营销部经理绩效考核方案.docx

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1、营销部经理绩效考核方案岗位 职责主要职责描述权重关键考核指标考核办法评分办法考核目 标值实际完 成值考核期间备注1、营销计划的 执行和控制25%全年营销计划 的控制能力全年营销计划的控制能力=(预算费用-实 际费用)/预算费用A级：全年营销计划的控制能力大于+5% B级:全年营销计划的控制能力为5以内 C级：全年营销计划的控制能力小于-5%A： 25-30B： 20-25C:20以下每年2、制定营销策 略计划25%营销策略计划 创意水平 (10%)从营销策略计划的创新性、有效性和系统 性三方面进行评价，分为ABC三个等级 A级：营销策略计划富有新意、紧扣市场 发展趋势，并且系统性强B级：营销策

2、略计划贴近市场状况，并且 有一定的系统性C级：营销策略计划创新性不够，且与市 场状况有所脱离A： 10-11B： 910C:9以下每月营销策略计划 贡献率(15%)营销策略计划贡献率=(营销计划实施后 的销售量营销计划实施前的销售量)/营 销计划实施前的销售量A级：营销策略计划贡献率超过计划目标 值的比例大于5%B级：营销策略计划贡献率与计划目标值 误差在5%之内C级:营销策略计划贡献率小于计划目标 值的比例大于5%A:1518B： 1215C:12以下每年3、完成销售目 标20%销售目标达成 比率销售目标达成比率=全国市场实际销售/目 标销售A级:100%以上B 级：90-99%A： 20-

3、30B:15-20C： 10-15D： 510每月C 级：8089%D 级：7079%E级：70%以下E： 5以下4、营销业务管 理15%业务管理能力按所属人员与人员不良事故发生率分三 等：A级：5%以下B 级：6-10%C级：10%以上A： 15-17B:12-I5C： 12以下每月5、对部门的管理15%综合领导素质A级：有很强的市场敏感度，制定的市场 策略规划富有前瞻性；富有领导才能，激 励部门员工努力工作：与其他部门协助性 良好B级：有较强的市场敏感度，制定较合理 的市场策略规划;部门员工有一定的工作 热情:愿意和与其他部门合作C级：了解市场,但是制定的市场策略规划 不成功；部门员工工作

4、不够努力：与其他 部门合作不愉快A： 1517B： 13-15c： Ii以卜.每年销售部经理绩效考核方案岗位 职责主要职责描述权重关键考核指标考核办法评分办法考核目 标值实际完 成值考核期间备注1、完成销售收 入20%销售回款目标 达成率销售回款目标达成率=全国市场实际回款/ 目标回款A级:100%以上B 级：9099%C 级：80-89%D 级 7079%E级：70%以下A： 2024B： 16-20C： 1216D： 8-12E:8以下每月2、控制销售费 用20%销售费用控制 能力销售费用控制能力=（预算费用-实际费用）/预算费用A级：5%以内B 级： （5-10%）C级：超过10%A：

5、20-24B: 1620C： 16以下每年3、达成销售目 标20%销售目标达成 率销售目标达成率=全国市场实际销售/目标 销售A级：100%以上B 级：9099%C 级：80-89%D 级：7079%E级：70%以下A:20-30B： 1520C： 1015D： 5-10E： 5以下每月5、保持良好的 销售增长潜力20%销售增长率销售增长率=（本年度销售量上年度销售 量）/上年度销售量A级：销售增长率大于10%B级:销售增长率为5%10%C级：销售增长率在5%以下A： 24-30B： 1824C： 18以下每年4、对销售业务 的管理10%销售业务的管 理能力按所属人员与人员不良事故发生率分三等：A级：5%以下A： 10-11B： 910每年B 级：6-10%C级：10%以上C： 9以下5、综合领导能 力10%综合领导素质A级：销售队伍出色，富有团队精神，与其 他部门协助性强B级：销售队伍较出色，团队精神强，与其 他部门较好的合作C级：销售队伍不够出色，团队精神不够， 与其他部门合作型不够A： 1011B： 910C:9以下每年