶持1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天。2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下：开诚立信止於至善专业效率国际化3、对目标客

9、户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实际需要，督导可及时出面协助。五、促销活动准备工作：（20_-04-16起始执行）（一）电话拜访流程1、拜访前准备（1）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。（2）明确拜访的对象（例如：美容院老板、代理商、经销商。）。（3）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。（4）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。（5）准备好记录本，做好详细记录。2、拜访总结：详细记录并整理客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。(二)登门拜访流程：1、拜访前准备：(6)明确拜访

10、的目的(例如：了解客户销售情况)。(7)明确拜访的对象(例如：地区经销商、代理商、美容院老板。)。(8)明确拜访内容(例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)。(9)明确拜访的目标(例如：将公司的促销优惠活动实施到位)。(10)电话通知客户预约登门拜访时间。(H)准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。2、登门拜访：做好感情铺垫，充满自信和热情。3、拜访总结：做好总结，及时反馈，及时解决问题。促成意向结果。六、开好三个会：电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：1、会前会：事前计划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；2、会中会：事中控制

11、、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向；3、会后会：事后总结，达成结果情况，改进不足点，发挥优势点。2023化妆品促销活动方案范文篇3一、促销策划思路：策划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅一一补水专家”就充满人气。提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。二、促销活动方案：1.提炼诉求（宣传）卖点：补水养颜价格低、服务好、质量过硬2、策划促销活动方案：促销活动方案1：开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出促销活动方案2：向消费者告示“水莱雅一一我的补水专家”突出“理想”也就是价格、服务 用

12、报纸向社会公告一一用巨幅向社会公告促销活动方案3：开业有礼，红包多多 以5元的,代金券设计成红包的形式 开业期间，见人发一张促销活动方案4：每天推出特价产品1款 可以长期推行要推销售额大的，影响才会大2023化妆品促销活动方案范文篇4活动主题：缤纷好礼，超值优惠活动地点：屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店活动时间：11月20日11月27日活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人活动目标：3.8万活动奖励（员工）：1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金50元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支。活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游

13、戏活动对象：屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁40岁的女性，特别是18岁35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍,屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%o走过它

14、店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。活动前准备工作（一）：1、店面布置1提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口2拉起横幅（红底黄字）3在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示4在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传5提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示2、派发产品宣传单宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、短信通知邀约1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。2最近已购买产品顾客暂不通知。3每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册（下班。4、人员告知正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20

15、号一11月27日将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠”公告和信息活动前准备工作（二）：1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。2、活动赠品1赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。2抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。3注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。4入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活