酒店客房中秋促销方案.docx

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1、篇一：酒店中秋节促销活动方案酒店中秋节促销活动方案中秋节就快到了中秋节可以说是中国第二大的节日。酒店应该如何做好中秋节促销活动方案以做好中秋节促销活动呢下面是一个酒店中秋节促销活动方案供您制作中秋节促销活动方案的参考哦。农历八月十五日是我国传统的中秋节也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间故谓之中秋节。恰好今年中秋节在国庆节期间重合结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗为了更好的开展酒店销售服务工作本部门特制定此方案主题欢度佳节活动时间xxxx年10月1日7日一目的树立“恒通”品牌达到经济效益与社会效益双丰收。二市场目标分析本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费这就需要

2、酒店在提高档次外兼顾私款消费的客源。三定价策略客房和餐饮价格基本上保持不变但考虑节日期间的一些活动安排可采取打折或礼包的形式推出。餐饮销售要做到菜品丰富、多样且价位低但要考虑纯利润来进行促销活动建议对价格高的菜采取减量或减价方法。四活动内容1客房活动期间标间单间可享受元间天含早餐优惠“财富之秋”团圆房套房666元/间/天含早餐、赠价值188元二人团圆套餐一份优惠。活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券元活动期间入住宾客均可延迟退房时间至。 如果宾客生日是八月十五的凭有效证件客房可享受6折含早餐优惠。2餐饮 合家欢团圆套餐388元 财富团圆套餐688元。 如果一家人中有一个人生日是八月十五的凭有

3、效证件在本酒店聚餐可享受折优惠不含赠券、特价菜。建议餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品月饼等。四广告宣传五活动布置酒店布置上不需要太豪华但要美观大方表现出国庆中秋佳节的味道具体内容如下 9月30日酒店门口雨搭下悬挂灯笼4个内容欢度国庆 9月30日酒店门口悬挂条幅一条内容恭祝全市人民国庆中秋佳节快乐 酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个 中餐厅门口挂大型八角灯笼2个 酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个六活动预计费用 广告宣传费用共计5500元。 八角灯笼由采购根据型号的大小报价。 易拉宝4个共计120元 条幅1条共计100元。除灯笼费用外此次促销费用共计5720元。篇二：

4、酒店国庆中秋营销策划方案XXX酒店国庆中秋营销策划方案一、外场1、升国旗：10月1日早上八点举行升国旗仪式，全体人员参加，李总致词。可以起到三个作用：庆祝国庆、对外宣传，塑造良好形象、增加酒店各部门同事之的凝聚力。2、门口灯笼四个：10月1日到10月5日贴“庆祝国庆”；10月6日到10月10日贴“中秋快乐”3、彩旗：10月1日到10月10日在酒店前马路边上50米内插彩旗，上面印有酒店的标志和名称。可以引起行人注意，达到宣传的效果。4、横幅：9月29日到10月10日和五一期间一样,在主要交通路口挂横幅，内容：准四星苏沂乐乡大酒店欢迎您（附有地址电话）。主要目的吸引国庆期间游客和过路客人。10月1

5、日到10月10日酒店门口挂宣传横幅。横幅内容为：庆国庆、迎中秋隆重推出中秋团圆宴。5、传单：印有适量关于中秋团圆宴会的传单，在国庆前和国庆节期发放，特别是国庆期的婚宴，能起到很大的作用。二、大堂1、大厅视频展示酒店的大厅、客房、餐厅以及菜肴等。内容为摄好的图片资料，最好加入文字宣传。3、前台10月1日到10月10日，前台放两个果盘：一个里面放糖果另一个放瓜子（质量要好一点的），如果可以的话不要放瓜子可以放一些月饼。4、客房10月1日到10月10日期间，客人只要入住房间送水果和月饼各一份。10月1日到10月10日期间，客房电视自办频道播放自办节目，宴传酒店以及国庆中秋期的酒店各项优惠活动。三、餐

6、厅1、10月5日到10月7日，酒店推出中秋团圆宴，共分个标准档次：288元/桌、328元/桌、358元/桌、388元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱（12瓶）。2、每桌开餐前送糖果、月饼各一份。3、餐厅走道以及各个区域用汽球点缀。四、费用预算：篇三：酒店客房营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、起止时间：自年月一一年月。第二章形势分析一、市场形势1、2004年全市酒店客房IOOOo余间，预计今年还会增加2个酒店相继开业。

7、2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。一、客源市场分为：（3）会议政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季

8、节划分1、旺季：1、12月份（其中黄金周月份：10、2、5,三个月）2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成a、b、C三类b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。C类：其它。*按不同分类制定不同旅行社团队价格（I）稳定a类客户，逐步提高a类价格。（2）大力发展b类、C类客户，扩大b、C类比例。2、境外团旅行社：（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。（2）马来西亚东南亚市场地接社：天马国际（4）韩国市场热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅3、确定重点合作的旅行社：第四章不同季节营销

9、策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。1、旺季：1、3、4、11、12月份2005年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2005年11月（30天）、12月（31天）：a、每天团队与散客预定比例：6:4,b、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间c、月平均开房率：90%即161间/日d、每日收入：团队：9666元，散客：10948元e、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元f、各月工作重点：2005年1月份：1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节

10、团、散预订。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。2005年3月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、“五一”黄金周客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。2005年4月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。（五月第二个星期天）2004年11月、12月份：1、加强对春节市场调查。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。其中黄金周月份：10、2、5,三个月各黄金周及月收入：*

11、2004年10月（31天）：a“十一”黄金周：全部七天1） 2、3、4、5日，团队:散客=6：4,房价：团：160元/间，散：280元/间开房率：95%即170间/日每日收入：团：16320元，散：19040元2） 1、6日，团：散=7:3房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元3） 7日，团队:散客=7:3房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元4）黄金周收入：20.67万元b、当月余下24日收入：49.4736万元，预定比例：团：散=6:4

12、房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元c本月总收入：70.1436万元d、本月工作重点：1、加强会议促销。2、加强婚宴促销。3、加强商务促销和协议签订。4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节一一圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。5、春节客房、家宴或年夜饭元宵节情人节（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。*2005年2月份（本

13、月只有28天）：a春节黄金周：全部七天4） 2、3、4、5日团:散=5:5房价：团：180元/间，散：280元/间开房率：98%即175间/日每日收入：团：15750元，散：24500元5） 1、6日团:散=6:4,房价：团：150元/间，散：220元/间开房率：92%即165间/日每日收入：团：14850元，散：14520元6） 7日团：散=7:34）房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元5）黄金周收入:23.6614万元b、当月余下日收入：43.2894万元（21天）,预定比例：团：散=6:4,房价：团队价：

14、100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元c本月总收入：66.9508万元d、本月工作重点：1、加强会议促销。2、加强婚宴促销。3、加强“三八节”活动促销。*2005年5月份（31天）a五一黄金周，全部七天7） 2、3、4、5日团:散=6：4,房价：团：150元/间，散：260元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：14490元，散：16744元8） 1、6日团:散=7:3,房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元9） 7日团：散=7:3房价：团：11

15、0元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：I1O11元，散：6864元4）黄金周收入：19.I111万元b、当月余下日24天收入：49.4736万元，预定比例：团：散=6:4,房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元c、本月总收入：68.5847万元d、本月工作重点：1、加强对六月份市场调查，六一儿童节以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节以“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。（六月第三个星期天）2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。3、加强商务促销。2、平季：7、8月份*a、2005年7月（31天），2005年8月