关于计划:业务员工作计划怎么写.docx
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1、【业务员工作计划】为了让下次工作更好的完成,我们应该对下一阶段的工作做个计划了。简单地说,工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排,对于工作计划,也没有特定的呈现格式,有打印出来的纸质,也有无纸化的表格。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢。通过努力,整理了“推荐计划范本:业务员工作计划怎么写四篇,希望您可以借鉴参考!以下是整理的关于计划:业务员工作计划怎么写【三篇】,欢迎阅读与收藏。一、维系客户对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二、开发客户在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、交流学习要有好业绩就得加强
2、业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四、要求1 .每周要增加XX个以上的新客户,还要有XX个潜在客户。2 .一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3 .见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4 .对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上和客户要保持一致。5 .要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6 .对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7 .客户遇到问题,不能置之不理
3、一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。8 .自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9 .和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。10 .为了今年的销售任务每月我要努力完成X到X万元的任务额,为公司创造更多利润。河南省亿丰肥业有限公司现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高,一个劳动力生产的农产品,可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中,充分和合理地施用复合肥,发挥了无可替代的重要作用。生产和使用复合复合肥,是农业生产和科学研究发展
4、到一定阶段的必然产物。普遍使用复合肥的阶段,才真正进入高生产力的现代农业阶段。一、计划匡要1、年度销售目标增加IOOO万元;(20XX年12月20xx年12月)2、扩增经销商网点100个;3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象,打造行业领军地位。1公司及品牌简介1.1 公司简介河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽一商丘,是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研,技术开发,生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站,河南农业大学组成肥料高产攻关组,直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系,齐全的检测手段,
5、良好的企业信誉使主要产品覆盖中原,辐射全国,深受广大客户的欢迎,为社会主义新农村建设做出了重大贡献。1.2 经营理念思路决定出路,成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限公司秉承“质量是体,服务是魂”的理念锐意进取,引领肥料潮流,真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。二.市场分析1.1 国内环境分析目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定,其中企业整合和重组将成为重中之重。20x-2009年,国内粮食连续5年稳产高产,我国复合肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及20xx年前的复合肥需求还将有小幅增长,按粮食自给率98蛤则算,20xx年复合肥
6、需求约5100万吨,20xx年约5300万吨。1.2 农民消费行为分析据了解,目前,我国复合肥年产3500万吨(养分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在,影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示,我国复合肥整体质量不容乐观,假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生,农民对复合肥质量总体满意率不高1.3 SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)作为一家以自主创业的年轻企业,具有不可比拟的优势,具有极大的发展潜力。但由于公司正处于发展阶段,也面临着许多挑战。2. 3.1优势(strengths)先进的管理、一流的人才、销售网点已达700余个采用国
7、内先进生产技术河南省土肥站,河南农大组成肥料高产攻关组保证质量3. 3.2劣势(weaknesses)建立初期企业的知名度不高,品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。新型的经营模式,客户的信任程度低、消费信心不够。缺乏相关运作经验,可能会走弯路。4. 3.3机会(opportunities)借用XX络电视台最权威、最官方的媒体影响力,引导客户选择。抢占行业制高点,展示企业品牌形象站在巨人肩膀上,快速提高企业知名度和曝光度。2. 3.4威胁(threats)复合肥市场几乎是完全竞争市场,利润低。市场上成熟产品增多,竞争者大都类似,企业必须用品牌树立在人们心目中的形象。3. 3.5应对策略利用CNT
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