手机销售工作计划怎么写.docx

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1、销售工作方案怎么写销售工作方案篇一第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售方案。第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。第五条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原那么上不予采用。第六条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各

2、种账表（传单、日报）来提高效率。第七条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。第八条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。第九条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务。第十条 进货总额中的20%用于对 公司的订货，其他那么用于公司对外的转包工程。第十一条进货尽可能集中在某季节，有方案性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十二条进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处

3、理,其规定如下：(1)进货数量；(2)交货日期及交货数量；(3)交货缓慢程度及数量。第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。第十八条前项

4、报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。销售工作方案篇二一、市场分析(1)市场状况：新生在 及配件方面的需求比拟大，在校的大二大三的学生对你配件的需求比拟大，但是他们不知道营业厅的存在,所以还需要推广;(2)位置状况：位于给广东邮电职业技术学院培训1号楼1楼，方便同学们购置配件方面的需求;(3)产品分析：因为初创立，货源种类不是很多，可能不能很好的满足同学们的需求;但是产品质量较好；(4)竞争分析:在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼发现，但是其没有装卖店，它的地理位置更容易被学生们配件，不能满足同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有很

5、多类似的 店铺，而且质量、价钱均相差不大，而且同学们大局部喜欢逛街;(5) SWOT 分析优势：能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求，在培训1号楼，会有很多培训人员经过，位置醒目；大一新生刚到学院，对 需求比拟大，并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉；劣势：产品的质量价格跟对面的天翼 专卖店和外面的上社街的 摊位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差；时机：学院支持，能经常在宿舍区摆摊销售，方便让同学们熟知并支持；威胁：学院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同学们的关注，学院外面有一条比拟繁华的街道，同学们经常出去逛街，也会顺便在外面买需要的配件。二、营销思路(1)树立全员营销观念，真正

6、表达“营销生活化，生活营销化。”(2)综合利用产品、价格、促销、效劳等营销组合策略,形成强烈的营销组合策略。三、销售目标(1)营销目标：大局部广州市以外的新生都会在学校买一台，因为他们要有帐号上网，另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目标就是全部新(1000人)的1/3,再减去不需要买 的，即200 人。(2)市场份额目标：占领新生市场的20%。四、营销策略目标市场：广东邮电职业技术学院的新生价格：因为学校的学生大局部都需要买学校的卡才能绑定宽带上网，故而推销买卡+买 , 价钱立减400元；定价：(399) + 卡(100) + 宽带(300) =799卡+宽带=40

7、0五、团队管理(1)20人指引，4人推销，2人填单指引：将师弟师妹指引至我们销售 的摊位推销：将套餐详细信息介绍给师弟师妹，分析利益,引发师弟师妹的购置欲望填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作(2)在让此团堆上岗之前，将会对他们进行岗前培训，让他们对套餐有一定的熟悉程度，能够快速为同学们解答疑问。六、费用预算销售工作方案篇三为了实现明年的方案目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。

8、在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。五、团队管理(1)20人指引，4人推销，2人填单指引：将师弟师妹指引至我们销售 的摊位推销：将套餐详细信息介绍给师弟师妹，分析利益,引发师弟师妹的购置欲望填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作(2)在让此团堆上岗之前，将会对他们进行岗

9、前培训，让他们对套餐有一定的熟悉程度，能够快速为同学们解答疑问。六、费用预算销售工作方案篇三为了实现明年的方案目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技

10、术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。化，就是管理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情开展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。5、自我提高，快速成长。为积极配合销售，自己方案努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时方案认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再开展奠定人力资源根底O本人将以身作责,以实际行动来带着整个团冲击方案目标。