代理政策.docx

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1、代理政策1、合作双赢：代理商作为现代企业完成战略布局，开辟渠道，抢占市场，达到提高市场占有率与市场份额的重要手段，它建立在总部与代理商的合作双赢的基础之上，正是基于此，总部在制定总体发展纲要时，就优先考虑到代理商的切身利益，出台了既具灵活性又具原则性的代理机制。2、多重收益：代理商获得入盟收入，所辖经销商的管理费收入，供货差价收入，自营店面积营业收入等多重收益。3、区位优势：代理商可选择优良的商圈开办自营店，占尽天时地利。4、价格优势：代理商本身是按最低价格配置的货物，自身有相对的价格自治权，具有价格竞争优势。5、垄断优势：代理商在其区域有一定的垄断性，市场运作空间大，分支渠道多，易于施展拳脚

2、，而不受其它市场因素干扰。6、投资优势：自己开办“自营店”，省去了入盟费，且自营店获取的是超级利润。代理商政策：（一）.代理商级别的界定：公司将代理商分为省（直辖市）级、地级市代理两大类.省（直辖市）级是指全省或直辖市的全部所属城市和区、县的整个省级区域的独家代理。地级市代理是指地级城市并包括其管辖的所有下级区、县的整个地级区域的独家代理；特别注意事项，1、代理商资格的取得，需经公司总部严格审核、签约确认。否则，不能授予代理商资格。2、公司总部严格禁止个别加盟商或经销商未经公司认可，擅自以代理商名义进行市场活动的行为，一经发现，取消其加盟商或经销商资格，必要时公司总部将诉之法律途径解决！（二）

3、、区域代理商资格要求，区域独家代理商需有操作项目和市场运作的经验有较强的经营管理能力和一定的营销网络有良好的社会关系能够充分理解公司总部的经营方案执行能力强（三）.区域代理商的权利（省级代理商和地级代理商）省级代理商和地级市代理商：1 .在所代理的区域内拥有开发下级代理商或加盟商的权利（省级可开发地级市代理和加盟商，地级市可开发县级市代理商和加盟商，公司总部不招县级市独家代理商）。也可以在公司总部的协助下招商，招商的全部利益，由公司总部返款给区域代理商。2 .可以根据当地情况，自行制定所在区域的加盟商的招商政策，在公司原有政策基础上可以适当调整，但事先需要与公司总部协商。3 .在所代理的区域内

4、发展自己的经营网点（美容院、俱乐部、康体中心、药店、医院、疗养院、化妆品商店专柜等）4 .在所代理的区域内，直接销售产品给终端消费者5 .在所代理的区域内进行产品的广告宣传（任何形式的媒体广告均需事先和公司总部协商确认内容后发布）6 .利用自身的社会关系及网络,发展团体购买等7 .开展会议营销等多种营销方式8 .在所代理的区域举办的招商会，公司总部将派专业人员或市场经理配合以达到预期效果9 .优先享受公司总部针对不同时节、节日所推出的优惠、特惠活动，并且拥有公司扶持优先权（四）.区域代理商的义务：1 .按合同约定履行义务2 .参照公司总部拟定的市场方案进行操作3 .按合同约定接受公司总部的跟踪

5、和考核4 .诚实、守信经营,维护公司及波蜜宁产品的形象5 .合同约定的其他义务6 .严格遵守国家有关部门的各项法律、法规，不采用非法手段进行市场推广和销售。（五）区域代理商优惠政策1、样品货物配送政策与公司总部签约合作的地级市以上的代理商（含地级、省市），合同正式生效后，公司总部将多免费赠送合同规定的进货量的3%,作为代理商开发市场的赠品、样品。所赠货物都是正品。2、返利（点）支持鼓励政策地级市以上的代理商，将享受特别返利（点）支持鼓励政策。当代理商完成了每季度的销售量、第二次进货时，公司按代理商进货量的5%返利给代理商。补充说明：当代理商完成了第一个季度的销售量，在一个季度内，或者在第二个季

6、度又要重复进货时，除了5%返点外，样品货物配送政策的3%赠品依然有效，亦即，代理商第二次进货将享受3%+5%=8%的返利支持。3、由于地级市与省级代理商享受价格、赠品与返利等等支持政策，因此不享受笔记本电脑、进口电动车的赠送。4、特别奖励政策公司总部规定，凡代理商推荐其他法人或个人成为其它地区的代理商（经公司审核通过后），或代理商推荐其他法人或个人成为其它地区的加盟商（经公司审核通过后），公司总部将多让出5%的成本奖励给推荐或介绍的代理商。特别奖励政策的返还形式是以人民币形式返款。5、代理商奖励扶助专项基金设立代理商奖励扶助专项基金，目的是：奖优、扶弱。具体政策是：公司总部将于每年末对合作满一

7、年的各省级代理商和地级市代理商进行绩效评价，选出市场销售最好的前三名省级市代理商和前三名地级市代理商，予以货币资金形式的奖励：金额为：省级市代理商前三名，各奖励人民币30,OoO元；地级市代理商前三名，各奖励人民币15,OOo元。对于能力较弱、成绩平平的代理商，我们采取的是量化与实际情况相结合的标准进行评估，对于确有市场开发潜力，由于合理的原因尚且没有达到预期的市场开发水平的代理商，每年公司总部将选出三家省级市代理商和地级市代理商，每年年底的时候，基金将对他们进行实物货品形式的资助，数量为其合同首批进货量的5%。6、联合打造招商推广平台、向代理商返款返利政策对于省级和市级代理商，在合同正式生效

8、之前，或者合同生效后，经过与该代理商的协商、合作，公司所签署的全部这个省或市下属的代理商或加盟商所收的进货款项，扣除我们与省、地级市代理商的结算价格所计算的差额全部返款给省或地级市代理商。由于波蜜宁体饮是快速消费品。下级代理商或加盟商反曳进货，那么公司总部就重复将差额返款给代理商，省或地级市代理商可反复获利（六）.市场扶持政策：代理商：1）严格对对代理商进行区域性保护，最大限度的保障代理商的经销利益：2）公司严格执行代理商经销制，全面、长期确保代理商的权限，公司将谢绝所有代理商所在区域的消费者来人、来函、来电商讨直接从公司购买产品的事宜：3）公司总部不收任何加盟费用，如地方区域代理商自行制定区

9、域政策（事先要与公司协商并认可），加盟商的加盟费用均由代理商收取；4）厂家直接供货，减少中间环节，把利润让给代理商；5）公司总部负责代理商运输费用：6）提供人员、技术支持，全力协助代理商举办招商会、营销会议、产品说明会等活动；7）免费提供专业产品知识培训：8）广告支持（包括大量的电视广告宣传）；9）试用品支持（见上面代理商优惠政策）；10）免费配送产品形象宣传展架、培训资料、培训手册、宣传资料等培训、宣传品；11）提供DVD电视宣传光盘；12）免费按进货波蜜宁体饮数量以F套：1个的比例提供与产品配套的附件：13）免费提供与提货数量相同的产品手袋；14）颁发区域独家代理授权书（七）申请代理或加盟

10、程序：1） .咨询：通过公司本部寄发的资料或者登陆公司网站，了解波蜜宁项目资讯；2） .申请：提交加盟申请表至本部，也可直接与招商负贲人联系，互动交流相关情况，确定初步合作意向，可预定加盟名额：3） .来公司：持个人身份证明赴公司总部考察、沟通，洽谈，了解产品及具体加盟事项：4） .签约：正式确定加盟、代理合作意向，签定加盟、代理合同，同时领取总部提供的全套合法手续文件、宣传品及公司总部赠送的所有物品与资料；5） .配货：付清货款后，根据代理商、加盟商具体的要求，总部配货中心及时安排配发货；6） .培训：免费接受本部的专业产品指导培训及营运指导培训；7） .服务：可根据加盟商的申请需求，提供各

11、项指导、辅助销售的服务。品类名称单位单价（元）免费配送标准备注纸质资料1、综合单页张0.12按实际须要免费配送超出规定可申请加发2、集成灶单页张0.12按实际须要免费配送3、综合三折页本0.60按实际须要免费配送4、画册本5.00按实际须要免费配送5、价格标签张0.15按实际须要免费配送6、销售单本2.50按实际须要免费配送7、专卖店用吊旗张0.20按实际须要免费配送光盘资料1、产品与设计光盘张1.00按实际须要免费配送2、特点与基础知识培训张2.00按实际须要免费配送3、售后服务光盘张2.00按实际须要免费配送广告用具太阳伞（直径1.8米）把58.00按实际须要免费配送展逢顶180.00按实

12、际须要免费配送广告衫件18.00按实际须要免费配送中国集成环保灶十大品牌牌匾块30.00按实际须要免费配送牌匾中国著名品牌牌匾块30.00按实际须要免费配送中国绿色环保产品牌匾块30.00按实际须要免费配送8、售后服务承诺与支持美炊实行谁代理经销，谁进行售后服务的政策，具体如下：（1）售后服务承诺美炊集成环保灶整机包修三年，电机终身包换。美炊吸油烟机整机包修三年，电机终身包换。美炊燃气灶具整机包修一年。美炊食具消毒柜整机包修三年。美炊电热水器整机包修三年。美炊龙头、淋浴器包修三年。美炊水槽包修三年。美炊浴霸包修一年。（2）零配件支持未过包修期的机子，零配件以新换旧；已过包修期的机子，零配按照成

13、本价购买。（3）售后服务费支持支持标准：回款额的0.5%要求：要求代理商学会售后服务的技术与方法，代理经销商可派技术员到厂家培训。如代理经销商不参加培训，也不学习，不能掌握售后服务的技术，对用户服务不到位，造成严重的消费者投诉，厂家有权减付部分售后服务费。兑现办法：第三合作周年返回第一合作周年的售后服务费，一次性返清。9、奖励政策：(1)完成任务返点奖励：对完成销售任务的独家代理商，给予年终返点奖励，奖励的标准是：完成任务的1-2倍给予返点1%,完成任务的2-3倍给予返点2队完成任务的3倍以上给予返点3%。(2)广告面包车奖励：年终销售额150-200万元的奖励6坐面包车各一辆，代理商年终销售额200万元以上的奖励7坐面包车一辆。本手册规定自2011年3月1日起执行。美炊公司拥有最终解释权，关于支持的必要条款，已写入代理协议中。