实用的营销策划方案3篇.docx

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1、实用的营销策划方案3篇实用的营销策划方案1刖“闹钟响了，可你睡意朦胧，想继续睡可是肚子却在咕咕叫， 你在责怪自己为什么前几天不去买点零食以备不时之需？ ”“当 你和你的室友在网上游戏的正欢时，吃假时间到了，可你还是舍 不得退出，饿着肚子继续狂欢时，你是否想过提前打开电脑，预 备零食，这样你就可以继续你的游戏人生到昏天暗地？ ”“你是 否又在一边看那纠结而又好看的偶像剧，一边找着零食？ ”“你 是否翻看着书，还不时的望下旁边的零食能吃几天？ “民以食为 天，吃东西是一种享受，可是买东西就不是一件很愉快的事了， 尤其是像我们这样的宅男宅女。不过，如果你现在还在为买零食 东北西走的话，那你就OUt

2、To我想你现在已经习惯了 “亲，有 货吗？ ”“亲，包邮吗？对的，只要打开武生院淘宝店，点击, 你就能解决你的燃眉之急，你就能尝到你想吃的。你就能得到你 的包邮。目录一、策划目的二、当前营销环境状况的分析三、市场机会与问题分析四、营销目标五、营销战略六、策划方案各项费用预算七、风险控制与方案调整八、预测效果九、参考文献十、其他注意事项一、策划目的秉承着“让更多的人吃上更多的健康食品”的宗旨努力让 做中国休闲零食第一品牌。为了使发展的更好，取得更好的业 绩。也为了更进一步的满足全校师生的有效需求，我对此提出了 对淘宝店的策划。二、当前营销环境状况的分析1）市场状况：市场发展很有潜力，目前的店面规

3、模一般，市 场价格公道，自开业起，一直深受大家的喜爱。2）产品状况：该店零食种类繁多，口味不一，味道独特，包 装适用大方。3）竞争状况：目前商业街专卖零食的店仅此一家，与其他的 超市，如海棠、生苑、中圆超市相比，总体而言处于优势。4）分销渠道：目前是采用在商业街采用店铺的形式。三、市场机会与问题分析1）优势：销售市场广阔，适宜各个年龄阶段；产品有其独特性，发展潜力巨大；2）劣势：市场还未全面开发，需进一步开发市场，去扩大知 名度；在食品方面，还应进一步研发不同的产品，满足消费者的 需求。3）机会：目标人群市场广阔，通过赠送会员卡来保留老顾客， 也通过节假日做些促销活动和打折等优惠活动来销售产品

4、。4）威胁：最大的竞争来自于武生院内的三大超市和一些零售 的小卖部；还应时刻注意市场上是否还有潜在的竞争者，要时刻 注意情况，及时做好应对政策。5）四、营销目标五、营销战略1）目标市场：作为一家休闲零食淘宝店，我们的目标是主要 是不喜欢出行，或喜欢网购，或有及时需要零食的全体师生。O 2）定位：采用原有的市场定位即做“中国休闲零食第一 品牌”。3）产品线：唯一的一条产品线。4）定价：淘宝店内的产品都是从商业街原有店铺中临时 取货，淘宝店上的价格跟原有店铺的价格一样，只是在网上我们 货物形式更丰富，网上一般采用袋装的包装，若顾客需要散装， 我们也可根据需求来满足，网上购物我们只限武生院内，最大的

5、 优点就是不用邮费，在订货十五分钟之内送到指定位置。5）分销：原有的店面形式保存，与网上淘宝店同时在武生院 进行。6）销售队伍：组织了一批训练有素，有经验的学生，分为两 个小组，以做兼职、两组交换的形式，根据公司盈利的情况来发 放奖金。7）服务：接到货后，如有质量问题，免费换取一样的或同等 价钱的商品。8）促销：我们主要利用的是打折和产品捆绑法。9）市场调研：我们可以通过网上调查法，来对网上顾客进行 问卷调查，写出他们真实意见。还可以通过询问法，电话调查法 一一去了解顾客。六、策划方案各项费用预算七、风险控制与方案调整八、预测效果九、参考文献十、其他注意事项实用的营销策划方案21）企业背景状况

6、分析。有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的 服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展 华东各省区域市常历经数年的辛勤耕耘，公司不仅打造出了一支 高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在江苏、浙江、安徽、 河南、湖北、江西、湖南等省发展了 200多家营业面积均达400 平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。ues是品牌”有意思” 的缩写，字面翻译是连锁简便体制”，但真正的意思为简单容易 上手的连锁加盟体系2）营销策划的目的达到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场 份额等目的。3）营销环境分析当前市场状况及市场前景分析：a、产品的市场性、现实市场及潜

7、在市场状况。ues的食品主要针对于休闲餐饮市常主营小吃，茶饮，以及中 西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快 餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮, 以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。b、市场成长状况。马鞍山的休闲餐饮起步不久，而UeS餐厅食品目前也同样在 不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues 应保持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销 活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于UeS较传统餐饮的优 势了解。c、消费者的接受性。现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐

8、步 加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自己以休闲餐饮为主的产品 优势。当然，不同的消费者需求也不同，但UeS最大的特点就是 复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西 简餐等餐饮要求。对产品市场影响因素进行分析。目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政 策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安 徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理 也由以前的吃饱，吃好。变为现在的吃风格，吃环境，吃品牌。4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市 场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就 成功了一半

9、。针对产品目前营销现状进行问题分析。产品的特点，及品 牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置 也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销 售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者 并不了解UeS的特点，优势。针对产品特点分析优、劣势。优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。 价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针 对普通人群。劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏 主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚ues的品牌， 对于其经营餐饮产品也很不了解。5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司

10、所要实现的具体目标, 即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为一万 件，预计毛利一万元，市场占有率实现_。（待选6）营销战略（具体行销方案）营销宗旨以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位， 突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产 品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域 等。产品策略：产品定位。针对大众消费群体，特别是餐饮消费的主流人群， 中青年群体。产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质 量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。产品品牌。要将UeS品牌形成一定知名度、美誉度，树立消 费者心目中的知名品牌，必须

11、有强烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合 消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是UeS总部直接提供, 不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。）产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提 高。价格策略。拉大与同类差价以成本为基础，以同类产品价格为参考。使 产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采 取一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各样的 不同于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消 费群体，并且可以起到推广品牌，

12、打响知名度的作用。广告宣传。a、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时 注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了， 消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定 时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式 化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销 活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有 纪念意义的活动等。b、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象 广告：节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费 者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名 度。

13、实用的营销策划方案3一、前言现代医院已经进入了市场竞争的环境，在市场竞争中，靠的 是企业本身对市场的理解、对市场的反应。医院地位的转变，决 定了医院必须以一种新的策略、新的理念来获得在市场中的发展。目前医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能满 足整个市场的所有需要，随着医疗市场的变化，众多专科医院往 往无法满足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一种疾病， 且病情相似，不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如：有 些患者希望得到彻底的根治，而有的只是希望控制一下症状，有 的喜欢中医治疗，有的喜欢手术治疗，所以，综合医院弥补了专 科医院的局限，开始了新的医疗变化格局。现在医院要以其全新

14、和独有的营销理念，寻找对手的弱点， 做一种差异性的营销模式，这对医院的改革和发展产生了重大的 作用，运用服务营销和公共营销的策略，吸引顾客，占领市场， 取得更远更大的发展。二、医院的人气经营策略提高医院的人气，就是如何把自身的优势资源、业务项目、 服务手段等尽快传播出去，快速占领患者的心智空间，做好人气 营销，逐渐形成人气和良好的口碑。但是现在对于我们医院来说，所面临的问题是如何增加门诊 聚拢人气。因为我们不能光等患者上门，是要怎么主动出击，要 最大化去整合我们自身资源，并且针对性的开展公关宣传活动， 走个性化、精细化服务路线，同时运用差异化手段，结合自身资 源点和现有人力、设备、环境等因素，

15、抓好全程服务管理。目前，建议医院应从两大策略方向来定位：1 .品牌服务一一目标在于对美誉度的最大追求。目前广大医院在营销方面的困惑与短处所在，往往把医院的 知名度提高等同于品牌建设，知名度在一定程度是医院的首要追 求，但这只是表面，真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的 品牌形象，但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及消费者基 础，对知名度及美誉度的追求因品牌而异，如快速消费者品而言， 知名度的最大化是最主要的，耐用品则不同，美誉度是最重要的， 患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费 标准、服务态度等的整体认同之上。2 .营销服务一一积累和开放患者的配套服务医疗服务与其他服务或有形商品有很大的不同，在医疗服务 的提供过程中，营销靠营销部门以及其他部门的配合，让各部门 都积极主动地参与营销活动，给患者提供一个满意的服务质量， 但是患者的满意程度取决于医院提供服务的价值，这对医院积累 和开发潜在患者有很大的影响，医院的营销服务需要有一系列的 计划制度来实现。1、建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对患者 满意度和员工满意度进行分析；2、利用各种传播媒介，社区的健康讲座、巡诊、联合各种社 会团体举办活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作；3、抓好客户服务中心的管理工作，为患者提供诊前、诊中、 诊后的一体化服