淘宝网创业开店项目策划书方案.docx

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1、淘宝网创业开店项目策划书方案淘宝网创业开店项目策划书方案一、市场分析及定位1、网店定位淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人,我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。第一：价格策略：（1）平价政策以低价带动高价价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。第四：隐私严格保护客户的隐私.第五：快递选择两三家合作的快递公司，偏远地区选择顺丰，让客户第一时间拿到货。4、网店目标争取今年月销售额达到3000元网店策略淘宝网店运营策划产品1、产品

2、定位:1）包装定位:包装方面，我们都是统一包装的,同。这样给客户的感觉都是一样的,不会因为客户不同而不不会因人而异。2）品牌定位：我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点:1）差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使

3、他们消费得更多，从而获得较大的利润。2）顾客主导定价策略主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。3）低价策略我们的价格会比实体店低一半甚至一半以上，一方面可以吸引顾客，另一方面也可以提高我们的竞争优势。消费者愿意在网上购买的原因，大部分是因为网上价格更便宜，质量还是有保证的，网购更方便。4）折扣定价策略在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式：数量折扣定价策略当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。季节折扣定价策

4、略每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。5）组合产品定价策略把几款产品组合起来定价，这样让客户觉得购买多件打了很大的折扣3、支付方式A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员D、支付宝卡通：用绑定了 “支付宝”的银行卡付款4、物流模式根据产品价格来确定，尽量采用包邮策略或者邮费0.1淘宝网店运营策划运送方式有：根据情况而定三、网店设计1、平台选择我们网店平台选择淘宝网，微信，陌陌，微博。(1)选择在微信，陌陌，微博开店的原因：可以针对附

5、近人群销售(2)选择在淘宝网开店的原因:淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高,我们的商品更容易暴光和销售。在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。2、网店风格设计购买淘宝模板店名：待

6、定主营：各种成人用品。淘宝网店运营策划设计风格：购买模板店铺LOGO待定banner的设计待定商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。促销广告：主动找客户。参与社区活动，论坛发帖和回复，团体软件销售推广，店铺留言，评价留言，友情链接,买一送一，等等。同时也策划底价促销产品，吸引客观性,增加知名度。店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。产品图片，一定要拍摄产品真实图片，增加客户的吸引力、网店推广一、网上推广1、设计商品宝贝的标题尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。

7、(1)标题设计的模式标题上加上产品款式，颜色，特色，优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。标题设计的样式待定淘宝网店运营策划2、社区发帖回帖(1)社区的选择选择校园一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如：天涯论坛，豆瓣网，华声论坛。能够及时热情地回复每一个帖子，真诚、认真、负责，采纳和改进好的建议和意见；必要时，成员可以回复自己的帖子。(3)在社区论坛和贴吧多交朋友，适当的时候向他们推荐我们的网店。3、策划促销活动节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺计划在节假日的时做促销活动.具体策划如下：(1)活动的时间做节假日前三天到后三天的促销活动，比如情人节前三天和后三

8、天，光棍节前三天和后三天等。(2)赠送物品促销促销活动期间购买我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。折扣促销淘宝网创业开店项目策划书范本一.项目概述1经营宗旨：一切为了顾客，为了顾客的一切2 .产品概述:我店主要经营品牌男装.时尚男装，男鞋3.市场分析：目前淘宝的上购物的主要人群都是年轻人，因为本人是男生对买卖上的讨价还价总是不够专业，也懒得像个家庭主妇一样和顾客讨价还价，所以就选择了销售男装，因为我知道天下的乌鸦一般黑，我不太会别的男生也不一定喜欢!哈哈最主要的是男生很好还价，很少给差评!5营销测略;建立自己的主营网站，在国内推广自己网店内的产品。打响自己的网店名声。再与同类的商家搞好关系，互

9、相做店铺的连接从而达到增加流量的效果，而且可以组建联盟，让顾客感觉我们是个专业的团体，增加自己的信誉值，还有可以多做交流，互相交流开店的心得和经验。做到共同发展。6.资金需求及筹措方法;小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。二.网店介名1 .网店经营宗旨及目标：我店以网络CtoC交易模式与客户交易，主要宗旨就是一切为了顾客，为了顾客的一切。我们的目标是成为淘宝网上最有名的男装销售网店。2 .网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下好印象。我们会采用民主决策在有一些重大决定时，只要是有利于自身发展的建议和意

10、见我们都会积极听取和改正。三.市场分析L市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会,越来越多的人选择了在网上购买自己喜欢的商品。足不出户就可以得到自己喜欢的商品。因而网上购物将成为以后购物的主流，发展前景越来越大。2.市场机会和环境:自从韩剧对我国时尚前沿的猛烈侵略之后，似乎有大量的年轻女性在追求韩风，所以我们提供时尚必需品一一新潮男装！我们采取薄利多销的政策。从所有消费者出发，努力打开市场，提高自己网店的知名度。超低的价格，精美的款式迎来了广大小青年的追捧3 .目标市场：我们经营的产品主要目标群体就是所有的篮球爱好者。利用NBA在中国

11、市场的影响力来吸引顾客。用我们热情的服务态度、相比起来最低的价格和信得过的质量来让每个顾客都能淘到好的商品，满意而归。4 .顾客的购买准则：按时付款，交易完后为我们的服务进行评价，如果买到的货物和我们描述的货物不符，我们将保证如约收货退款。5 .市场渗透和销售量：我们主要在价格和宣传方面进行市场渗透。首先我们会在货源方面尽量压低成本，以提高我们的竞争力，另外我们会多在各社区论坛宣传自己，让顾客更多的了解我们、信任我们。前期我们目的是最大限度的赚取信誉度，至于销售量方面目前我们还没有对自己有明确的要求。店主开店感言我们提供的产品绝对是正品。如果有假冒伪劣产品，我们会买一送一。如果客户在收到产品时

12、发现我们的产品与我们描述的和客户真正想要的不一样，我们将保证退款（如果货物没有损坏）。同时要积极与客户沟通，让客户了解我们的产品，了解我们自己。只有让每一个客户满意（每一个客户都有很多亲戚朋友是我们的潜在客户），我们的生意才能越做越好。淘宝网创业开店项目策划书一、背景介乡因为前期工作室考核的需要，开了个网店。但是因为没有电脑，不方便，也因为没有专业知识，就匆匆开了个网店。我不怎么装修，也不怎么开网店，有两个原因。但是我是学电子商务的。我们知道，淘宝店铺是电子商务最基础的部分。为了学好专业知识，我觉得我需要对网店进行一些深入的探索和研究，因为我觉得开网店对于我们这些学电子商务的人来说是最基础的。

13、二、产品的定位现在随着自己专业的不断学习和对网店知识的研究探索,对经营网店很感兴趣，而且自从有了电脑以后，再也不用天天去网吧了，准备真正的经营自己的网店。(1)确定自己网店的目标商品我觉得要想真正的把网店运营起来，首先就要选好符合自己网店的目标商品，既然已经确定了自己的目标商品，在选择目标商品我考虑到了以下的几个方面:a、在网上进行搜索调查，查找淘宝网最受欢迎的商品,b、然后结合自己的爱好，确定自己的目标商品c、从自身的实际出发，考虑资金问题d、消费者的需求e、以消费者身份来考虑他们的消费心理我利用百度搜索引擎知道了目前淘宝网最受欢迎的商品是服装和鞋子，但是结合自身的喜好，我更喜欢经营服装,并

14、且从我身边的网上消费者来看，他们到网上大多是买服装的，而买鞋子的人却很少，觉得鞋子没有自己在网上看到的效果好，其实我也喜欢到网上卖时尚男女服装。(2)寻找货源我确定了要经营的商品是服装之后，对目标商品有了进一步的了解，收集了大量的信息资料，寻找要经营的货源，查询了很多网站，搜索货源，比较了一下，包括服装的质量，价格，外观。最后，我在淘宝上看到了我喜欢的衣服。它们很有特色，质量看起来不错，价格也很低。我对比了一下搜到的衣服的店铺，收集了一些不错的店铺，还加了一些友情链接！其实我还没找到我需要的实体店。我现在想的是，如果找不到我需要的实体店，我打算去另一家淘宝店买低价衣服卖。具体来说，我已经找到了我想在商店的什么地方购买商品。三、分析市场环境一个产品必须要分析它目前所在的市场，了解市场对产品的需求的大小，同时还要确定产品的主要消费者，并且还需要对风险进行一个大略的估测。(1)市场需求所谓“人靠衣装，佛靠金装”，随着人们生活水平的提高，人们的消费观念也发生了改变，在解决自身温饱之后也在追求一种时尚美。人们对服装的要求也越来越高，并产生了一种审美观念和情趣爱好，这是一种消费时尚。而消费时尚在服饰，加点以及某些保健品方面，表现最为突出。由于互联网的普及，网民数量不断上升，网上消费者也在与日俱增