中奥花园客户统计分析（4月21日-4月27日）.docx

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1、中奥花园客户统计分析（4月21日-4月27日）一、来电客户统计分析1、来电情况统计表日期楼市路安搜焦新短朋友附展工地杜家赵辛岳各北北新其它总计图过家房点浪信介绍近会圉档坎店庄晚青京媒体4月21日112121112124月22日224142244月23日17324174月24日2211284月25日232211114月26日221112123154月27日11141513周累计68IO2121870024140013100上周总计13144101020200072221011802、来电客户信息途径分析本周较上次监控期间内有一定来电的上升，监控期间来电量是IOO批。其中：X项目面临开盘，因此，网

2、络和平面也是目标客群获知项目信息主要渠道，本周搜房网、焦点房地产网、新浪网表现较好，占总来电量的33%。通过平面媒体及其它媒体认知本项目的客户达到了17批。上北京晚报举办的“打造西南整体品牌西南版块发展趋势论坛”，加上搜房网对于本次论坛实况的全程直播，对于本期间内来电量的促进也起到了不小的促进作用。a朋友介绍、老客户带新本周成交虽有一定程度的下降，但项目口碑传播仍然很重要，在项目开盘前夕稳固客户会（奥龙健康会）的作用,充分发挥口碑营销对项目销售的促进作用。3、来电客户咨询内容咨询内容人次样板房4规划14开盘时间83交楼时间34交楼标准17配套设施20物业管理27地理位置40交通路线16总计25

3、2目前项目二期即将开盘，来电主要咨询二期的相关信息。其中二期开盘时间及交楼时间为本监控期间内客户主要的咨询内容，占总来电咨询量的46.4%以上，除去换选房卡客户的来电量，本监控期间内市场客户（包括媒体及周边竞争项目市场调研）对于本项目关注量加大。二、来访客户统计分析1来访情况统计表日期楼市图路过安家授房焦点新浪短信朋友介绍附近展会工地围档杜家坎赵辛店岳各庄北晚北*新京其它媒体老客户其中约访总计邮件排号4月21日161333114182144月22日82247122728358204月23日148913464月24日511148144月25日213141812274月26日211246444月2

4、7日1157744周累计225569029026310000774992559上周总计449253003610360001004461142390从来访客户统计分析来看，这周共有来访客户99批，比上周有15批的下降，其中朋友介绍有29批，路过的客户有25批，是来访客户的主要认知渠道，广告牌的有12批，本周项目随着周边户外导引体系（周边道旗、杜家坎广告牌画面已换）及销售中心各物料（二期联排户型图及二期沙盘）的陆续到位，随着二期开盘的临近，从4.18起本阶段内二期排号VIP排号已停止，开始了换卡工作，但A区客户仍在进行排号，本周共排号59批。从4月18日换卡、排号开始，至4月27日19：OO时，共

5、排号47,换卡201。家庭结构家庭结构人次百分比1人22.53%新婚家庭（2人）1316.46%核心家庭（3口之家）5367.09%联合家庭（4-5人）1113.92%联合家庭（6人及以上）O0.0%共计79100%行业分布行业分布人次百分比建筑67.5%金融67.5%IT78.75%商贸1316.25%科研45%医药11.25%餐饮11.25%文化45%机关1012.5%教育56.25%军人11.25%农业11.25%其它2126.25%共计80100%2、来访客户背景资料分析年龄分布工作职务年龄人次百分比25岁以下34.35%26-35岁2935.8%36-45岁3037.0%46-55岁

6、1417.28%56岁以上56.01%共计81100%工作职务人次百分比公务员68.11%一般职员2229.73%中层管理人员3141.89%高层管理人员79.46%私企企业主45.41%个体业主45.41%退休00.00%共计74100%居住区域人次百分比丰台2632.10%崇文33.7%宣武44.93%西城911.11%朝阳37.41%海淀2024.69%东城22.47%大兴11.23%通州00.0%石景山56.17%北京其它地区11.23%外地56.17%共计81100%教育程度人次百分比IOOo-2000元1012.99%2000元以上3748.05%5000-10000元2127.2

7、8%5000元以下911.69%共计77100%工作区域工作区域人次百分比丰台2531.12%崇文53.02%宣武22.40%西城1416.87%朝阳56.02%海淀2024.10%东城33.61%大兴00.00%通州00.00%石景山22.41%北京其它地区11.20%外地67.2%共计83100%教育程度教育程度人次百分比硕士22.53%大本1620.25%大专5569.62%中学67.59%共计79100%居住区工家庭收入说明：其中有重复选择的客户，故总数为102。私家车情况私家车情况人次百分比1台5283.87%2台及以上69.68%计划1年之内购买11.61%计划1年之后购买11.6

8、1%不考虑23.22%共计62100%意向产品类型意向产品类型面积指标人次总人次百分比公寓80-90m,53231.37%91-12016120-150m,11150Itf以上0联排别墅170-200m1306664.71%200-250m232250-280ms4280以上0叠拼别墅150-170m1043.92%170-200m22200-250121250Itf以上1共计102102100%重视的购房因素重视因素人次百分比1.地理位置及交通5012.95%2.周边环境307.77%3.园林景观297.51%4.社区规模规划225.70%5.建筑风格225.70%6.户型5815.03%7.建筑质量297.51%8.价格5213.47%9.升值潜力256.4810.开发商实力153.89%I1物业管理194.92%12.社区配套153.8913.居住人群205.18%共计386100%说明：其中有重复选择的客户，故总数为386。