【《基于4P理论公司网络平台经营管理（论文）》7000字】.docx

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1、基于4P理论公司网络平台经营管理问题及优化措施1前言22杭州S科技有限公司多平台经营管理的现状分析22.1 公司介绍22.2 公司环境分析32.3 公司网络多平台营销方案43.3.1 产品策略43.3.2 价格策略43.3.3 促销策略43.3.4 渠道策略44杭州S科技有限公司多平台经营管理存在的问题分析54.1 产品研发的技术水平不足54.2 定价策略存在局限性54.3 线上渠道的营销力度不够54.4 促销方式单一65杭州S科技有限公司多平台经营管理的优化措施651提升产品研发的技术水平65.2 灵活运用现有的定价策略75.3 拓展线上营销渠道75.4 加强促销手段的整合和创新8结论8致谢

2、错误!未定义书签。参考文献9摘要：目前，随着全球经济环境的变化和市场竞争压力的日益增大.各行业都面临着来自经济下行压力的压力。如何调整企业的发展战略，顺应企业的发展趋势，是企业健康发展的保证。为了应对市场风险，许多传统产业发展到了许多方向。学者们还对传统产业的多平台战略进行了较为全面的研究，并形成了成熟的理论基础和实践经验。经营管理的多平台战略尚未成为市场关注的焦点，对经营管理多平台战略的研究尚不多见。笔者将以杭州S科技有限公司为例，深入了解分析杭州S科技有限公司实施多平台战略的实施现状，分析其多平台战略经营存在的问题，提出了诸如合理分配利用企业现有资源、噌强组织结构柔性化与协调性以及进一步推

3、动人才战略实施等解决对策,以期为相关管理者进行多平台战略决策制定提供有价值的参考。关键词：杭州S科技有限公司；多平台；经营管理1前言多平台经营管理战略，也被称为多元化或多元化经营管理战略，业务范围包括多个相关或不相关的行业，同时从事多个相似的职位，不论主要和次要的，这种战略被称为多元化战略。自20世纪以来，许多企业选择了多元化经营策略作为突破自身发展瓶颈的工具，迅速扩大企业规模，形成了一个经典的成功案例。在美国的500家最大的公司中，90%是多样化的，而74.7%的日本制造商是多样化的。多元化战略的理论和实证研究已成为学术界和企业界关注的热点。同时选择多元化发展战略，也要认识到它的两面性，可以

4、带来企业规避风险、增加利润、加快企业扩张等优势，也可能带来灾难。关键在于企业自身具有内在的条件，以及行业、法律政策等外部环境是否满足多元化经营的要求，实施时机的实施方法，是否有序，是否有适合处理的问题等。在中国，对多样化理论的研究起步较晚，最初的案例大多是自发的。改革开放以来，一些企业逐步发展成为具有一定规模和优势的大中型企业，克服了资金有限、理论支撑和国内市场的不足。在这一背景下，这些公司开始独立或不独立，企业资源和业务整合的多样化或优化，充分发挥企业的优势抓住发展机遇，实现企业规模的快速扩张；或为了避免单一业务操作的风险，防止金融危机和重大产业政策调整的长期不利影响。2杭州S科技有限公司多

5、平台经营管理的现状分析1.1 公司介绍杭州S科技有限公司成立于2017年03月16日，注册资金200万元，经营范围包括技术开发、技术咨询、技术服务、成果转让：计算机软硬件、仪器仪表、机电设备、智能设备、网络设备、物联网、大数据技术；组装：仪器仪表、机电设备、智能设备、办公设备、网络设备；批发零售：仪器仪表、机电设备、智能设备、环保材料、办公设备及耗材、电子元器件、计算机软硬件、网络设备、通信设备、五金交电、摄影摄像器材、日用百货；货物进出口（法律、行政法规禁止的项目除外，法律、行政法规限制的项目在取得许可后方可经营）。作为一个高度专业化的供应商，在聚合材料制造领域，多家知名制造商和供应商均信赖

6、S粘度测量仪；在聚酯、高分子行业，S高品质产品既可以用于探索研发工作，又可以用于大规模生产中；在医疗领域，S恒温槽保证标定产品的一致性。S的工业级循环冷却设备能为印刷设备，注塑机和激光加工设备，1ED提供经济可靠的冷源，还涉及家用水处理。S将秉承“诚信、敬业、贵任、创新、合作”的企业精神，铭记“行业领先，产业报国”的使命，以“客户为中心”不断提升产品品质、服务和性价比，为客户创造更多价值，并为共同构建安全、便捷、稳定、轻松的高品质实验生活而不懈努力。1.2 公司环境分析1市场资源方面就市场资源而言，杭州S科技有限公司是一家中小型企业，业务范围广泛，包括房地产、投资、建筑以及检测等行业，其中大部

7、分产业都集中在市中心及其周边。另外，公司的每个产业园区都有自己的公用住宅以及写字楼。但需要注意的是，我国目前的互联网行业发展还是属于市场化的改革阶段，需要优秀的投资人背景来推动当地的经济发展。2客户资源方面就客户资源而言，杭州S科技有限公司拥有属于自己的办公住宅以及写字楼。所以，其在制定一些发展战略时，需要以客户的实际需求为核心。站在公司客户的角度来说，该公司拥有一定的市场发展优势。另外，公司需要定期与业主进行服务咨询，并通过线上平台、广告或线下活动等渠道，快速积累客户群体，加强与其他商家的合作，进而快速推动有关服务产品的发展。3 .企业文化方面就企业文化而言，杭州S科技有限公司始终以“服务至

8、上、创新求变”为核心发展理念，并重视制度化管理和精细化服务，以客户需求为发展核心，对服务项目进行创新发展，进而为客户提供优质的服务，并顺应市场的发展趋势。4 .人才队伍方面就人才队伍而言，杭州S科技有限公司以基层运营商为主，在清洁、录音、维护以及计算机信息管理等领域拥有一支才华横溢、经验丰富的专业运营团队。在外人看来，这些工作人员的服务技术含量比较低，但事实上，杭州S科技有限公司现有的专业操作人员必须经过严格专业的短期培训，并在工作中严格按照专门的操作流程和服务规范,还需要高质量的完成考核目标。对该公司的发展现状进行研究后，不难发现，其在发展中缺少一定的人才，如果要想扩大生产经营规模，就必须提

9、前招贤纳士。2.3公司网络多平台营销方案3.3.1产品策略目前，S科技平台上的美妆产品仅以类型、功效进行简单区分，与竞争对手差别不大，并无新意。因此,S科技应根据消费者心理和特性，对现有产品进行再分类，进行品牌内的产品组合或跨品牌间的产品搭配，不仅可以增加产品的附加使用价值，而且可以打通产品间的壁垒，例如.S科技可通过微信小程序，利用A1技术进行在线产品展示，随时进行体验，并根据结果为消费者推荐定制化产品。3.3.2价格策略针对不同的客户，企业采取不同的定价策略，对于百分之二十的大客户，公司会给出一定的优惠政策以实现双方利益的共同增长。对于80%的长尾客户，公司要根据客户与企业的匹配程度，给出

10、适当的价格。并考虑自身价格与竞争者的价格的适当关系，以达到采用最优的价格获取最多的订单和利润。3.3.3促销策略S科技在产品的研发、制造、销售、售后几个环节,一直处在最底端的制造环节。虽然S科技的产品在行业上有着较高的知名度，但相比很多发达国家的产品而言，在技术方面还存在一定的差距。在终端消费市场，消费者只知道所购买的产品的品牌、生产地，但是对于生产方几乎是一无所知的。虽然借助经销商的商标信誉可以迅速使产品打开销路,但却抹杀了企业的功绩,不利于企业市场上进一步发展。3.3.4渠道策略目前，公司主要是在各个网站发布相关的产品信息，如谷瀑环保设备网、制药网、虎易网等，发布内容如下：图1信息发布网站

11、情况销售方面该公司在营销方面下足了功夫，研发了生产和销售管理信息系统。但是，劣势也很明面，首先是产品的销售市场方面，由于该公司为中小型科技企业，所以产品主要是面向本地市场，而在外地市场，尤其是国外市场的销售力度明显不足；然后是产品的销售对象方面，该公司的销售对象单一，为中国国家铁路集团有限公司，所以很容易被买方企业压价，而且存在着很大的风险。由于以上两个方面，导致公司的发展受到巨大的阻力，也产生了很大的隐患。4杭州S科技有限公司多平台经营管理存在的问题分析4.1 产品研发的技术水平不足对于公司而言，专一制作某一有利于该公司在单一领域做大做强，获得相应的市场份额，具备足够的市场竞争力，但是主营产

12、品的数量较少，会导致该公司发展不均衡，存在头重脚轻的情况，形成不了足够的核心竞争力不足。S科技公司自成立以来在技术方面取得了长足的几步，但是，还存在着技术研发面较窄和技术水平较低的情况。因为该公司的核心产品单一，导致技术的研发过于集中在铁路方面，技术的研发缺少参考性。而在技术深度层面，虽然该公司的技术有了一定的进步，但是，在面对国有企业、上市公司以及外国公司高新技术的时候，技术方面的核心竞争力就明显不足，很难获得核心竞争优势，4.2定价策略存在局限性S科技公司作为一家实验室设备制造企业，目前在定价策略方面是存在问题的，一方面，由于不同的地区存在着物价、需求和市场竞争的区别，统一定价策略不仅不利

13、于产品在不同地区的推广和销量的提升，相反，还会降低产品的销量和消费者的满意度，严重的限制产品在中低收入地区占有市场份额；另一方面，产品组合定价策略虽然会使产品的销量增加，但是，由于是以降低原产品的价格销售的，会导致核心产品的价格下降，不利于核心产品竞争力的提升，降低公司的市场份额占有率。目前，S科技公司的总体定价策略的局限性比较明显，不仅受到公司经营性质的限制，还受到产品销售范围的影响。4.3 线上渠道的营销力度不够目前，随着信息技术的不断发展，网络成为不可忽视的力量，在这种大环境下，单一的依靠线下营销的模式已经不能很好的适应当前的营销模式了，而借助网络的力量可以让公司的知名度越来越高，更有利

14、于线下营销的不断发展，形成线上线下营销的相互促进的模式。S科技公司作为一家实验室设备的制造企业，该公司的主要营销模式为实体店营销,也就是线下营销，该公司对应的买方都是初具规模的企业，这样的营销结构也使S科技公司的营销模式趋于固定，该公司主要是销售渠道以供应商和直销店为主，虽然线下营销的模式有利于产品更好的融入本地市场，但是，该公司在线上的营销力度明显不足，不利于产品的宣传推广，使企业在营销方面存在很大的缺陷。4.4 促销方式单一S科技公司是实验室设备设备制造企业，而在突出产品的特点方面做的很好，公司致力于在实验室设备方面做大做强，为了在本行业建立核心竞争力，因此，只专注于买家公司，核心产品的技

15、术、质量以及专业性得到了买方公司的认可。但是，本公司在传递产品销售信息、创造需求以及增强市场竞争力方面做的不好，不是面向消费者群体，是典型的B2B模式的营销沟通模式，所以在促销策略上的模式也是单一的，只有买家单位对本公司的产品十分认可，其它的企业和单位对本公司的产品则完全没有信任感，导致销售面过窄,销售数量收到很大的制约，市场上和消费者对产品的感知不足，不能在群众中产生影响力。5杭州S科技有限公司多平台经营管理的优化措施5.1 提升产品研发的技术水平目前，S科技公司在技术研发方面在国内具备着一定的竞争力，但是，还存在着技术研发面较窄和技术水平较低的情况。针对这种情况，首先，该公司应招聘高学历的

16、人才，这些人才具备着较高的知识水平和开阔的事业，可以把握当前形势下电子智能技术的发展方向，同时，还要加大对本公司工作人员的培训力度，因为本公司的工作人员都有一线的工作经历，提升他们的知识水平，可以让他们更好的将理论与公司的一线情况相结合，按照企业的模式合理的发展。其次，该公司还应该加大技术研发力度，因为近些年，国家施行了一系列政策鼓励和刺激制造业的发展升级，并推进制造业智能化的发展，在这种大环境下，S科技公司应该加大对技术的研发投入，提升该公司在实验室设备领域的竞争力，打开国内的知名度。然后，该公司还要加强与国外先进企业的交流合作，学习国外的先进技术，发展本企业的差距，通过人才交流、科研支持和市场调研的形式，增加向国外先进企业学习借鉴的机会，这样更能坚定该公司向先进企业看齐的信心，激励该公司不断的发展。在有