【《浙江中小企业对外贸易问题及对策》8300字（论文）】.docx

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1、浙江中小企W对外赞易中存在的问题及对策分析前言11浙江省对外贸易现状22浙江对外贸易中小企业的特点32.1 经营方式灵活且适应性强32.2 经营的商品种类众多32.3 利润低以及没有自主品牌43浙江中小企业出口贸易和战略模式演进现状43.1 中小企业对于贸易模式的选择演变情况43.2 中小企业在各阶段模式实行下的优势与不足54浙江省中小企业对外贸易面临的问题54.1 外贸化的经营人才缺乏54.2 中小企业管理模式不适应74.3 资本的运营理念不强74.4 中小企业的自主品牌欠缺85加快浙江中小企业外贸方式的探索对策建议85.1 强化外焚化的经营理念探索85.2 加快浙江中小企业外贸的人才的培养

2、95.3 提升中小型企业管理模式105.4 实施品牌战略10结论H参考文献12刖三浙江位于东部沿海，土地资源并不丰富，改革开放后，浙江充分利用自己的地理和侨乡的优势，迅速发展起以进出口为主要支柱的对外赞易，已成为中国发展最快的地区之一，中小型出口加工企业在其民营经济的发展中发挥了举足轻重的作用。特别是自加入世界贸易组织以来，浙江的进出口货易有了长足的增长。在浙江进出口贸易持续增长的同时，我们也必须清醒地认识到，对外贸易所面临的国内外环境日益复杂，对国际市场的依赖度很高。外部的需求稍有下降或者成本上升就会导致失去竞争的优势，就会造成非常大的损失。2008年经济危机爆发后，外部的需求大规模减少，造

3、成大量的对外贸易中小企业裁员、停产甚至破产，损失惨重，国际经济一片低迷，美国的经济复苏缓慢，欧洲经济继续低迷，经济危机下发达国家的烫易保护主义抬头，对我国的贸易产品重新筑起贸易壁垒，我国中国的对外贸易中小企业面临着内外交困的局面。随着全球经济的缓慢复苏，国际需求逐渐增加，对外贸易开始缓慢回升，浙江的对外费易中小企业时间比较短，没有核心竞争力。尽管数量相对较大，但规模较小，技术尚不完善。他们可以参与的竞争是低水平竞争。企业的商品结构没有创新，而且产业的实业化、集团化和国际化非常缓慢。近年来，中国开始面临劳动力短缺的问题。中小企业的经营费用持续上升。东南亚新兴市场经济体的劳动力成本低于中国，这进一

4、步影响了中国出口产品的低成本的优势。面对严峻的国际和国内形势，中小企业需要根据自身情况科学地预测其发展，对发展进行转型，不断提高竞争力，并从国外公司和国际市场中吸取经验，不断发展和壮大，争取从量变到质变的飞跃，实现中小企业的飞跃发展，更好地参与国际和国内竞争。1浙江省对外贸易现状众所周知，对外贸易、投资与消费是拉动经济进步的首要力量。根据表1数据可以看出，2017到2019年浙江省的进出口总额都在五百亿美元以上，在2017年，进出口总额为5.98.82亿美元。尽管在2018年，2016年进出口总额分别为5.14亿美元和512.4亿美元，但在过去两年里，进出口分别下降了14.2%,3.7%,二者

5、相比其实也是增速的。近些时间，浙江省的对外贸易产业尽管在总体上看来得到了增长，但其是与一些沿海城市相比，例如：广东、山东、江苏等省份，仍旧有着较大的差距。根据表2数据可以看出，广东、山东、江苏、浙江四个省份在2017至2019年的进出口金额在全国进出口总额中所占比例。广东省的进出口三年所占比例基本都在25%左右，广东省三年所占比例基本在6%左右，江苏省的进出口比例基本在13%左右，而浙江省的进出口比例基本在1.3%左右，与其他三省比，实在是有很大的差距。表20172019年浙江省外贸情况（亿美元）年份2017同比2018同比2019同比进出口598.829.1%514.80-14.2%512.

6、45-3.7%出口357.1315.4%329.41-7.8%335.75-8.0%进口241.690.9%18539-23.6%176.7-1.3%注：数据出自浙江省统计局官网表1-22017-2019年浙江省与其他省份进出口情况对比（亿美元）年份2017占比2018占比2019占比全国进出口43015.30-39530.30-37444.00-全国出口23422.90-22734.70-21300.82-全国进口19592.30-26795.60-16143.43-广东进出口10765.8425.03%10227.9025.87%9696.8425.90%广东出口6460.87-6434.

7、68-6070.01-广东进口4304.97-3793.28-3626.83-山东进出口2771.156.44%2417.486.12%2379.466.35%山东出口1447.451440.601392.65山东进口1323.70-9768.79-986.82-江苏进出口5637.6213.11%5456.1413.80%5174.5813.82%江苏出口2218.93-2069.45-3240.49-江苏进口3418.65-3389.68-1934.09-浙江进出口598.821.39%514.801.30%512.451.36%浙江出口357.13-329.41-335.75-浙江进口2

8、41.69-144.0-176.7-注：数据出自国家统计局官网及各省统计局官网2浙江对外贸易中小企业的特点2.1 经营方式灵活且适应性强浙江的对外贸易中小企业具有我国一般对外贸易中小企业的共性即经营方式比较灵活多样、经营范围包括自营进出口、代理进出口、委托加工、来料加工、尽量加工等等业务。他们的订单来自全球各地，很多时候订单要求要能满足不同的国家和地区的生活方式、喜好的要求，相互之间的差异非常的大。这些中小型的对外贸易公司能根据订单的不能调整自己的生产和商品，基本上都能满足客户的个性化的需求，同时能比较迅速的捕捉到市场的信息，根据市场的需求快速的改变自己的推出的产品，具有非常强的适应能力。2.

9、2 经营的商品种类众多从历史上看，浙江公司具有“轻便，小巧，专注和成长”的特点。也就是说，轻工业占主导地位，有许多小型企业，集体所有制企业和加工型企业。改革开放后，随着多种所有制经济的增长和特色产业的发展，浙江已成为最典型的轻工业省份之一。轻工业对企业规模的要求相对较小，因此在浙江，小企业的地位很重要。小型工业企业目前占全省企业总数的99.8%o改革开放以来，小企业对全省工业增长的贡献率达到70%以上。为了能满足全球不同地区的个性化的需求，这些对外贸易公司经营的产品种类非常的全面，类型非常复杂，甚至有的产品比较的罕见，提供非常全面的服务范围，这样能吸引着全球范围内的客户的订单，能为全球的用户提

10、供个性化的产品。2.3 利润低以及没有自主品牌目前我国从事对外赞易的中小企业一般规模比较小、投入的资金相对比较少。中小企业的业务大都是没有自主的品牌，大都是国外一些重要品牌的外包的产业，采用贴牌生产的方式，利润非常的低，只是简单的加工生产，不能掌握核心技术。虽然今年来进出口总额不断的增加，但是商品的价值不断的降低,出口的商品中纺织、服装、塑料制品、文体与工业原料占较大比重，技术密集型与高附加值产品比重仍较小，这样也导致中小企业的不能积累雄厚的实力，不能更好的抵御风险，更好的参与国际竞争。3浙江中小企业出口贸易和战略模式演进现状3.1中小企业对于贸易模式的选择演变情况我国改革开放初期，经济技术落

11、后，没有掌握先进的生产技术，利用我国的廉价的劳动力市场，浙江充分利用自己的沿海的地理优势，迅速的、发展起以服装、原料初级加工等比较低级的对外烫易，有很多中小企业是国外品牌的外包公司，没有核心竞争力，只是迸行贴牌生产，单价的利润非常的少，但是初期采取以数量取胜，在初期也取得了巨大的经济效益。现在面临着越来越复杂的国际竞争形势，同时国内近年来不断的出现用工荒的现象，造成了对外英易中小企业的生产成本不断的增加，使原来不多的利润不断的降低，众多的对外贸易中小企业面临着转型。现在很多的中小企业已经意识到现在面临的困境,开始寻找新的出路，很多中小企业开始酝酿转型，还有很多中小企业开始将产业结构进行多样化的

12、升级改造，增强抵御风险的能力。国际服务贸易是浙江省对外哭易的重要分支。目前，国际产业转移的中心已经开始从制造业转移到服务业。随着服务业的发展，国际服务贸易的快速发展和服务烫易结构的不断改善，逐渐显示出以服务贸易为主，以货物烫易为辅的发展趋势。浙江许多企业已正式注意到这一发展趋势，并开始逐步摆脱利润不高的制造业，转向全球服务贸易，发展现代服务业。这是提高浙江省国际竞争力和发展国际服务贸易的主要战略措施。同时，许多中小企业已开始逐步发展多元化的业务结构，并继续使其生产结构多样化，避免单一的产业结构。同时可以提高承受风险的能力。3.2中小企业在各阶段模式实行下的优势与不足改革开放初期，浙江的中小企业

13、的对外贸易发展对国际市场依赖很大，产业多以制造业为主，主要是利用我国廉价的劳动力，通过低廉的价格优势取胜,没有竞争力，单间商品的盈利非常的低，依靠数量来获得利润，这样的发展模式很多只是对国外的模仿，没有自己的核心技术，对外部市场的依赖性非常的强，一旦外部需求减少，就会使中小企业遭受很大的损失，甚至面临破产的危机，但是当时我国的总体的技术还很落后，这样的发展模式在一定程度上促进了我国制造业的发展，学习到点了过国外先进的技术，提高了当地的经济发展水平，带动了就业获取了外汇贮备，在当时不失为一种促进经济发展的模式。经过30多年的发展，我国的经济有了很大的发展，综合实力有了很大的进步，科学技术方面有了

14、很大的发展，目前我国的劳动力市场形势严峻，频现用工荒的现象，新兴的发展中国家的劳动力优势已经使我国在制造业方面基本上没有优势，这样传统的对外贸易面临转型。以浙江很多的外贸型生产中小企业为例，他们已经开始从制造业向国际服务贸易转型，不在单一的依靠简单的模仿制造来获取利润，加快中小企业的转型，使中小企业的产业结构迅速的优化升级，符合世界对外贸易的发展趋势，也为中小企业开辟了新的产业方向。但是目前的契易服务产业，还没有形成一体的服务链，还需要不断的优化和创新,才能不断的发展。还有很多的制造中小企业不单单瞄准外部市场，而是利用自己的优势，在国家扩大内需的引导下，积极的开拓国内市场，目前国内市场的前景广

15、阔，这样也可以再很大程度上减少对外部市场的依赖性，同时扩大生产,促进中小企业的不断发展。4浙江省中小企业对外贸易面临的问题4.1外贸化的经营人才缺乏人才外赞是企业外贸的保证，外契企业对人才素质的要求越来越高。根据我们的调查，浙江省中小企业仍处于发展外贸人才的初期阶段，有50.7%的中小企业认为外贸管理人才的缺乏是限制企业外贸的重要原因之一。根据我们对企业的调查，外贸管理人才缺乏的原因有两个：吸引和保留人才的困难以及培养人才的管理不足。首先，许多中小企业未能聘用优秀人才或保留人才的原因主要有三个原因。首先是财务状况。与经济发达地区相比，浙江省中小企业为他们提供的工资和福利相对较低，这与国际上对人才的高质量和高价值的实践形成鲜明对比，这直接影响了企业人才的引进和稳定性。其次，浙江的文化教育水平和城市发展环境落后于上海和北京，人才不愿到来。第三，中小企业通常无法提供足够的空间让人才发挥更重要的作用。其次，浙江