市场营销项目策划书.docx

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1、市场营销项目策划书市场营销项目策划书范本1 .市场分析：我校出版的有关英语学习的报刊有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种。而且竞争异常激烈。目前，我知道越来越多的英语版学习报纸正在进入我们的学校市场。据我们了解，他们的销售模式简单来说就是在大学校园的宿舍里进行销售，但是覆盖面并不广，而且往往各不相同。而后期的报纸或杂志的投递成为最大的问题，往往导致报纸或杂志投递不及时，或者报纸积压，没有给学生留下好印象。这对于刚刚进入我校市场的新东方英语来说是一个很好的优势。二、推销对象分析:推销对象：西北工业大学20XX级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：（1）对于

2、刚刚踏入象牙塔的大学生来说，心中已经有了自己的英语学习目标，已经过了四六级，再去争取更高的目标。（2）在我们学校，由于新生入学后十天左右会有一次英语分班考试，所以远离考试几个月的同学会更加重视这次考试。但是他们很少会在自己事先不知情的情况下，带上自己之前的教材或者资料，所以这也是新东方英语推广的有利切入点。（3）目前，大学英语四、六级改革对当代大学生的英语水平提出了更高的要求。提高英语成绩的有效而基本的方法是扩大词汇量。寻找一个能有效帮助你扩大词汇量，提高整体英语潜力的资料，是很多新生想知道的。与此同时，通过大学英语四级考试已经成为学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地

3、分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。、宣传与推销:宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备:(1)人员招聘：考虑到前期推销的难度，我会招聘比较有责任心

4、，想做，想坚持不懈工作的同学朋友。有过销售经验的同学朋友，性格更佳。同时也要考虑人员的地域分布和性别比例，把招进来的人员分成五个小团队，其中一个是女生，选择潜力大的作为组长。(2)人员培训和经验交流：作为销售团队，要有团队精神,齐心协力做好销售推广工作。团队精神的培养，需要团队成员相互相处，相互了解。为了获得更好的营销效果，掌握必要的营销技巧至关重要。虽然一个人的智慧或经验是有限的，但团结的力量是无穷的，这就需要我们广泛地借鉴经验，相互交流。除此之外，还要努力学习理论知识，多学习销售技巧。五、推销准备工作:(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。协调组织成员，鼓舞士气!六、宣传推销阶段:(1

5、)定点公示：在新生入学阶段，在宿舍主要路口设置一个接待点。给新生和家长带去免费饮用水，做好相应的宣传板进行平面宣传。同时，如果条件允许，可以适量带到免费报纸上。(2)宣传促销：新生入学期间到宿舍进行宣传促销。抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。(D首先要给人一种亲切的感觉。自我介绍很重要。需要带学生证。作为学长或者学姐，在大一新生眼里应该是值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一样。说话时面带微笑，拉近彼此的距离，用语言揭示大学英语学习的

6、重要性：作为我校新生，入学后会有一次英语分级考试，决定了他们将在哪个级别的班级学习英语。清楚地解释分班考试的重要性。在快班的同学有更好的英语老师，有利于英语成绩的提高，可以更早的考四级。而且很多同学来学校都不带任何与英语相关的书籍或资料。买这本杂志可以为考试做一些准备，找回英语的感觉，也可以用于以后的大学英语课程和四级学习。推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3)如果能成功卖出杂志，一定要开具正规的订阅发票，最好是杂志的。还要留下校园主管的联系方式。如果送报有什么问题，可以向校园主管反映。同时，销售人员就算在一个宿舍卖不成功，也

7、要留下自己学长或学姐的联系电话，一来可以给新生一个翻身的机会，二来可以向他(她)的室友宣传一下，给以后订阅的人留个活路。八、营销进行阶段(1)每一天从各队长处收集整理最新征订状况。每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。(3)每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！九、后期杂志的发送:(1)基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务

8、必须要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼)；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。市场营销项目策划书方案范本一、活动主题:关爱家庭你我他抽奖大

9、奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引超多目标消费群。、活动资料一）商场内安排:1、配备两名优秀的促销人员，向客户介绍产品、公司、代理商和消费监控的概念，强化公司产品对客户的好处。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他“活动。活动步?以1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有

10、奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖一一专柜产品（待定）。2）赠品33, 360分是一般赠品和一个大奖（专柜产品）。一般礼品是公司做的小礼品（待定）；作为专柜产品之一，每天都会有大奖，拿出来的时候会及时再加一个。3）在柜台旁设置抽奖箱，箱内装有两种乒乓球，其中只有一个黄球和49个白球；一套问题卡，内含40张问题卡（最好准备100张）。4）规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原理3360简明的反映了消费者监测产品的信息和抽奖的信息。二）商场

11、外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝×；X公司7月出口行业第一”；“祝XX消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：这个社区推广计划要因地制宜操作。1、社区选取:1）最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。2）务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了 “事半功倍果。3）在贴合上述条件下，先选取12家社区（中档、高档各

12、一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1）在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。. 3）让目标消费群体全心全意体验试用。3、社区促销资料1）社区活动:ao主题:新时尚的关爱就在您的身边b地点:各大中、高档社区内c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣传模式:一拖n（n依据实际状况来确定

13、），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”,家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。f活动资料:在专柜开业不久社区的促

14、销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的使用，利益点，让他们知道自己需要什么，让他们感受到有效性，方便性，生动性。让他们看到、听到并得到回报,让他们全方位感受和体验。活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染;能够挂一个以主题为资料的大横幅;摆3-4促销台来展示有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答

15、抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。市场营销项目策划书平治车哥大作为公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。“胜者举