智慧渔业营销项目云平台可行性分析报告.docx

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1、智慧渔业营销云平台项目可行性报告编制时间:编制人员:联系电话:目录第一章市场分析3L1背景分析31. 2行业分析41. 3市场定位61. 4驱动因素7第二章商业模式2. 1项目定位2. 2运营模式92.3产品服务12第三章盈利模式13143. 1业务盈利13第四章战略规划4. 1战略定位144. 2 WOT 分析144.3竞争策略164. 4战略目标174.5发展规划1718第五章财务预测第一章市场分析2020年中国淡水养鱼产值分析，随着经济的发展、人们生活水平的提高，人们对食品品质愈加重视，越来越追求高营养含量的绿色食品，这使得水产品市场得到了空前的发展，淡水养殖作为养殖行业中的重要组成部分

2、为农业经济发挥了良好的促进作用，2015年我国淡水养殖产值为5337. 12亿元，2020年增长至6387. 15亿元，同比增长3. 24%o近6年来淡水养鱼平均年产值为5878. 37亿元。淡水养殖产量分析，我国是世界第一水产养殖大国，占世界水产养殖产量的70%以上，2015年我国淡水养殖产量为2571. 93万吨，占淡水产品产量的88. 66%,2020年我国淡水养殖产量为2586. 38万吨，占淡水产品产量的83. 73%o近6年来淡水养鱼平均年产量为2639. 73万吨。（单位:万吨）2700.002600.002500.002400.002300.002200.002100.0020

3、00.002015 年2016 年2017 年2018 年2019 年2020年全国淡水鱼养殖产量分省市来看，2018年淡水养殖产量超过100万吨的省市有10个,其中湖北省以440.其万吨排名第一,占全部淡水养殖产量的14. 88%,其次为广东省381.75万吨，江苏、湖南、江西分别以325.29万吨、237.95万吨、233.54万吨排在第三、四、五位，前五省淡水养殖产量占全国市场份额为54. 69%oL2行业分析水产消费产业链需经历养殖生产、中介代销、塘口批发、物流运输、集散市场、终端销售等环节。水产流通过程冗长、渠道固定且单一是水产养殖发展经销模式特征。而中介代销是支撑水产供销过程中的重

4、要环节，基于庞大的水产交易市场产值，间接衍生出了近几十亿元的渔业中介服务市场。渔中介服务商是连接渔民与水产商贩供求双方的重要桥梁，供求信息都聚集在中介服务商贩。现场收集水产品种、规格、皮毛、条形、数量供应信息，明确出鱼时间与捕捞方式后通过电话、微信等通讯方式将供应信息推送至意向批发商。这种模式属于传统水产流通运营模式。该传统模式的主要缺陷如下： 抗风险能力低：交易过程中出现突发情况时，缺乏应急方案。造成跑道中的鱼等水车或水车放空等问题。增加批发商贩时间、运输上的成本。 模式效率低下：市场信息滞后，风险也比较大，很多环节都影响着销售进度，传统的供销模式已经跟不上时代的发展速度，改变迫在眉睫。 营

5、收渠道单一：交易过程中只有中介服务费用营收，没能复用养殖户资源，进一步拓展养殖生产中饲料、保健、设备营收渠道。 账单数据庞杂：塘口交易的账单信息由人工记录，交易金额由人工转账。账单后期结算时，导致一些列错账漏账问题。L3市场定位随着大数据、云计算、人工智能等移动应用技术的不断发展、“互联网+”被提升为国家发展战略，不断与传统产业深度融合，促进了传统产业的转型升级，水产行业自然也不例外。水产养殖也迎来了前所未有的发展契机，“互联网+渔业营销”产品理念具备了广阔前景和无限潜力。通过与“互联网+ ”结合，运用大数据、云计算等技术，可以大幅度提高水产捕捞、销售的效率，迅速从容掌握稍纵即逝的市场机会。互

6、联网+渔业营销，打通水产产业链上游、中游和下游各个环节,使全产业链信息交互融合，消除生产商、供应商、运输渠道商以及市场消费间的信息不对称问题，让水产行业更良性更健康地发展。随着移动互联网的普及与对各个行业领域的渗透，缩小了信息传递的空间距离，同时也缩短了水产养殖的交易时间。这也是很多中介存在的原因，一方面帮消费者寻找合适的商家，另一方面帮商家找到销售渠道。水产品销售模式格局得到进一步的提升。主要体现在以下几个方面。互联网让信息对称程度空前提高，供求双方不再需要一个固定的场所，交易塘口全国遍地开花，打破了渔业中介服务商隐蔽市场信息的模式，让供销过程透明化，减少中间灰色地带，使得传统中介服务市场面

7、临危机。而水产品电商技术的发展突飞猛进，则使得传统渔业中介服务交易市场面临淘汰。 水产品的流通效率大大提升，通过互联网+渔中营销，一方面连接了渔民和批发商，是互联网形式的鱼中，可以帮助渔民高效卖鱼，也可以帮助商贩快速的买鱼。另一方面，它还可以帮助鱼中筛选信息，找到更多资源，更加高效的工作的，让原本繁琐的水产买卖变得更加高效，成为了将渔民、中介和鱼贩联系在一起的纽带，小众而专注与于水产服务行业。 传统企业和互联网的融合正在改变原有的生产和销售关系，生产过程更为透明，生产与销售的衔接更为精准，以需求为导向的定制化生产和销售成为可能。通过信息化建设和大数据平台的积累,为优化商业模式提供更多可能。L4

8、驱动因素随着移动互联网应用的普及，移动终端用户已经全面覆盖。水产贸易从业人员希望通过移动智能服务终端快速地获取精准货源信息,便捷实现塘口附近补水加冰，放空补货加油等服务。水产养殖户希望自己存鱼能够在市场最佳时期卖一个好的价钱，规避存鱼集中上市问题。减少或扩充养殖规模时，可将塘口在平台中快速交易。捕捞人员可通过平台轻松接收劳务工单。从此无需四处求人接单。满足整个鱼货贸易参与人员存在各自业务需求。第二章商业模式2.1 项目定位随着互联网技术不断快速发展，“互联网+”是传统企业进行互联网转型的重要方向。互联网时代的到来，对交易混乱和线下市场有局限性的传统渔业市场来说是一次转变的机遇。“互联网+渔业营

9、销”一旦落实起来，将对渔业市场带来翻天覆地的变化，不仅渔民和商家可通过此平台进行交流改变交易混乱的局面，而且平台还提供在线下单和支付功能从而解决了资金周转的问题。“互联网+”战略就是包括传统行业在内的各行各业通过信息通信技术与互联网平台结合起来形成一个新的领域，创造一种新的生态。而各行业加入互联网并不是简单地把传统行业放到网上，在加入互联网之前要摆脱掉传统的思维模式和旧的经营观念。渔业是一种传统的产业，自身存在产能过剩、资金短缺和流通渠道阻塞等问题。这些问题严重制约了其发展壮大。为了解决渔业的瓶颈问题就需要将渔业捕捞和渔业养殖的种苗、饲料、养殖等各环节纳入“互联网+”的平台，通过互联网的力量，

10、把企业和养殖户和捕捞户紧密联系起来。渔业及互联网+渔业营销“互联网+鱼中营销，平台涵盖渔养殖、渔咨询、渔农资、渔交易、互联网金融、捕捞服务、鱼塘租赁、水车物流、加冰水油等板块，用互联网+思维和新商业模式连接现代水产养殖苗种、饲料、信息和金融等。互联网与渔业并非简单的相加，而是有机融合。“互联网+”是渔业发展的技术支撑，提供智能化支持。企业通过互联网能更好地服务客户。因为通过互联网及大数据，企业能知道养殖户关心什么、需要什么。不仅企业通过互联网能更好地服务客户，而且养殖户通过互联网能更好地养殖。互联网还能把养殖和流通的路完全打通，解决卖鱼难、鱼价低等问题。渔业与“互联网+”结合的过程中，物联网、

11、大数据、云计算等技术在渔业中应用，可以大幅提高水产养殖业的生产、管理、服务等环节的效率，促使生产方式从落后向高效转变。渔业加入互联网能使整条产业链的人实现共赢，这才是“互联网+渔业营销”的目的。2. 2运营模式2. 2.1模式介绍项目业务通过互联网+渔业营销服务方式构建覆盖鱼苗、成鱼、饲料、设备、销售、物流及贷款等中间交易环节的信息交易平台。从产品业务的角度看，全产品业务可定义为渔业垂直一体化的中介服务发展模式，贯穿整个水产销售过程。打造互联网新型模式下渔中介服务体系核心竞争力。目标是复用饲料公司现有线下销售渠道资源，通过互联网技术建立新型水产养殖贸易模式，改变传统商业模式，打造完善的网络交易

12、平台、方便的支付体系和便捷的物流系统，让客户在网上下单、网上支付，节省客户的时间，缩短中间环节，提高流通效率。（一）首先是顶层设计、规划和研发重塑。首先是顶层设计、规划和研发重塑，从粗暴竞价的低要素营销模式向可持续服务、精致交易链演进，由互联网技术驱动向交易精准化、服务智能化变革。例如产品研发，传统的研发环节是以企业的研发团队为主导，用户参与度小，即便进行了市场调研，受限于样本数量，分布等局限性，结果也往往不尽如人意，还要付出大量的时间，经济成本。“互联网+渔业营销”模式下，网络成为了企业与用户双向沟通的渠道，加强了运营平台与用户之间的互动，运营平台对市场需求的把握将更加快速，更加准确，同时用

13、户可以直接参与产品研发，集思广益，实现了研发的众包式变革。（二）再次是销售重塑。即由简单的线下推进向融合式全渠道营销转变。传统的销售环节，运营平台在线下寻找客户，或者通过渠道商进行代理销售，市场拓展面有限，利润被盘剥。而采购方则长期受困于市场的信息不对称等因素，需要进行复杂繁琐的招标，资质审核流程，对买卖双方都造成了大量的时间与经济成本。产业互联网的介入，加速了信息的交流与推广，削弱了信息的不对称性，电商平台的兴起，加强了市场的公开性与透明度，通过线上的交流带动线下的互动，多渠道协同发展将给企业的销售带来新的活力。壁垒较高的行业可以通过建立垂直电子商务平台，聚焦于行业内部，做到市场的细分与专注

14、，提供专注于该行业的服务。未来借助网络的实时性与互动性特点，针对一些产品可能会产生类似股票市场的动态定价模式，货品价格会根据买方数量与报价实时调整。这就是“互联网+渔业营销”销售末端的发展方向。（三）最后是协同重塑。由企业内部协作向全产业链协同变革。在企业内部，“互联网+渔业营销”可以应用于云平台办公，多组织协同管控，移动办公等领域，加强企业自身的信息沟通与协作。在产业层面，互联网一方面可以将电子商务、互联网金融、智能生产、移动办公等独立的应用领域连接起来，另一方面可以将产业链的上下游企业连接起来，形成产业链的联动与产业生态的发展。如此环环相扣,每一环产生的信息都可以应用于其他环节，信息的价值

15、成倍放大。“互联网+渔业营销”就是营造这样一个共生的产业生态圈，盘活整个产业，实现多方共赢的局面。2. 2.2基础建设系统平台建设：系统性布局当然不是一日之功，需通过互联网搭建移动互联网服务平台，组建技术精湛的研发团队，按照实际业务需求规划产品方案，有步骤顺序实现业务功能模块。针对产品与实际业务需求不符之处，及时发布更新迭代版本产品，让技术与业务的实际需求紧密联系。营运模式建设：自建平台就是依托现有线下资源建立B2B线上销售平台，拉进养殖户和商贩的距离，构建服务商家、养殖户的新型贸易模式。通过现有鱼饲料客户经理收集线下养殖户售鱼供货信息方式搭建线上售鱼平台。线下通过平台营运部门培养鱼贩需求信息，这实际上是一种线上导流、线下销售的020模式。通过互联网的方式与手段，将深化并建立起平台与用户长期、高度的信任