房地产经纪人考试（业务操作）练习试题及答案.docx

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1、房地产经纪人考试（业务操作）练习试题及答案1 .市场营销是一个交换过程，在每-次交换及形态变化中都体现 着经济关系，这是市场营销的O OA.自然属性B.经济属性C.社会属性D.以上都不是参考答案：C2 .房地产市场营销的目标首先应是O oA.赢利8 .满足消费者的需求C.推进房地产业的发展参考答案：BD.推进社会经济的发展3.对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（）。答案在 文末A.经济环境调研B.市场行情调研C.市场反响调研D.市场竞争情况调研参考答案：B4.房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目 标和()。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争

2、价格目标参考答案：A5 .企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一表现在() 上。A.长远目标B.短期目标C.目的与结果D.阶段目标参考答案：C6 .广告的战略目标可以分为通知、说服等，O在竞争阶段十分 重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。答案在文末A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告参考答案：B7 .下列选项中，O不属于写字楼项目销售定位的内容。A.项目属性定位8 .目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位参考答案：D8.在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是O oA.客户接待B.客户营销C.客户服务D.客户维护参考答案：B9.人员推销成本是市场

3、营销成本之一，其内容不包括（）。答案 在文末A.培训费B.交际费C.公益活动费D.人员工资参考答案：C10.根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中O对策是一 种最为悲观的对策。A.W0B. WTC. STD. SO参考答案：B11.台湾不动产经纪业务管理条例明确规定，经纪是在办妥 公司登记或商业登记后，应O方得营业。A.加入登记所在地的同业工会后B.获得“金仲奖”后C.办理营业执照后D.试营业一月后参考答案：A12.市场营销组合策略中，O主要是要保证消费者在合适的时 间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略参考答案：B13.房

4、地产经纪人要善于从电话问询、当面倾谈、看房等服务过 程中注意O o答案在文末A.客户的希望B.客户的需求C.客户的意愿D.客户的要求参考答案：A14 .根据合同条款的责任内容，合同条款可以分为O OA.主要条款和普通条款B.实体条款和程序条款C.明示条款和默示条款D.有责条款和免责条款参考答案：D15 .根据需求层次理论，人的需求从低级到高级分为五个层次, 依次为()。A.安全、生理、社交、自尊和自我实现B.生理、安全、自尊、社交和自我实现C.安全、地理、自尊、社交和自我实现D.生理、安全、社交、自尊和自我实现参考答案：D16 .房地产经纪业务基本流程的最后一个环节为O o答案在文A.产权过户

5、与登记B.售后服务C .佣金结算D.物业交验参考答案：B17 .下列不是属于房地产营销渠道成员的是()。A.房地产开发商B.房地产中间商C.消费者D.以上都不是参考答案：D18.居住区技术经济指标中反映基本数据和习惯上要直接引用的 数据为O OA.必要指标B.可选用指标C.基本指标D.直接指标参考答案：A19.商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时， 销售人员应该O后确定哪位客户有优先购买权。答案在文末A.请示房号管理人员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定参考答案：B20 .下列说法中,错误的是O oA.全部土地都为社会主义公有制B.城市市区

6、的土地全部属于国家所有C.全部土地归国家所有D.全民所有，即国家所有土地的所有权由国务院代表国家行使参考答案：C21 .()是唯一直接依靠人员的促销方式。A.人员招聘B.人员培训C .人员推广D.关系推广参考答案：C22 .在看房过程中，张某要注意引导刘某的O OA.行为B.动机C.思维D.视线参考答案：D23 .某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并 有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小 区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用 在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效 率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所

7、有房源进行了分 类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信 息。该分公司采用的房源开拓技术主要是针对O O答案在文末A.大业主B.中业主C小业主D.所有业主参考答案：C24 .经典的An)A模型为O oA.注意一渴望一兴趣一心动25 注意一兴趣一渴望一行动C.兴趣一注意一渴望一行动D.渴望一行动一注意一兴趣参考答案：B25.风险中的不确定是指不确定性水平O中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级参考答案：C26 .为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的 优点是O o答案在文末A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D

8、.比较省力参考答案：A27 .房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是 O OA.房地产市场供给和需求调查B.房地产市场需求和市场环境调查C.房地产市场供给和营销活动调查D.房地产市场环境和营销活动调查参考答案：A28 .在房地产销售的宣传资料中，最主要的是O oA.项目楼书和户型手册B.宣传单张和宣传片C .影像资料和网站D.项目楼书和折页参考答案：A29.调查显示，W市H区高等院校和科研院所密集地区，高校教 师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑 面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿 望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某

9、企业效益不好, 破产后土地闲置，A开发商拟获取该土地使用权；按规划要求进行住 宅开发。住宅单套建筑面积定位应为()较为适当。答案在文末A. 7080m2B. 8090m2C. 100-120m2D. 120m2 以上参考答案：C30 .随机抽样与非随机抽样的错误表述是()。A.随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B.随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本,每一样本有 相等的机会,这样的事件发生的概率是相等的C.非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律 选取D.非随机抽样中,每个样本被选择的机会不是相等的参考答案：C31 .企业应当提高生产效率、扩大生产、降低成本以扩展市

10、场， 这样的经营观念属于O OA.推销观念B.生产观念C.产品观念D.社会营销观念参考答案：B32 .房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户 的()。A.学历B.工作性质C .住址D.动机和需求参考答案：D33 .采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是()。答案在文末A.方式消极B.成本较高C .房源信息准确度低D.不易和客户建立关系参考答案：A34 .房地产市场细分的原则中，O是用来划分细分市场的大小 和购买力的特性程度，而且是能够测定的。A.可进入性B.可衡量性C.稳定性D.赢利性参考答案：B35 .在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心 问题是()。A.有良好的

11、团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源参考答案：C36 .与供应商等签订合同属于融资损失方法中的O o答案在文 末A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段参考答案：D37 .在销售预热期，市场推广主要突出项目的O oA.市场主题B.物业主题C.客户主题D.功能主题参考答案：B38 .房地产市场推广给消费者产生了各种心理效应，这说明了推 广的O OA .传播效果B.社会效果C.期望效果D.预测效果参考答案：A39 .在风险管理的过程中，识别各种风险后应当进行的工作有（）。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所

12、选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法及战略的实施情况和适用性进行 监督参考答案：A40 .在住宅客户的类型中，大户型及别墅客户的特点不包括O oA.置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断8 .表现比较低调，很讲道理，容易沟通C.对自己的选择较自信，朋友的影响较小D.注重物业品质及形象等精神层面参考答案：C41 .客户信息管理的核心是（）。A. 了解客户需求和动机B.潜在的客户个人信息C.潜在的个人信息和需求信息D.客源信息的保密参考答案：A42.某市乙房地产公司（以下简称乙公司）在报纸上刊登一则广 告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防 盗门、地下车库、屋顶花

13、园”。陈某看到广告后，与乙公司签订 了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑 面积3000元，2009年2月交房。随后，陈某一次性支付余款19万 元。至2009年4月，该房仍未竣工。陈某到现场发现，该房已更改 为坡屋顶，乙公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。陈某遂要求 退房，让乙公司返还定金，赔偿损失。乙公司的广告是O OA.要约B.要约邀请C.承诺D.邀请参考答案：A43. PVC板由于不耐火、易变形，只适用于O o答案在文末A.浴室或卫生间B.客厅或餐厅C.餐厅或卧室D.厨房或浴室参考答案：A44.合法有效的房地产经纪业务委托合同是O原则的表现。A .保密B.回避C.

14、公平D.诚信参考答案：C45. 一级资质的房地产估价机构应是随机抽查的()份房地产估价 报告符合房地产估价规范的要求。A. 1B.2C.5D. 10参考答案：A46.反映市场引力最主要的综合指标是()。答案在文末A.市场容量B.企业利润C.销售业绩D.客户反映参考答案：C47.电磁波中，()频段俗称高频辐射。A.微波、短波B.短波、中波C.中波、长波D.超短波、中波参考答案：B48 .关于新建商品房均价形成依据的表述，错误的是O oA.新建商品房均价的制定和房地产价格本身的成本密切相关B.应考虑项目的市场供求关系和市场接受程度C.其参照主要是同区域、同质、同客户群、同户型、同规模、同 价位D.比较的因素有地理位置、楼宇本体、物业管理、工程形象进度、 营销等方面参考答案：A49 .某新建商业用房的完全成本为2500元/ 开发商希望的目 标利润率是完全成本的20%,销售税金为200元/nr,周边同档次物 业的市场价格水平为3500元/ 预计该物业的年总收益为400元 /nr,总收益倍数为10。采用成本加成定价法，该商业用房的价格 应为（）元/in?。答案在文末A. 3000B. 3