中奥花园客户周报客户统计分析.docx

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1、中奥花园客户周报（5月15-5月21日）此次周报统计来电客户为5月15日至5月21日的所有来电客户，共计40巾匕。具体分析内容如下。一、来电客户统计分析1、来电情况统计表日期报广户外网络广轿展会朋友介绍住在附近路过安家杂志合计新京报夫报北青北晚土地国栏西客站杜索坎0环焦点新浪搜房5月15B11111165月1601125月170311165月18B2135月19日1111375月20日3161()5月21日121116本周总计187424111240上周总计11732441222、来电客户信息途径分析本周在没有媒体推广的情况下，来电量继续保持相对平稳的状况，来电量位40批，从每天的来电量看，5

2、月15日来电6批，5月16日来电2批，5月17日来电6批，5月18日来电3批、5月19日来电7批，5月20日来电10批，5月21日来电6批。从来电客户的信息来源分析： 稳定的渠道是户外15批（京石高速四环岳各庄桥的户外擎天柱广告，还有杜家坎环岛的广告牌依旧保持相对稳定的效果）； 网络广告10批，其中焦点网产生4批，搜房网4批，新浪网2批。随着信息的网络化，网络所体现出来的作用和关注程度越来越明显,持久性和稳定性都比较好，同时不受区域的限制，影响力会逐渐超过其它的媒体传播方式： 路过来电量为12批； 朋友介绍的1枇1； 广播的1批： 北青的1批。通过这周的来电分析，总体反应是，在销售进入过渡期的

3、时候，户外广告、工地/路牌广告的作用比较显著，持久力比较好，最能提升项目的品牌形象。同时网络信息依旧发挥它的实效性，相对比较稳定，不受区域的限制，为奥花园的连锁品牌继续发挥它的作用，影响面广，力度大。随着本区域的发展力度的加大，政府对这个区域的投入，所以造成对这个区域关注的客户越来越多。1412IO864201287系列441211I_IIIII北吉北晚土地围栏西客站杜家坎四环焦点新浪搜房短信展会朋友介绍住在附近路过安家杂志系列118742411123、来电客户咨询内容咨询内容人次样板房4规划3开叁时间13交楼时间15交楼标准5配套设施19物业管理4地理位置14交通路线12总计89说明：其中有

4、重复选择的客户，故总数为89。3、来电客户意向产品（说明：由于部分客户没有标明自己意向的产品，仅做简单咨询）意向产品臭型面积指标人次总人次百分比公寓80-90m,112164%91-120m,6120-150m,4150f以上/联排别箜170-200m,51030%200-250f4250-280Itf1280m以上/叠拼别受150-170rtf226%170-200m*/200-250m2/25Onf以上/共计/3333100%二、来访客户统计分析1、来访情况统计表日期报广户外月络楼市困展会朋友介绍住在附近路过安家杂志合计其中妁访新京报关报北*北*土地国栏西客站杜家坎四林焦点新浪投房首次约访

5、再次的访5月15日12315月16日1235月17日1125月18日11215月19日113515月20日1116925月21日11112141112本周总计21211343183517上周总计13134241523523从来访客户统计分析来看，这周路过的客户有18批，朋友介绍的有4批，网络来访的客户有5批，户外广告是3批，家住附近的客户有3批,北青报2批。说明项目在本地区的影响已经慢慢在崛起，说明口碑正在慢慢的形成，网络的稳定性体现的比较明显。总体来说，这个区域在不断的升值，它的价值也逐渐被大众所接受，而且提升的速度很快，这些对于我们下个板块的开发和销售来说都是提比较好的宣传。而且这一阶段置

6、业顾问的销售热情高涨，悔止今日二期排号已排到118#,这为二期开盘拉开序幕，再加上奥龙会红红火火的推广，进一步提升了的知名度。为后期的推广及与业主的交流打下了坚实的基础。家庭结构家庭结构人次百分比1人26%新婚家庭（2人）411%核心家庭（3口之家）2057%联合家庭（4-5人）823%联合家庭（6人及以上）13%共计35100%行业分布2、来访客户背景资料分析年龄分布年龄人次百分比25岁以下26%26-35岁411%36-45岁2263%46-55岁720%56岁以上O0%共计35100%工作职务工作职务人次百分比公务员1954%一般职员1131%中层管理人员26%高层管理人员00%私企企业

7、主26%个体业主13%退休00%共计35100%居住区域家庭月收入工作区域教育程度私家车情况私家车情况人次百分比1台3086%2台及以上00%计划1年之内购买13%计划1年之后购买39%不考虑13共计35100%意向产品类型意向产品臭型面积指标总人次百分比公寓80-90Itf62160%91-120Itf7120-150Itf8150m以上0底排别堡170-200m*5926%200-250m,4250-280m,0280户以上0叠拼别空150-170m,4514%170-200m,1200-250m,0250f以上0共计3535100%直视的购房因素重视因素人次百分比地理位置及交通2121%周边环境77%园林景观33%社区规模规划22%建筑风格77%户型1313%建筑质量44%价格2323%升值潜力33%开发商实力55%物业管理66%社区配套33%居住人群44%共计101100%说明：其中有重复选择的客户，故总数为101。