房地产项目销售百问百答.docx

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1、百问百答第一部分项目销售篇1 .项目的开发商是哪家公司，开发商开发过什么项目？2 .项目的销售热线是多少？3 .项目的具体位置在哪？4 .项目总规模有多大，分几期开发？5 .一期规划内容？6 .项目营销中心在哪？7 .项目规划设计公司？8 .项目周边公交路线有哪些？分别是从哪里到哪里？9 .项目附近有什么医院？10 .项目附近有哪些银行？11 .本项目距离老城区、高铁站的车程多少分钟？12 .项目附近有哪些大型超市，商业配套？13 .项目附近的居住环境如何？14 .住宅开盘的价格是多少?15 .项目车位的租售形式如何，价格分别是多少？第二部分项目建筑工程篇16 .项目有些什么产品形态？17 .

2、项目的动工时间、开盘时间、交房时间？18 .住宅的土地使用权年限?从何时开始计算年限？19 .项目有哪些户型？20 .项目有车位多少个，车位使用期多少年？21 .是否设置天然气管道入户？22 .旁边的其他地块今后会做何用途？23 .项目的容积率是多少？24 .项目的绿化率是多少？25 .项目建筑密度是多少？26 .项目总占地面积有多少？建筑面积有多少？27 .目前开发的地块占地面积多少？建筑面积有多少？29 .项目施工单位是哪家？什么资质？30 .项目园林设计公司？31 .项目产品得房率有多高？32 .项目总户数有多少？33 .首开楼栋各户型分别有多少套？34 .项目一期车位数是多少，比例是多

3、少？35 .停车场是地上还是地下的？36 .项目各类产品之间的间距有多宽，具体数据？37 .电梯是不是直接通入地下车库？38 .小区内污水处理有什么具体措施？39 .建筑外立面是采用瓷砖还是涂料40 .建筑外立面是什么样的风格？41 .建筑外墙隔热如何处理？42 .样板房有几套，有些什么面积？44 .配电房在哪里？45 .项目所用电是专变还是公变？46 .项目有无宽带网和视频网？47 .住宅用什么牌子的电梯？性能如何？48 .项目的门禁系统是何种方式？49 .入户门用的是什么品牌？是否是子母门？50 .项目采用的铝合金窗户是什么品牌？玻璃是否采用的双层隔音玻璃？51 .楼宇抗震设防烈度？52

4、.阳台的面积是怎么算的？有无飘窗？53 .项目首期产品有几栋及各栋的楼层数54 .项目是否有“架空层”？55 .“高层供水”是否有二次供水？二次供水是从第几层开始的？56 .外墙隔热、屋顶隔热、防水的具体标准？采用的是什么材料？57 .项目不是毛坯房还是精装房？58 .是否有预留空调机位？59 .业主接房时是否附有水电布置图？60 .项目有无会所？61 .变电站的位置？62 .垃圾站的位置？垃圾站不会影响周围的空气质量吧？63 .入住以后业主可否自由出入楼顶？是否可以安装太阳能？64 .小区规划中有哪些配套设施？65 .项目是否有幼儿园、小学？66 .本项目是什么建筑结构？67 .交房时，小区

5、园林一定会建成吗？第三部分：配套部分68 .关于商铺的经营定位？69 .项目的归属小学是哪里？70 .项目周围有什么学校？71 .是否可以凭购房合同入读附近小学？是凭户口入读还是合同入读？72 .在本项目周围有无私人小型诊所或卫生院？在附近安置小区内有小型诊所?第四部分物业部分73 .项目物业管理公司是哪家？74 .小区的防盗系统是怎样组成的？75 .项目所属派出所？户籍归哪里？76 .房屋的保修期多长？装修的保修期多长？包括哪些项目？77 .何时开始正式收取管理费？怎样收取？78 .是否设有小区医务室和家政服务？79 .物业管理的收费标准是怎么样的？80 .物业管理费用中关于煤气管道的收费？

6、如业主不需安装管道煤气，可否不交初装费？81 .项目将来是安装天然气还是煤气？82 .住宅可否安装防盗网？83 .有无直饮水？84 .项目分为两期，会不会分开进行管理？第五部分按揭贷款篇85 .项目按揭银行是哪家？86 .客户可以自己选择按揭银行吗？87 .办理银行按揭须什么手续及证件？银行贷款的首付标准？88 .契税收费标准？89 .项目办理按揭的年限是？90 .港、澳、台、外籍人士能否做银行按揭？91 .军人能否做银行按揭？92 .本项目是否可做公积金贷款？申请住房公积金贷款的前提条件和所需资料？可以申请几次?93 .超过公积金贷款额度，余下的款项怎么办？可否组合贷？94 .申请住房公积金

7、贷款后，认购方可否申请支取住房公积金用于供款？95 .外省人士能否申请住房公积金贷款？96 .购房可否使用支票？97 .签认购书所需资料？98 .房子可以写两个人的名字吗？99 .签合同所需资料？100 .外籍人士能否购买？须出示何种有效证件？101 .购房者不能亲自购买，委托人购买需办什么手续？102 .买房若填未成年孩子的名字，须办理什么手续?103 .房屋使用年限到期，如何办理续约手续?104 .购房需另缴交哪些费用？105 .外籍人士购房如何交契税？106 .以公司名义购房契税是多少？可不可申请按揭？107 .认购方签署认购书后，未能依时缴付楼款或不履行此认购书的条款造成违约现象，怎么办?108 .如因特殊情况，能否额外处理，还需办理什么手续？109 .银行贷款逾期标准、提前还款和违约金要求？公积金贷款可以提前还贷吗？第六部分补充部分110 .产权证何时拿到？111 .期房如何保障准时交房？112 .项目值得投资吗？什么产品值得投资？