乳业市场营销策略分析与研究分析市场营销专业.docx

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1、摘要本文重点介绍内蒙古金河套乳业有限公司西部地区的营销策略。通过分析中国各乳品企业的发展情况，为内蒙古整个乳品行业成为研究的基础,并引用和参考了大量相关文献。本研究对内蒙古地区金河套乳业有限公司的营销策略进行了认真的研究和分析。中国经济产业的快速发展在推动中国乳业发展中发挥着越来越重要的作用，面对严峻的问题也开辟了新的机遇。本文件分析了中国的乳制品市场，并强调了乳制品开发，与国民经济相关的部门，人口生计以及快速增长的增长阶段的重要性。营养和消费习惯的概念尤其如此，特别是在北京和南京等“牛奶科学论坛”，以及“乳制品的激活和国家食品研究”。“健康”引领消费者活动和开始全国学生奶项目乳制品和乳制品的

2、销售强劲，乳制品公司正在竞争生产各种消费品。乳制品行业和乳制品的发展对每个人都是积极的。关键词：金河套；营销现状；问题；对策目录一.内蒙古乳制品行业发展现状1（一）内蒙古乳制品企业的生产加工现状错误!未定义书签。（二）内蒙古乳制品行业发展状况错误!未定义书签。二.金河套乳业营销策略分析4（-）金河套乳业简介4（二）金河套乳业SWOT分析5三.内蒙古金河套营销组合策略10（-）产品营销策略10（二）价格营销策略12（三）渠道营销策略12四.金河套乳业营销策略存在的问题14（一）市场细分不到位15（二）技术创新能力有待加强15（三）销售渠道维护不健全17五.金河套乳业营销策略优化18（-）增加创新

3、投入19（-）拓展销售渠道19（三）促销策略建议错误!未定义书签。内蒙古金河套乳业营销现状及对策分析内蒙古乳制品企业营销发展现状(-)内蒙古乳制品企业规模发展状况直到1995年，内蒙古乳制品主要是小型国有企业，生产技术落后，设备陈旧，品种独特。自1995年以来最着名的乳制品公司，蒙牛，伊利，金牛，五华，天山牧场，天润等国家乳制品公司，中国大陆内蒙古市场如迈克尔，西部地区春天，薇薇，天山占据。园林乳制品企业正在发展越来越多的企业，这些外部竞争因素开辟了内蒙古奶牛养殖的全球竞争环境。目前，据不完全统计，内蒙古有38家牛奶加工企业和16家企业，拥有日新，我的汽车，威威，天润等16家企业。日产有超过1

4、00吨的44家公司,该地区乳制品的乳制品加工能力为5, 890吨，所有这些都在内蒙古的乳制品行业开展了激烈的竞争项目。表172013年-2018年内蒙古乳制品企业的发展变化情况单位(万元)年份个数从业人员资产额所有者权芥乳品产量销售收入利润总额20131550961210158011IL418174015908205395580313930201421543814752230721717015293106801900561350201521578713217690770160018615608306050118000201621661913725720807269022326209707620

5、47517020173273991888523010897270249728016486860878760如表1-1所示，从2013年到2018年，产量在六年内增长了41.4%,销售额增长了74.47%。与此同时，乳制品公司的数量增加了60%。随着公司的数量。内蒙古的乳制品以可见的速度快速增长，不仅提高了公司数量，而且提高了规模经济。因此，中国许多知名乳品品牌对内蒙古乳制品市场表现出兴趣，其次是主要乳品品牌进入内蒙古市场。新产品旨在从模型创新到质量和质量改进创新，创造竞争激烈的市场环境。通过不断增加产量，大公司也变得更具竞争力。2015年，Maiquer,Xiyuchun, Tianrun,

6、Tianshan Ranch, Weiwei Group, Garden和Jiali等21家公司将成为优质产品和高市场份额的大型企业，牛奶将达到6400吨，即83.04%。该地区的总产量。其中，Maiquer首先生产每天500吨的超高温超高温牛奶，Xiyuchun和Weiwei Group分别开始生产350和400吨。在首都乌鲁木齐，有五个主要生产基地：长治回族自治州，海赫茨生产建设兵团，百宁蒙古和哈萨克自治州。加工量为和00吨的41. 5%。(-)内蒙古乳制品企业营销现状随着国内市场对乳制品需求的增加，乳制品行业开始复苏。17年来，需求逐渐增加，行业开始复苏。乳制品销售增长率从16年的2.7

7、%恢复到17年的7.5%,从17%恢复到17.2%。该行业正在快速发展。一N全国销善龄（仁元） 全国同比港长率2015r X%20162017IHMJ 1080 1060 -104。-1020 -1000 9X0 -960 -940 -920 -5月份液态奶/奶业销售额增长42. 62%/ 55.89%,酸奶销售同比增长31. 18%o 2018年5月，阿里的液态奶在线消费量持续增加，但趋势良好。销售额同比增长42. 62%至4. 17亿。在分类销售方面，牛奶：酸奶：约60%,其他：36%： 4%, 5月份为2. 93亿,其中559. 89%,乳制品行业增加L 51亿人。与年均增长率31. 1

8、8%和人口消费观念的不断提高相比，酸奶中营养成分和口感丰富的比例表明，乳制品的消费比例正在稳步增加。因此，内蒙古乳业公司也在强大的市场环境中开放了供应商。目前，据不完全统计，内蒙古乳业企业总投资已超过3万亿元，分为7个产品类别和近60个颜色品种。表1-22015-2018年不同规模乳制品企业的盈利能力比较年份销售利润率成本利润率资金利润率净资金利润率小型中大型小型中大型小型中大型小型中大型20152.9-3. 493. 47-4. 181. 58-4. 572. 69-8.220164.2511. 535. 1415. 674.212. 068. 092.8820174. 956. 885.

9、648.815.92. 8810.814. 6520181.3312. 371.4717.51.484. 233. 036. 19IHMJ 1080 1060 -104。-1020 -1000 9X0 -960 -940 -920 -2015r X%201620175月份液态奶/奶业销售额增长42. 62%/ 55.89%,酸奶销售同比增长31. 18%o 2018年5月，阿里的液态奶在线消费量持续增加，但趋势良好。销售额同比增长42. 62%至4. 17亿。在分类销售方面，牛奶：酸奶：约60%,其他：36%： 4%, 5月份为2. 93亿,其中559. 89%,乳制品行业增加L 51亿人。与

10、年均增长率31. 18%和人口消费观念的不断提高相比，酸奶中营养成分和口感丰富的比例表明，乳制品的消费比例正在稳步增加。因此，内蒙古乳业公司也在强大的市场环境中开放了供应商。目前，据不完全统计，内蒙古乳业企业总投资已超过3万亿元，分为7个产品类别和近60个颜色品种。表1-22015-2018年不同规模乳制品企业的盈利能力比较年份销售利润率成本利润率资金利润率净资金利润率小型中大型小型中大型小型中大型小型中大型20152.9-3. 493. 47-4. 181. 58-4. 572. 69-8.220164.2511. 535. 1415. 674.212. 068. 092.8820174.

11、956. 885. 648.815.92. 8810.814. 6520181.3312. 371.4717.51.484. 233. 036. 19IHMJ 1080 1060 -104。-1020 -1000 9X0 -960 -940 -920 -2015r X%201620175月份液态奶/奶业销售额增长42. 62%/ 55.89%,酸奶销售同比增长31. 18%o 2018年5月，阿里的液态奶在线消费量持续增加，但趋势良好。销售额同比增长42. 62%至4. 17亿。在分类销售方面，牛奶：酸奶：约60%,其他：36%： 4%, 5月份为2. 93亿,其中559. 89%,乳制品行业

12、增加L 51亿人。与年均增长率31. 18%和人口消费观念的不断提高相比，酸奶中营养成分和口感丰富的比例表明，乳制品的消费比例正在稳步增加。因此，内蒙古乳业公司也在强大的市场环境中开放了供应商。目前，据不完全统计，内蒙古乳业企业总投资已超过3万亿元，分为7个产品类别和近60个颜色品种。表1-22015-2018年不同规模乳制品企业的盈利能力比较年份销售利润率成本利润率资金利润率净资金利润率小型中大型小型中大型小型中大型小型中大型20152.9-3. 493. 47-4. 181. 58-4. 572. 69-8.220164.2511. 535. 1415. 674.212. 068. 092

13、.8820174. 956. 885. 648.815.92. 8810.814. 6520181.3312. 371.4717.51.484. 233. 036. 19IHMJ 1080 1060 -104。-1020 -1000 9X0 -960 -940 -920 -2015r X%201620175月份液态奶/奶业销售额增长42. 62%/ 55.89%,酸奶销售同比增长31. 18%o 2018年5月，阿里的液态奶在线消费量持续增加，但趋势良好。销售额同比增长42. 62%至4. 17亿。在分类销售方面，牛奶：酸奶：约60%,其他：36%： 4%, 5月份为2. 93亿,其中559. 89%,乳制品行业增加L 51亿人。与年均增长率31. 18%和人口消费观念的不断提高相比，酸奶中营养成分和口感丰富的比例表明，乳制品的消费比例正在稳步增加。因此，内蒙古乳业公司也在强大的市场环境中开放了供应商。目前，据不完全统计，内蒙古乳业企业总投资已超过3万亿元，分为7个产品类别和近60个颜色品种。表1-22015-2018年不同规模乳制品企业的盈利能力比较年份销售利润率成本利润率资金利润率净资金利润率小型中大型小型中大型小型中大型小型中大型20152.9-3. 493. 47-4. 181. 58-4. 572. 69-8.220164.2511. 535.