招聘销售人员面试题.docx

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1、网络销售面试题一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）3、为何会来我们公司应聘？你对我们公司有了解吗？4、请您简要介绍一下自己的成长历程。二、灵活应变能力（也涉及工作态度）1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？2、您在选择工作中更看重的是什

2、么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，问）一一您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？（若薪酬排在第一，问）一一有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？3、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？（若答有，问）一一您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？（若答无，问）一一您好像不太连续去追求卓越，您认为您

3、能胜任我们提供给您的这份工作吗？三、兴趣爱好（知识广博度）1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？2、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。四、情绪控制力（压力承受力）1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力？3谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如何克服的。五、上进心与自信心1、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。2、您认为自己有什么资格来胜任这份工作？3、说说您未来3-5年的职业定位计划。六、责任感与归属意识1、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么？七、有效的沟通技能1、请说一下别人是怎样看你的？2、你认为最困难的沟通的问题是什么？为什么？八、销售能力1、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。2、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?