大区销售经理绩效考核方案.docx

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1、大区销售经理绩效考核方案岗位职责主要职责描述权重关键考核指标考核办法评分办法考核目标值实际完成值考核期间备注1、区域销售计划、预算的制定、执行与控制30%销售回款目标达成率销售回款目标达成率=目标市场实际回款/目标回款A级：100%以上B级:90-99%C级：8089%D级：7079%E级：70%以下A：3339B：27-33C：2127D:15-21E:15以下每月2、区域销售网络的建立、优化和管理20%销售目标达成率销售目标达成率=区域市场实际销售量/目标销售量A级:100%以上B级：90-99%C级：80-89%D级：7079%E级：70%以下A:2030B：15-20C：10-15D：

2、5-10E:5以下每年3、保持良好的销售增长潜力15%销售增长率销售增长率=（本年度销售量上年度销售量）/上年度销售量A级：销售增长率大于10%B级：销售增长率为5%10%C级：销售增长率在5%以下A：17-20B：13-17C：13以下每年4、区域销售政策的制定、执行与控制15%销售费用控制能力销售费用控制能力二（预算费用-实际费用）/预算费用A级：5%以内B级:（510%）以内C级:超过10%A：15-18B：12-15C：12以下每年5、下属人员的工作分配、协调10%销售业务的管理能力按所属人员与人员不良事故发生率分三V：A：10-11B:9-10每月和绩效考核A级：3%以下B级:4-9%C级：10%以上C：9以下6、对下属区域市场业务的协调与统筹10%综合领导素质A级：销售队伍出色，富有团队精神,与其他部门协助性强B级：销售队伍较出色,团队精神强，与其他部门较好的合作C级:销售队伍不够出色，团队精神不够，与其他部门合作型不够A：10-11B:9-IOC：9以下每年