【S服装贸易公司出口贸易问题研究7200字（论文）】.docx

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1、广州市S服装贸易公司中口贸易分析目录第1章结论111研究背景11.2研究的目的和意义1第2堂广州市S服装贸易有限公司出口现状分析22.1 出口规模22.2 出口商品种类22.4 出口贸易方式2第3堂广州市S服装贸易有限公司服装出口存在的主要问题33.1 品牌知名度不高33.2 出口市场相对集中43.3 服装国际贸易市场准入要求提高4第4堂广州市S服装贸易有限公司出口的对策建议54.1 提高品牌在国际市场的知名度54.2 拓展出口新市场54.3 及时掌握各个进口国市场准入规则以降低出口风险7结语7参考文献8致谢错误!未定义书签。摘要全球范围内的纺织行业发展来看，我国纺织产业在产业整体发展状态、劳

2、动力成本及原材料价格等方面具有一定的竞争优势。在我国“十三五”期间，纺织产业发展提升逐年增速为U8%,远高于全球平均水平。我国服装纺织品外於交易额度则站整体服装贸易额度的30%份额，2023年来，纺织服装产品的出口数量同比增长0.49%。2023年作为“十四五”的开局之年，伴随着后疫情时代的发展，我国纺织品服装行业也面对着前所未有的机遇与挑战。就我国的纺织行业发展来看，其国内的市场结构正面临着产业调整和结构升级的转变，整体行业发展与大环境对其发展产生了一定的负面影响。我国传统优势的影响也日益减少。因而要依托科技发展，积极把握产业结构转型升级新契机，从而提升我国纺织服装行业创新发展，提升产业国际

3、竞争力。本文通过对于广州市S服装贸易有限公司国际市场进行了分析研究，发现其存在的问题以及自身优势，从而通过外贸营销策略研究为广州市S服装贸易有限公司的发展带来了新的思路，进而促进我国纺织行业的产业结构升级与转型。关键词营销策略外贸公司纺织服装产业第1章绪论1I研究背景广州市S服装贸易有限公司作为我国珠三角区域内较大的服装纺织外贸公司，其主要经营业务主要为纺织品及其他服装产品的外贸生意，主要产品有各类毛针织，梭织，棉针织服装和高级纺织服装产品，其市场则主要为欧美澳等西方国家与地区。伴随着国外服装外贸产业的发展，几年来广州市S服装贸易有限公司面临着更多地挑战，与此同时伴随着我国纺织行业的结构升级与

4、产业转型也为广州市S服装赞易有限公司带来了发展的新机遇。因而面对这些新的机遇与挑战，广州市S服装焚易有限公司必须提升对产品的管理模式，提升产品综合价值和市场附加值，采取不同举措来降低企业各种类型成本，来赢取最大经济效益。因此本文针对广州市S服装贸易有限公司的未来营销策略展开研究，以促进公司未来的可持续健康发展。12研究的目的和意义通过市场营销的相关理论，才有定性分析与实证分析相结合的方法，从而讨论研广州市S服装货易有限公司的发展销售策略，从而为其营销策略提供新思路。针对广州市S服装货易有限公司的销售实际情况，面对国内外不断变化的经济形势，在全球经济发展受挫的大环境下，面对全球性危机的缓和，在有

5、利的时期内协调和恢复纺织服装产品出口业务，研究公司的销售策略以提高公司的竞争力，切实处理企业存在的发展困境，对于提升广州市S服装赞易有限公司发展竞争能力具有一定的实践指导意义。第2章广州市S服装贸易有限公同出口现状分析广州市s服装赞易有限公司的服装产业的发展历程虽然有挫折，但整体上处于稳定发展的阶段，随着广服装产业转型升级深入发展，广州市S服装贸易有限公司服装出口现状将会有所改善。2.1 出口规模我国是全球最大的服装生产国和出口国，服装的产量占世界总产量到70%,其中出口产量占总产量的85%。从2016-2017年，除2012年外，广州市S服装贸易有限公司服装出口贸易呈现持续增长。到2017年

6、广州市S服装贸易有限公司服装出口额达到227.06亿美元，同比增长31.2%,增长率大幅度上涨，到2023年，广州服装出口增长率稍微回落，出口额为219.24亿美元。但从图一可知，2016年2017年广州市S服装贸易有限公司服装出口量及出口额总体呈上升趋势。6此外，广州市S服装贸易有限公司服装在批发和零售这两种销售模式上，从2016-2023年主要是呈现上升趋势,批发出口额从2016年的76.87亿美元到2023年的226.39亿美元，涨幅达到194.51%;而零售出口额也在一定程度上有上升。250i20112012201320142015201620172018图2-12016年-2023年

7、广州市S服装焚易有限公司服装年出口额和出口量趋势图2.2 出口商品种类21世纪以来，广州市S服装贸易有限公司服装产业转型升级，广州市S服装贸易有限公司率先进行，促使服装行业出口贸易结沟得到优化，服装品种智能化发展。广州市S服装贸易有限公司生产的服装以精湛的手工艺和科技要素含量高闻名，主要的服装品类有儿童服装休闲服装等，2017年，服装制造业主要的产品为其他服装，组合成套或全套的，占比达到15%,另外定制服装，还有其他的孕妇类的服装及模型，占比也在10%以上。而广州市S服装贸易有限公司的市场定位主要是以中低端市场为主导，高端市场占比不高。2.4 出口贸易方式广州市S服装烫易有限公司作为一家曾经主

8、要给国外品牌做贴牌、代加工的公司，在不断壮大之后短短几年实现“华丽转身”。因为生产创新和与时俱进的效益，加上公司愈加重视产品品牌的研发力度，从2012年广州市S服装贸易有限公司服装生产大部分加工货易为主，到2018年产品大概60%为广州企业自主创造。第3章广州市S服装贸易有限公司服装出口存在的主要问题3.1 品牌知名度不高虽然说，广州市S服装烫易有限公司到2023年产品出口倾向于一般赞易方式，到实际上2023年广州服装出口方式中一般赞易同比下降了3.39%,说明产品的创新性仍然存在不足的地方。对比欧美,日本等发达的地区，服装创新新依然不足，品牌竞争力大；但对比东南亚，拉丁美洲这些相对落后的地区

9、，广州市S服装货易有限公司劳动力，以及原料价格优势也在不断较弱。再加上2023年中美贸易战争开始，美国对包括服装材料在内的产品进行关税征收，这使广州市S服装贸易有限公司服装成本上升，利润下降，服装产业创新更是迫在眉睫。12此外，近年来世/界经济下行压力大，国际不稳定因素增加，国际贸易风险增加，广州市S服装贸易有限公司很多服装中小企业由于产品创新性不足，产品以被授权生产为主，附加值不高，经济效益低，这些企业容易受到欧美技术性措施限制，在成本上涨时，企业利润被迫压缩。随着近年来，欧美对于服装进口的安全性要求日益严格，广州市S服装贸易有限公司服装生产在安全性方面也遭遇到了很多挑战。2023年3月月份

10、，国际标准组织修订了2023服装安全第一部分:物理和机械性能增加了对溜溜球，雪橇等成品的要求，还修订了服装的动能密度，近耳服装的C记权声压级要求。2023年11月，国际便准组织又修订了服装安全第6部分中对儿童产品中的邻苯二甲做了新的规定，对服装进口的要求更为严格了一方面服装安全措施更加严格，另一方面，广州市S服装货易有限公司服装生产也出现了不少安全性问题，在欧盟PAPEX和美国的CPSC发布的服装召回中，我国产品占很大的份额.2019年，广州市S服装货易有限公司深圳消费委员会对广州的软泥服装进行检测，总共检测17款软泥服装中有13款硼超出了标准要求，不合格率达到了76%。从这个例子可以看出了当

11、前广州市S服装货易有限公司服装生产的安全性问题的严峻。此外，随着儿童智能服装的发展，各进口国家也逐渐提出了对服装信息安全的要求，比如，服装中的麦克风，摄像头，人脸识别技术等，这些都存在着信息泄露的问题。这些也是当前广州服装厂商面临的安全性问题之一。在2023年欧盟推出了到目前为止要求最严格，限制范围最广的信息安全法规，如果违反了相关规定的企业将面临高额的罚款。3.2 出口市场相对集中长期以来，广州市S服装贸易有限公司服装出口市场都是以欧美为主，占比超过50%。由于欧美经济发达，服装市场发展早，且需求量大，利润空间高，是广州市S服装赞易有限公司一直以来服装出口赖以发展的重要市场，但因为长期依赖原

12、有的出口市场，也给广州市S服装贸易有限公司服装出口企业带来了很多风险。尤其最近的中美赞易战争，赞易摩擦带来是结果是部分市场份额的转移；以欧美为代表的技术性契易措施日益严格，国际不稳定因素增多，对产品的要求越来越高，生产的成本也会逐渐增加。之所以广州市S服装贸易有限公司服装厂商不愿意去开拓新兴市场，主要是新兴市场经济发展较缓慢，产品单价低，利润空间不大，而厂商们对新兴市场的服装的需求及特点也不了解，需要花费很多的成本去尝试，比如在2023年，在企业的所有出口额中，东盟的市场份额最多只占据5%.所以很多的服装企业长期争夺着欧美市场，对原有市场的依赖性不断争强。但近年来，我国的优惠政策倾向于新兴市场

13、，如“一带一路”政策，加强了我国和新兴市场的贸易了解和合作。另外，随着近年来新兴市场经济实力的不断增强，消费观念日益成熟，是服装出口的一个大好机会。因此，为避免长期依赖原有的市场，有计划性地布局开拓新的市场，可以起到很好的分散风险的作用。33服装国际贸易市场准入要求提高随着世界经济的发展，全球服装销售市场也在不断地扩大，到2023年的前三个季度，世界服装市场增长了15%。从2016年到目前为止世界市场的不断扩大，同时也使得很多质量不过关的产品流入市场，从而对儿童的健康造成危害。很多进口国家为了保护自己国内消费者的权益，保护国家产业的健康发展，进口国政府不断出台对进口服装的新法规，对产品的质量要

14、求更加严格。在现阶段，把握好产品的质量和材料的环保化是广州市S服装烫易有限公司服装产业出口的重要方向。132017年一整年欧美更了超过十条产品的质量法规，对服装的生产关于铅，甲酰等化学物质做出了更加严格的规定。2017年10月，美国消费安委员会出台了关于儿童服装中包含的邻苯二甲酸酯含量不可以超过01%,标准更加严格，并且带动欧洲其他国家纷纷出台相关的规定。如果广州市S服装贸易有限公司服装厂商出口的产品不符合这些规定和要求，将会受到一定的处罚，不合格产品会被通报并且召回，不仅是减少了利润，也会使广州市S服装赞易有限公司的服装产业无法健康持续发展。随着经济全球化和贸易自由化的进一步发展、科学技术日

15、新月异，各国经济相互依存度也随着世界经济一体化的进程在不断的提高。贸易自由化已经成为世界各国的共识，关税、进口配额、进口许可证等传统的贸易保护壁垒在国际赞易经济中受到越来越强烈的抵制。而技术赞易壁垒凭借其隐蔽性和表面合理性的特征并且能有效的保护本国在国际贸易中的优势地位而大受美国、欧盟等经济发达国家的青睐，技术赞易壁垒层出不穷。第4章广州市S服装贸易有限公司出口的对策建议4.1 提高品牌在国际市场的知名度将中国文化元素融入服装中，创立品牌创新是一个产业生存发展源源不断的活力。因此，广州市s服装契易有限公司政府和服装协会也要积极鼓励服装制造商加强对产品的创新，引导企业重视产品质量，从而改善贸易结

16、构。企业在进行技术创新时，同时也要重视对产品的品牌建设，如打造影视IP,发展动漫形象，将中国文化元素融入服装中，创立品牌。加强服装品牌建设也是广州市S服装赞易有限公司服装产业深入转型升级的一个重要途径，是将中国制造变成中国创造的核心。与欧美地区的服装品牌效应相比，广州市S服装货易有限公司服装品牌经济效益更低，知名度更/,接受范围更窄。所以，加强广州市S服装贸易有限公司服装品牌授权发展，也就是将广州市S服装贸易有限公司的服装品牌授权给其他国家生产，通过品牌效应来嬴得收益，也。从2016年到2023年时广州市S服装赞易有限公司服装发展的成熟稳定阶段，也是保持自身竞争力的重要阶段，加快服装的品牌授权发展，促进广州服装产业发展创新化至关重要。4.2 拓展出口新市场近年来，