市场营销模拟实验报告_3.docx

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1、经济管理学院营销模拟实验（实验总结报告营销学号2011年5月25日实验目的结合营销专业知识熟悉一个企业整个生产运营过程，掌握市场营销知识在整个运营决策过程中的运用，以实现企业生产最优，渠道最优，利润最优的目标。通过对本次实验的四个年度的模拟经营，我基本掌握了营销理论知识在模拟经营中的运用，通过模拟实践和不断总结，使得我们再次带着思考的角度不断地去理解和把握营销理论知识，从而真正达到学以致用。通过对模拟企业进行四个年度的模拟经营，结合理论我得出了出了一套常用的基本营销决策模式。二、实验内容模拟经营一家拥有6000000元启动资金的电风扇企业，四年经营期三、市场经营分析：STP+4P模式个人理解看

2、来,本次模拟实验的难度较小，结合现有条件和要求,我们很容易就可以利用市场细分+目标市场+市场定位,再结合企业自身可控的营销工具组合，基本上能够实现模拟企业的正常运营，考虑到实验性质和其他要求，因此在实验过程中并没有涉及到客户关系管理，促销策略，以及其他的营销模块。1、区域市场分析我们把市场分成七大片区，通过对市场调查和对行业竞争对手的前期分析，发现西北市场竞争对手数量不多，一定程度上减少了竞争压力，同时大家都处在同一起跑线上，对公司的初期经营有一定的有利条件。2市场开拓策略通过对渠道商要求和竞争对手的分析，结合企业自身资金流情况积极进行市场开拓和品牌知名度提升产品知名度3营销策略（1）渠道：对

3、于一个有生产能力的生产企业来说，渠道为先，对于生产企业来说，是赢得市场和利润的关键，结合渠道商的条件和要求，努力建立广阔的渠道关系网是企业生存的决定因素（2）产品：针对产品研发和技术购买，通过计算得出通过约七成的技术购买的方式来生产产品，一定程度上有效降低产品研发成本，同时大大提高了产品研发的成功率。（3）价格：在产品定价时主要考虑到产品生产成本，单位产品宣传费用，渠道商提取的管理费用，区域市场开拓费用以及渠道的价格要求综合因素考虑，同时结合市场的竞争对手的竞争态势,适时调整价格策略（4）促销：结合媒体广告宣传，自由交易市场交易，招投标中心等方式为产品促销手段4、整个经营过程分析（1）企业自身

4、SWOT分析（2）STP分析（3）竞争战略分析四、实验总结1前期市场必须做足充足的市场信息准备，为企业四年模拟经营做好长期规划，包括市场竞争对手情况分析，企业STP分析，4PS营销工具组合运用，竞争战略分析等，这些都将是整个企业正常运营盈利的关键要素。2.随着年度企业运营的发展和向前推移，竞争市场不断发生着巨大变化，是否扩展区域市场，还是继续坚守原有市场，是否结合竞争态势调整产品知名度，市场开拓度，广告投入，产品价格等因素，都是决定市场占有率的重要影响条件。调查结果记录表属性比例台式落地式品牌颜色壁式居住地城镇691822221919农村31261591525年龄8-16岁1526118342

5、117-25岁20151820351226-40岁以上35153225101841-50岁20153021161850岁以上10243220420个人收入IOOO左右262612735201500-30003119241512203000-5000元2911262520185000以上14153830710性别男552324211220女451820202220职自由职业52320112521业工人20262362520农民20242591626个体户15203122819教师101930201120学生202612123020公务员102029201318受教育程度小学10329143015

6、初中202411301624高中252623112020大专252620142020本科102620142020研究生以上102030191219统计(%)600563587445487503均值(%)23.0769230821.6538522.5769217.1153818.7307719.34615注：这个表格所填写的都是百分比，学生根据所调查的属性对应填写空格。竞争对手调查表姓名：张耀斌学号：20082646公司名称：日美科技实验年度：2011序号竞争公司名称负责人营销区域品牌知名度市场份额市场开拓度1J&B谭冀西南26.28121237101132蓝雨集团饶艳华西南26.4875105

7、687713345678渠道标书要求统计表学生姓名：张耀斌学号：20082646公司名称：日美科技实验年度2011渠道名/标书名称采购数量品牌知名度要求价格要求家乐福15000件/年N0.3100W74.00元WA1MART5000件/年N0.3350W73.00元华润超市10000件/年N0.370075.00元新一家超市10000件/年20.300074.00元好又多超市15000件/年20.380074.50元家乐福15000件/年20.420081.00元WA1MART10000件/年20.470078.00元华润超市15000件/年0.500080.00元新一家超市10000件/年0

8、.490082.00元好又多超市5000件/年N0.4600W80.50元华联百货15000件/年N0.210068.80元学生姓名：张耀斌学号：20082646公司名称：日美科技实验年度2012渠道名/标书名称采购数量品牌知名度要求价格要求家乐福15000件/年N0.3100W74.00元WA1MART5000件/年20.335073.00元华润超市10000件/年0.370075.00元新一家超市10000件/年0.3000W74.00元好又多超市15000件/年20.380074.50元家乐福15000件/年20.420081.00元WA1MART10000件/年0.470078.00元

9、华润超市15000件/年0.500080.00元新一家超市10000件/年20.490082.00元好又多超市5000件/年N0.4600W80.50元华联百货15000件/年20.210068.80元学生姓名：张耀斌学号：20082646公司名称：日美科技实验年度2013渠道名/标书名称采购数量品牌知名度要求价格要求家乐福15000件/年0.3100W74.00元WA1MART5000件/年20.335073.00元华润超市10000件/年20.370075.00元新一家超市10000件/年0.300074.00元好又多超市15000件/年0.380074.50元家乐福15000件/年20.

10、420081.00元WA1MART10000件/年20.470078.00元华润超市15000件/年0.500080.00元新一家超市10000件/年0.4900W82.00元好又多超市5000件/年N0.4600W80.50元华联百货15000件/年20.210068.80元学生姓名：张耀斌学号：20082646公司名称：日美科技实验年度2014渠道名/标书名称采购数量品牌知名度要求价格要求家乐福15000件/年N0.310074.00元WA1AfART5000件/年20.335073.00元华润超市10000件/年0.370075.00元新一家超市10000件/年20.300074.00元

11、好又多超市15000件/年20.380074.50元家乐福15000件/年N0.420081.00元WA1MART10000件/年N0.4700W78.00元华润超市15000件/年N0.5000W80.00元新一家超市10000件/年0.4900W82.00元好又多超市5000件/年0.4600W80.50元华联百货15000件/年20.210068.80元资金分配表学生姓名：张耀斌学号：20082646公司名称：日美科技区域品牌知名度广告投入研发投入定价西南0.86672000001710000高78中73低69利润率计算表学生姓名：张耀斌学号：20082646公司名称：日美科技年支出总额

12、收入总额利润率度调查支出市场开拓费用研发成本广告成本渠道成本投标成本生产成本渠道收入中标收入交易收入20112400189834791809165764909289830142100-0.400060080002084040000018712012000140002369438513721461561000.80OOOOO900054000002608201301000014007375206513391360579500.730000000700068000005067201400001556438518301298579002.7900000052000000958注：利润率=（收入总额-支出总额）/原始资本调