《跨境电商选品维度与技巧》 试卷及答案 A、B卷.docx

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1、跨境电商选品维度与技巧试题参考答案及评分细则学院：专业年级：考核方式：衽蚩考试时量：IOO分钟试卷类型：4一、简答题(本大题共3小题，共30分)1 .请简述选品考量因素。QO分)(评分标准：每回答1点计2分，答对5点计10分，言之有理即可。)(1)处于生命周期的上升期(2)便于运输(3)售后简单(4)附加值高(5)独特性(6)价格合理(7)高复购率(8)合规合法2 .请简述数据化选品方法有哪几种。(10分)(评分标准：每回答1点计3分，全部答对计10分。)(1)多平台比较法(2)数据抓取法(3)市场分析法3 .请简述GoogIeTrendS的定义和功能。(10分)(评分标准：定义计5分，功能计

2、5分。)定义：谷歌趋势是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款分析工具。它通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据，告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。我们可以通过这些搜索数据了解到我们的市场、受众信息以及未来的营销方向等相关信息。(5分)功能：查看搜索趋势；查找相关关键字；查找“飙升”关键字；查询不同的州、城市和地区的搜索热度；发现新关键词创意等。(5分)(本大题评分标准：该大题每小题10分，可根据答案的完整度和清晰度酌情增减分数，言之有理即可。)二、论述题(本大题共3小题，共35分)1.请你谈谈，跨境电商亚马逊中国卖家选品存在的问题哪些？(10分)(

3、评分标准：每回答1点计2分，答对5点计10分，言之有理即可。)(1)忽略平台差异，照搬选品(2)跟风选品，同质化严重(3)大量盲目铺货，缺少稳定供应链(4)选品未考虑资金周转问题(5)分析review方法不对2 .请你作为跨境电商亚马逊中国卖家，谈谈如果要开展美国站的运营活动,前期的市场调研一般有哪几个步骤？(10分)(评分标准：每回答1点计2分，答对5点计10分，言之有理即可。)(1)确定调研目标：调研美国跨境电子商务发展概况及消费者偏好(2)设计调研方案：明确具体的调研内容框架(3)组织调研活动：明确调研人员、时间、进度安排等(4)统计分析结果：对获得的信息和资料进行统计分析和预测(5)撰

4、写调研报告：将调查结果形成书面调研报告3 .请谈谈竞争对手分析包括哪几个方面。(15分)(评分标准：根据回答准确度与详实程度，每回答1点计1-3分，言之有理即可。)(1)竞争对手的市场占有率：竞争对手销售额/市场总销售额(2)竞争对手的产品矩阵分析：产品分类矩阵排列(3)竞争对手的财务状况分析：公司资金运营情况、投融资情况等(4)竞争对手的产能利用率分析：实际产出/生产能力(5)竞争对手的创新能力分析：技术研发能力等(本大题评分标准：该大题共3小题，可根据答案的完整度和清晰度酌情增减分数，言之有理即可。)三、案例分析题(本大题共1小题，共20分)(评分标准：非标准答案，主要存在问题10分，给出

5、的建议10分，全部答对计20分，可根据答案的完整度和清晰度酌情增减分数，言之有理即可。)1 .选品过程中卖家对于产品质量需要制定验收标准。2 .选品过程中卖家需要对采购或者生产的产品进行质量把控和质量验收。3.电器类产品等具备安全属性的产品需要具备生产资格或选择具备生产资质的供应商。本题主要考核的是选品过程中对于产品质量的控制和对于供应商的合理选择。答题过程中能够紧扣以上主题的均可以酌情给分。四、案例分析题(本大题共1小题，共15分)(评分标准：非标准答案，每回答1点计3分，全部答对计15分，可根据答案的完整度和清晰度酌情增减分数，言之有理即可。)1、分析店铺的销量情况2、评估市场容量情况3、

6、评价市场竞争状态4、评价市场定价趋势5、对于A产品选品的总结或建议本题主要考核的是选品过程对于产品市场数据表现的理解，从图表看出竞争激烈程度及定价的策略，答题过程中能够紧扣以上主题的均可以酌情给分。跨境电商选品维度与技巧试题参考答案及评分细则学院：专业年级：考核方式：衽量考试时量：IOO分钟试卷类型：B三、简答题(本大题共3小题，共30分)4 .请简述第三方选品工具有哪些。(10分)(评分标准：每回答1点计2分，全部答对计10分。)(1) Goog1eTrends(2) Jung1eScout(3) AmazeOw1(4) Keepa(5) UnicornSmasher(6)米库(7)卖家网(

7、8)海鹰数据(9)卖家精灵(10)超级店长5 .请简述产品定位的含义(5分)和产品定位方法(5分)。含义：产品定位就是针对消费者或用户对某种产品的某种属性的重视程度,塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。(5分，言之有理即可。)方法：产品差异定位法；主要属性/利益定位法；产品使用者定位法；分类定位法；关系定位法。(每回答1个计1分，言之有理即可。)6 .请简述跨境电商选品市场调查分析的维度。(10分)(评分标准：每回答1点计2分，全部答对计10分。言之有理即可。)(1)市场容量调查(2)市场竞争力调查(3)消费习惯调查(4)市场潜

8、力调查(5)市场结构调查四、论述题(本大题共3小题，共35分)1 .请分析当前亚马逊平台选品存在的问题有哪些？(10分)(评分标准：每回答1点计2分，言之有理即可。)(6)忽略平台差异，照搬选品。(7)跟风选品，同质化严重。(8)大量盲目铺货，缺少稳定供应链。(9)选品未考虑资金周转问题。(10)分析review方法不对。2 .请谈谈多平台选品法优劣势体现在哪些方面？（10分）（1）优势：方法简单，选品方便，可实时操作；平台数据直观显示，销量变化一目了然；（每回答1个计2分，最高计5分，言之有理即可。）（2）劣势：无法冲击市场空白，选品思路仍属跟卖性质；销量很大概率上不会超过第一个开发款式的卖

9、家；数据具有较大滞后性。（每回答1个计2分，最高计5分，言之有理即可。）3.请你谈谈，适合在跨境电商平台销售的产品主要具备哪些特征？（15分）（评分标准：每回答1点计3分，言之有理即可。）（1）体积较小、重量较轻的商品，主要目的是降低国际物流成本（2）利润较高的商品，利润率高的商品足以摊平物流成本（3）相对有特色的商品（4）比线下售价更低的商品（5）售后相对便利，返修率较低的商品五、案例分析题（本大题共1小题，共20分）答题要点：（1）充*了解节日文化背景、消费习惯和节日元素。（2）提前做好节日规划，注意备货、物流等前置时间安排。（3）做好节日市场需求调研（4）借鉴优质卖家的运营经验四、案例分

10、析题（本大题共1小题，共15分）（评分标准：非标准答案，每回答1点计3分，全部答对计15分，可根据答案的完整度和清晰度酌情增减分数，言之有理即可。）1 .较明显的季节性，冬季为热销期。近一年数据显示，2018年48月销量销售额均极低，9月开始明显上涨，12月达到最高值。2 .个别品牌销量占比高，品牌态势较好。BSRToPIOO一共约50个品牌，Sunbeam有15个单品出现，销量占比将近30%；BruderHea1thcare品品牌仅以一个单品形式出现，排名靠前，销量可观；PUreEnriChment有7个单品，销量占比17%；这几个品牌竞争性较大。其余品牌部分涵盖多个单品，但销量一般化,目前品牌竞争形式不算严峻。本题主要考核的是选品过程对于产品市场数据表现的理解，从图表看出竞争激烈程度及定价的策略，答题过程中能够紧扣以上主题的均可以酌情给分。