医美整形年中拼团营销方案-618粉丝团.docx

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1、医美整形年中拼团营销方案-6.18超级粉丝团XX整形年中大促超级粉丝团6.18拼团购1、活动时间：6月9日.18日2、活动主题：超级粉丝团6.18拼团购3、活动形式：全院营销、微信朋友圈电话邀约，拼团下单4、拼团项目内容序号项目原价2人团3人团5人团备注1洁牙28061.86.18洗牙2祛痘38061.86.18清痘+红蓝光+面膜3祛黑头38061.86.18小气泡单次4脱毛（前臂/小腿）88061.86.18单部位单次体验5水光针88016861.8润月雅2.5ML6除皱98016861.8衡力单部位（鱼尾纹/眉间纹/鼻背纹）7正品玻尿酸99916861.8奥呢05ML8纹眉18008806

2、18基础纹眉国产色料9线雕小XX脸3800880618下颌缘10全切双眼皮480019801280不含祛皮祛脂11鼻综合1380071806180韩式生科1段+耳软骨12假体美胸1980071806180花样年华可含麻醉5、拼团宣传推广节点:时期活动预热期升温期（启动期）爆发期（拼团期）收尾阶段（核销期）节点8-9日10-14日10-18日15-18日宣传要求拼团项目图微信转发图视频等设计全员转发大事件预告院内物料设计布置各部门人员客情梳理顾客参与拼团引导活动转发扩散拼团政策宣导拼团政策引导执行要点图片视频冲击力预热转发执行强度，前期保密拼团数量及情况的跟进部门考核督促收银登记准确咨询引导参与

3、拼团客户到院核销报名的团长话术：XX女士您好，打扰您了，您报名参加了XX整形超级粉丝团618拼团购活动,恭喜您成功成为xx项目的团长，您只需要在15号之前召集X名朋友一起来拼团,成功后您就可以6.18元获得XX项目了。邀约拼团话术：亲爱的，我们医院618有个特别优惠的拼团活动，团长可以6.18元享受项目,比员工价还便宜，我们自己也想拼团，你看看这个项目你有需要吗？可以一起拼哦。每个人有一次拼团机会，如果你下面的项目你有需要，可以自己当团长，发起拼团。邀请您的朋友一起拼。未上门顾客：您好，我是XX整形医院XX顾问，您方便接听电话吗？我们医院6月有一场超级粉丝团618拼团购活动，只要6.18元就可

4、以获得XX项目，您之前咨询的XX项目做了吗？没做的话那您运气很好哦，稍后我将拼团的链接发送给您，您有我的微信吗？没有的话我添加一下您，您的微信号是XXXX,好的，您通过一下谢谢。7、拼团邀约规则1、拼团成功通知顾客在15-18号期间来院核销；2、拼团未成功顾客（10-14号）将后台拼单未成功的顾客名单给到各部门，进行追踪，追踪的目的是帮顾客完成拼单邀约来院话术。XX女士您好，我是XXXX整形的XX顾问，您拼的XX项目还差X人就成功了,您还有朋友吗？是这样的我们这边有一个客人也没有成功正好和您可以组成一个团，您看行吗？如果可以，我们可以把您的拼团链接发给她。拼团成功后，要在15-18日上门核销才

5、有效，您看您15-18号哪天方便过来？8、注意事项：邀约让其成顾客必须为新顾客，老顾客尽量为团长就可以享受此项目拼团成功后需在1518号上门核销，过期无效，需和顾客解释清楚；所有拼团的新诊顾客，以团长为单位，分诊，团长为老客则团长所带的老客都为所属现场咨询所有。如有老客交叉，则老客归原所属现场咨询。9、开团时间：6.10-1810、拼团方式新老顾客点击项目拼团链接，进入意向购买项目页面，选择我要当团长或直接以单人价购买；申请团长成功后，转发拼团链接邀请朋友参团，同款项目支付成功达到要求人数，即为拼团成功；团长为拼团项目发起人，满足拼团成功人数，拼团成功享受拼团价目优惠。拼团成功后，参团的新人可

6、担任团长再次开团，邀请新人继续参团。拼团规则每人当团长不限次，参团仅限1次，多次无效；每次开团时间为10日15日，超过时间未满开团人数，则视为开团失败；购买成功后，凭订单中的二维码来院核销，核销时间：2019.6.15-18；过期未能核销顾客，可到院申请退款；11、核销规则核销时间为2019年6月15日18日，过期无效；拼团成功项目或产品的顾客仅限本人到医院前台由导医分诊到咨询师处开单后，到收费处出示订单二维码进行核销；拼团成功顾客无法线上退款，必须本人到院申请退款；美容项目需提前预约，无预约来院可能会因为过于繁忙无法安排治疗；老顾客可由咨询师代为预约治疗时间；12、特殊备注1、本院员工不可参

7、与拼团，可当团长（需招募新顾客参团，员工之间不可拼团）。2、邀约顾客必须为新顾客，老顾客尽量让其成为团长，可以享受拼团项目。拼团成功后需在15-18号上门核销，过期无效，需和顾客解释清楚。所有拼团的新诊顾客，以团长为单位，分诊，团长为老客则团长所带的老客都为所属现场咨询所有。如有老客交叉，则老客归原所属现场咨询。3、拼团项目仅限本人使用，不能转赠或代购。13、拼团部门任务指标部门拼团指标（各部门/个人指标不重复）拼团数10-18号考核目标现场咨询拼团每人每天拼3个团120考核部门（主管考核每位人员）客服部拼团每人每天拼2个团32网电部拼团每人每天拼2个团80新媒体拼团每人每天拼1个团32非手术中心拼团每人每天拼1个团96非营销部门每人拼3个团根据人员确定合计360团要求：开团后每天现场咨询、客服、网电、皮肤科将顾客姓名和电话以表格形式发给各部门主管汇总。每天院长将根据大家的表格将后台所有的顾客区分开，做成表格再发给各部门主管，所有拼团的新诊顾客，以团长为单位，分诊，团长为老客则团长所带的老客都为所属现场咨询所有。如有老客交叉，则老客归原所属现场咨询。14、指标激励政策1、规定项目8-9,成功拼三人团奖励50元2、规定项目10,成功拼三人团奖励100元3、规定项目11-12,成功拼三人团奖励500元