培训课策划方案范文.docx

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1、培训课策划方案范文培训课策划方案范文1一.招生背景:当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。二.招生战(1)市场调查是招生活动的第一步。用科学的方法收集、整理、分析各种相关信息，了解当地的教育水平和教学状况，以便负责人更好地安排招生设计、地点设置和人员配置。通过访谈和问卷调查，收集和分析老师、学生和家长的各种信息。战略地图的制作是招生的重要依据。招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：实现全方位宣传，让每个家长都能看到自己的广告传单。造势，打造大气

2、品牌。广告铺天盖地。具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。队体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说具体对象：大街上的父母，路边的中年行人。具

3、体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃,放弃者决不成功。1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队大部分录取，80336020法。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队

4、，业绩的增长就是必然的。(1)圈定市场范I(2)列出现有代理的名单(3)对现有代理进行分类(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理(5)让他们工作起来3、找到真正的学员通过招生组的上述评价，我们可以得到一批重点学生的信息。4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的:(1)是了解学员学习需求的最快途径。引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣)培训课策划方案范文2一、指导思想为加快幼儿园素质教育进程，提高全体教师特别是青年教师实施素质教育的能力，我县把教师培训工作作为一项重要的战略任务，努力使教师了解前沿理论动态，拓展基础教育新理论，拓展人文

5、科学知识，学习和掌握学前教育最新研究成果，研究学前教育教学活动规律，提升专业技能。形成园本课程特色和自己的教育教学专长。（三）加强教研培训，提高教研能力。鼓励教师积极参与教育科研，引导教师根据自身教学实践开展教学科研活动和教育教学研究。学期末,他们会围绕这方面写论文，写教学心得。（四）狠抓教学常规，在备课和听课、听课和评课中重点指导。二、培养目标和任务结合幼儿园指导纲要,从实施素质教育的目标出发,更新教育观念，加强对教育新理论，新知识的学习，通过多种途径使教师迅速成长成熟起来。通过一年的培训，力争使每位教师在政治思想、师德修养、业务素质和教学育人的实际工作能力方面达到合格水平。在此基础上，培养

6、一批有较高的理论与实践能力的骨干教师队伍。三、培养对象全县幼教工作人员，坚持政治上高标准，严要求;业务上压担子、放手使用；生活上热情关怀，为他们成长创造良好的条件，促使他们上一个台阶。具体工作措施（一）加强全体教师的思想建设，把师德修养放在首位。组范、幼儿教师行为规范等教育、德育纲领性文件，学习先进的教育理论，学习心理健康知识等，用正确的思想和理念激励教师树立正确的世界观、人生观、价值观、培养教书育人，为人师表，敬业爱幼，安心于自己的教育教学岗位的思想观念。织全体教师学习规程、纲要、幼儿园管理规（二）通过以老带新结队子，提高青年教师的业务素质。教师专业知识、教学技能、教学艺术等方面的水平和能力

7、是做好教师工作的基础。提高教育教学质量，首先要提高教师的素质，因此，我们把青年教师的业务能力作为培训重点。L统一管理，按规定时间完成招生目标。3.对别人要有礼貌。销售人员在招生过程中一定要有礼貌，要有正面形象。没有拖鞋和珠宝。（五）做好其他人员的岗位培训工作。后勤组做好保健医生、保育员、厨房工作人员的在岗培训工作，紧紧围绕教育教学中心工作，将提高服务质量，服务态度，服务水平作为重点，力争使人员素质得到提升。培训课策划方案范文3一.招生人员招生组长，招生业务员。二.工作要求1 .发放宣传资料，让家长了解本次活动的内容。2 .组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。2 .在学

8、生集中的大门口设置招生。4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。三.工作安排L在选定的地方摆好桌子后，我们会开始散发传单宣传我们的活动，让大家知道我们的活动，并努力让他们报名。2 .招生官由业务员和老师依次组成。3 .在组长的安排下进行电话招生。4 . 一些业务员可进行游击招生。具体事项（一）人员安排在机构大设点.在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个在设点周围进行宣传工作，发放传单，广告礼品，与家长聊天。（二）招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下

9、午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。（三）招生对象根据个人招生需求自定（四）招生业务员须知(1) .招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2) .在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3) .在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。(4) .电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有

10、多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。五,工资分红10人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。培训课策划方案范文4一、活动名称-教育暑期培训学校二、活动时间20-年6月20日至8月10日三、活动开展地点九江周边县城及城镇四、参加人员-教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们五、活动目的-教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训

11、、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的学习做好铺垫2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力3、宣传-教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备4、活动准备和具体方案（一）招生过程:4、开展多组报活动的原则，增加报名人数。2、对于上课场所，由负责人带领打扫，方便创造良好的上课环境。3、招生时间大致为早上7： 309： 00,下午 4： 007： 00,避免高温时间，防止中暑。3、由专人负责检查教师的备课情况，保

12、证上课期间的正常开展。（二）开课前准备工作：1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本。4.课程结束后，开一个短会，总结交流教学过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们课程的正常进行。1 .把我们教学过程中学生积极配合，努力学习的场景拍下来，送给学生和老师作为纪念品，以后也可以作为照片在当地宣传。（三）开课中:1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问。2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励。3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地

13、地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活。2 .打印宣传单，预计入学期间200元提供免费水，每天40瓶左右，预计800元。（四）开课结束后3 .买小礼物奖励每天能按时上课或者表现好的同学，期望200元。2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。（五）开展活动期间注意事项1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全。2、开展学生或老师的活动时，注意安全。3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药。（六）开展活动预算1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场

14、地费，有可能的话可以租借学校空宿舍。职业学校的招生活动也可以说，在目前的市场经济条件下，学校向学生销售“教育”商品，但这种销售并不是一种轻松的销售，而是一个长期的、与客户持续的服务过程。学生对产品的消费要达到一定的时间，最终才能实现消费的目的。职业招生的过程是在“教育”商品真实品质的前提下进行的营销活动：通过一系列的分析、计划、实施和控制过程以及营销手段的组合运用，找到愿意学习的学生，与他们交流，挖掘他们的潜在需求，激发他们的学习欲望，最终达到学生学习的目的。（2）选择竞争优势是指对现有的诸多因素进行系统评估后，选择最鲜明、最具竞争力的优势。职业学校硬件差，办学条件弱，就要选择自己在素质培养和管理方面的优势促销行为有很多种，要新颖实用，如给学生所在学校或助教个人经济奖励、给学生送礼、发放彩色印刷品、布置展板和摊位、在职业学校发放的手提袋上印制促销内容等。学生采用是为了他们的利益，起到了很好的宣传作用。培训课策划方案范文5一、招生计划背景概述1、学校简介:2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学