S早教机构发展战略研究.docx

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1、Abstractandc1earpositioning,at1astitcanworkoutthecorrespondingdeve1opmentstrategythroughthestrategicguidance.KeywordsEar1yeducation；Deve1opmentcenter；Deve1opmentstrategy；黑龙江大学磺士学位论文目录中文摘要-IAbstractDSfife1一、论文背景和意义1二、国内外研究现状2三、研究思路与框架5四、研究方法6第一章论文研究的理论7第一节企业战略管理相关理论7-、企业战略定义7二、相关战略分析方法8三、企业战略管理的基本过程1

2、O第二节特许经营理论11一、特许经营涵义n二、特许经营的本质特征11三、特许经营按授予特许权的方式划分类型12第三节早期教育理论13_、早教的含义B二、早教范围13三、早教的作用14四、早教与幼儿园教育的不同15本章小结16第二章S早教机构发展总休情况介绍17第一节S早教机构基本情况概述17、企业简介17二、主要业务17三、企业荣誉18四、机构设置及人力资源现状19第二节S早教机构经营简介20一、经营模式20二、市场定位20三、定价策略21四、品牌推广策略21本童小结2?第三章S早教机构发分析23第一节S早教机构宏观环境分析23、政治法律环境分析23二、经济环境分析24三、社会文化环境分析25

3、四、技术环境分析265.AnHAAt1T26第二节S早教机构行业环境分析27一、现有的竞争者27二、客户议价能力29三、潜在竞争者分析29四、替代品威胁分析30第三节S早教机构内部环境分析31一、优势31二、32三、机会33四、威胁34五、结论X本章小结黑龙江大学SM士学位论文35第四章S早教机构如略制定36第一节S早教机构战略指导原则36一%战略指导原贝IJ36二、n#y)三、战略目标37第二节发展战略选择37-、建立相关多元化发展的公司层战略37二、建立以差异化战略为主导的基本竞争战略38太音/1、钱40第五章S早教机构发展战略实施41第一节完善S早教机构加盟管理41一、对教学区域设置进行

4、规范41二、加强对加盟者服务42三、严格加盟准入条件43第二节强化S早教机构品牌管理43-、用个性化的培训理念打造品牌44二、优质服务打造机构品牌44三、利用营销手段扩大品牌知名度45第三节加强S早教机构师资培养46林柯47结论4849致谢52独M性声W53绪论绪论一、论文背景和童义苏联教育学家巴甫洛夫说过：“如果你在婴儿出生的第三天才开始教育，那么你就己经晚了两天2001年联合国秘书长安南说：“每个儿童都应该有一个尽可能好的人生开端；每个儿童都应该接受良好的基础教育：每个儿童都应该有机会充分发掘自身潜能，成长为一名有益于社会的人”。中国古代教育家（大戴礼记保傅）认为教育儿童应尽早自为“赤子”

5、时就该开始，理由是：心未疑而先教谕，则化易成也：少成若性，习惯之为常。中西教育家强调早期教育，是有一定道理的，因为早期教育对儿童智力的开发有一定的作用。根据医学家们对大脑发育过程的研究表明，儿童在出生时大脑的发育程度是成年人的25%,6个月后达到50%,在三岁左右的大脑发育已达成人的80%,同时，在此期间也是幼儿运动、语言、个性发展最快的时期，中国的俗语“三岁看大、七岁看老”也恰好与之呼应，可以说，三岁是个分水岭，在三岁之前对幼J1的智力的开发非常重要此时，家长对幼儿进行早期教育将产生事半功倍的效果。社会竞争的激烈使家长们对孩子的教育不敢掉以轻心,“不能输在起跑线上”的观点越来越强，望子成龙的

6、心态使得家长们在拼中学、拼小学、拼幼儿园之后，又将视线对准了还没上幼儿园的孩子，2012年的广东省妇联、广东省家庭教育研究会课题组对广州、佛山、东莞三市5所幼儿园中500多名岁孩子的家长进行的一项名为“早教的认识误区对家庭教育影响”的调查，调查表明家长对孩子的期望普遍过高，70%的家长希望自己的孩子是超常儿童，最好是神童。这种对“神童”的期望自然而然带动了各种早教机构的发展。中国的早教产业开始于20世纪90年代，当时的机构直接从国外引进，可以说，我国的早教市场初期以国外的教育理念为主，如蒙氏教育、潜能开发等；随着早教在国内的快速发展，在教育理念中逐渐增加了本土教育理念，早教逐渐被人们接受、认同

7、，同时婴儿出生高峰也带动了早期教育市场的发展，这也使众多早教机构的迅速扩张。经过将近10余年的发展，中国的早教产业日趋成熟，市场份额逐渐扩大，早教市场不仅仅限于教育产品，与之有关的附加产品形成了巨大的产业链，丰厚的利润。（2011年早教行业的毛利率约为60%,净利率约为30%）较大市场的需求、现金回笼的迅速、入门门槛低、尚未形成垄断性市场使得人们对早教行业普遍看好，早教行业吸引了大批的投资者，早教行业在现在的中国无疑是具有巨大潜力的一个产业，使它在产业低迷的市场中成为资本投资的新宠。仅在2011年国内的早教市场就吸纳了16亿美元的风投资金。但由于监管力度不足，低门槛的准入让很多不负责任的机构有

8、机可乘，资质低下的加入者一定程度上扰乱了市场秩序，造成了市场价格的混乱秩序，使得早教市场鱼龙混杂，同时由于早教市场发展过快，相关的行业认证还不成熟，相关早教师资的培训不足，早教市场存在人才匮乏的问题。中国的早教战场正弥漫着看不见的硝烟，山雨欲来风满楼，中小机构如何应对变化莫测的市场，怎样利用自身的优势，保持持续快速的发展是每一个早教培训机构都在思考的问题。本文研究的S早教机构成立较早，发展相对成熟，但也面临上述问题，如何在激烈的市场竞争中争得一席之地，如何利用自身的优势获得更多的市场份额：制定相应的发展战略是企业的不二选择，唯有如此才能挖掘管理上的潜力，才能促进企业整体经济效益的提高；才能在日

9、趋激烈的市场竞争中立于不败之地本文通过对S早教机构的发展现状的描述，对于内外部环境的分析，提出了相应的发展战略，这将有助于本企业的发展，同时也为相关的行业的发展提供思路，从而为提高中国的人口素质做出一定的贡献。二、国内外研究现状近现代经济的飞速发展，使管理在I9世纪末20世纪初真正成为一门学科。战略管理则是随着管理学的兴起而产生的一门学科。20世纪60年代，美国著名管理学家小阿尔佛雷德、钱德勒战略与结构的出版预示着战略管理理论研究的开始此后，各种学派继起，使人们较客观的认识到了现实企业战略管理的变化和复杂性.$(-战略理论的发展之路被学者们普遍认同的是分为四个阶段：第一阶段，早期战略思想阶段(

10、法约尔观点、纳德观点、安德鲁观点为代表主流观点)；第二阶段，传统战略理论阶段(安索夫为研究的起点，兹博格为代表的组合学派归纳的十大学派得到了普遍的认同。)；第三阶段，竞争战略理论阶段(行业结构学派、核心动力学派、战略资源学派为主流观点)第四个阶段是动态战略理论阶段。20世纪90年代以前的企业战略管理理论，侧重于讨论竞争和竞争优势。如战略资源学派主要对如何优化企业资源，从而形成竞争对手难以拥有的优势进行了相关的论述.进入90年代以后，由于企业竞争环境的变化，战略管理和研究的重点转向核心竞争力理论，理论的研究也强调从实践中学。具有代表性观点有普拉哈拉德(C-KPrahaIad)和加里哈默(Gary

11、Hame1)提出的核心能力的竞争*彼得圣吉(1990)提出的五项修炼，将系统思考、自我超越、心智模式、共同愿景与集体学习列为五项修练，五项修炼理论在理论界和企业界产生了极大的影响，至今五项修炼还被许多企业提倡。达韦尼(1994)提出的超级竞争模型，德-博诺(DeBonO.1996)提出的超越竞争理论(SUrvPetiticm)、莫尔(MoOre,1996)提出的企业生态系统使用演化理论，这些理论从不同的角度提出了自己的观点。动态竞争理论产生，从关注公司之间的竞争互动并结合了对战略环境复杂与不确定的现实背景，进一步发展了传统的竞争理论。朱了机.现代企业战略管理的问研究【；.东方企业文化，20II

12、.(15).baike.baidu.coin.69.htm王再文，培育核心竞争力捎活国有企业J,生产力研究2OO4(O5(-)SWSf1WWSWtt我国学者对战略理论的研究开始与20世纪80年代，研究初期，侧重于对国外理论的引进和普及，随着研究的深入，多元化理论、企业多元化、战略柔性、核心竞争力理论、高度重视环境因素、基于人本导向的企业发展战略理论、利益相关者理论、以复杂性科学为基础的系统理论、社会关系网络系统理论、和谐管理理论等开始受到高度的重视。同时我国学者逐渐形成了自己的观点和看法，如，蓝海林（2007）认为企业在动态竞争环境中，制定相应的动态竞争战略，确定发展方向是企业发展的必然选择。

13、*动态模式是一种将企业的事前计划与事中反应的结合的战略行为，强调企业决策中理性决策与非理性决策的结合、速度与创新的作用，关注战略管理三个阶段之间的内在联系与交叉影响，重视公司治理、组织结构、管理机制、控制方式、高层管理团队构成以及企业文化对战略管理有效性与效率的保证作用。郭朝阳（2008）我国企业的多元化战略遭遇了一定的挫折，以至真正有实力的企业不敢进行多元化经营，而一些不应该进行多元化的企业反而大肆开展多元化经营活动，企业盲目投机型多元化遭遇了一定的挫折，如何从战略的角度理解和执行分析出现问题的原因孙中伟、宋仁慧（2008）提出以复杂性科学为基础，从系统论角度研究企业战略管理。芮杰明、周勃（

14、20I0）认为中小企业应建立战略联盟应对跨国并购带来的威胁，同时根据企业的战略发展目标，设定联盟基本原则，重新构建资源互补的新型组织结构。马利华（2010）对战略发展的历史进行了总结，将战略管理的阶段分为以环境为基点的经典战略理论、以产业机构为基础的竞争战略理论、以资源能力知识为核心竞争力战略，在最新的战略里提出傅刽波杜丹.新经济环境下如何加强企业战略管理01.中商贸.2011.（23）.海林.转型中的中国企业战略行为研究.M1南京.华南理工大学出版社2007,7海林.企业战略管理：静态模式”与“动态模式”南开管理评论口2007（05）:31-35 郭朝阳，中国管理理论前沿系列多元化公司战略与

15、控制以母公司优势为视角的研究M1北京：经济管理出版社，2005:63-64 孙中伟，宋仁慧.战略思考的系统与动态逻辑探析I生产力研究,2008,:1（M1芮杰明，周勃.小企业战略联盟J1.理论前重20I0（2）:90*91了柔性战略、和谐战略等。贾峰，罗俊辰（2011）对平衡积分卡理论及在国内的旅用进行了相关的评述，认为组织在应用时应该注玄长期隹，不应追求短期化行为。总的来说，我国对战略管理的理论研究基本朝着与国际研究接轨的方向发展，在研究的方式与方法上开始对规范性研究开始重视，在实际的应用中也注意和国内的实际情况结合，但还存在一定的问题，因此在战略实践中必须注意理论的适用性问题。三、研究思路与框架本文分为四个部分，安排及其内容如下：第一部分“绪论”，主要阐述论文的研究背景及意义，对当前国内外相关的研究进行梳理、归纳、总结，对研究思路和方法进行阐述。第二部分即第一章对涉及的相关理论进行了阐述，主要对战略理论、及与本文相关的特许经