第6章园林企业经营战略.docx

《第6章园林企业经营战略.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第6章园林企业经营战略.docx（12页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、林企业经营战略本章提要园林企业经营战略是现代企业在市场经济条件下，为求得企业生存和长期稳定发展，对企业发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划。本章介绍了企业经营战略的含义和特点，分析了现代企业制定企业经营战略的意义，研究了企业经营战略的构成，详细阐述了企业经营战略的类型，企业经营战略的实施和控制。具体地描述了企业营销战略的内容和营销组和策略。强调了企业文化建设的重要性以及企业文化建设的内容和步骤。第一节林企业经营战略园林企业的经营战略是现代园林企业管理的重要内容。战略经营要求在环境分析的基础上制定战略目标，选择战略重点，制定实现战略目标的方针对策。掌握市场竞争和企业发展的主动权，使企业在竞争

2、中处于优势地位。一、企业经营战略概述（-）企业经营战略的含义企业经营战略，是指在分析企业外部环境和内在条件的基础上，为求得企业生存和发展而作出的总体性的长远的谋划。它是企业为实现其使命和目标而确立企业经济发展的目标、重点、步骤以及重大措施的部署。它是企业战略思想的集中体现，是确定规划的基础。（二）企业经营战略的特点在企业经营管理中企业战略具有以下特点：1 .全局性和长远性2 .风险性和开拓性3 .竞争性和对策性4 .指导性和纲领性5 .创新性和现实性（三）现代企业制定经营战略的意义1 .企业经营战略的制定是战略管理的首要环节，是获得整个战略管理成功的前提条件。2 .战略的制定决定了企业未来的生

3、存与发展。3 .战略的制定有利于提高企业的竞争力，使企业适应复杂多变的市场。4 .战略的制定有利于企业经营管理水平的提高，它也是衡量企业家分析能力、判断能力及决策能力的重要尺度。二、现代企业经营战略的构成现代企业经营战略是以企业全局为对象，指导整个企业一切活动的计划。任何一个完整的经营战略应包括四个方面：1 .战略思想2 .战略目标3 .战略方针4 .战略规划三、企业经营战略的类型（一）按照制定战略的目的性分为发展型战略、稳定型战略和竞争型战略1 .发展型战略2 .稳定型战略3 .竞争型战略（二）按照企业对经营环境的变化制定的战略分为进攻型战略、防守型战略和撤退型战略4 .进攻型战略5 .防守

4、型战略6 .撤退型战略（三）按照战略对市场利用程度的不同分为市场渗透型战略、市场开发型战略和产品开发型战略1 .市场渗透型战略2 .市场开发型战略3 .产品开发型战略（四）按照战略的整合度可以分为企业一体化战略和多元化发展战略1 . 一体化战略2 .多元化发展战略四、园林企业经营战略的制定（-）园林企业经营战略制定与实施的程序（二）制定园林企业经营战略的条件1 .企业要有经营自主权。2 .企业有正常的生产秩序和一定的管理水平。3 .企业要有通畅的信息渠道来源。4 .企业最高领导者有制定经营战略的需求和认识。五、园林企业经营战略的实施在战略实施的过程中，要综合考虑以下因素：1 .制定详细的实施计

5、划2 .建立新的行为规范3 .建立新组织机构4 .严格地选拔负责人5 .合理地分配资源6 .有效地进行战略控制六、现代企业经营战略的控制企业将预定的战略目标或标准，经过同信息反馈回来的战略执行成效进行比较，以检测偏差的程度，然后采取行动进行纠正。（一）现代企业经营战略控制的活动过程主要有三方面的活动组成：即：1 .企业战略目标要求制定战略评价标准。2 .战略执行前、执行中和执行后信息反馈的实际成效加以分析比较。3 .针对偏差采取纠偏行动。这三方面活动有机结合在一起，构成完整的战略控制过程。（二）现代企业经营战略控制的主要特点1 .战略控制系统是开放的。2 .战略控制的标准依据是企业的总体目标。

6、3 .战略控制的标准有成效标准和废弃标准两种类型。4 .战略控制的功能既要保护战略规划的稳定性。又要允许其变化。（三）企业经营战略控制的要素1 .战略评价标准2 .实际成效。3 .绩效评价（四）现代企业经营战略控制的方法4 .事前控制5 .事中控制6 .事后控制第二节林企业营销战略一、企业营销战略的含义企业营销战略具有以下特点：1 .全局性：体现企业全局的发展需要和利益；2 .长期性：着眼于未来，要指导和影响一个相当长的时期；3 .系统性：企业的战略是一个整体的系统工程，系统有层次之分，彼此紧密配合，成为一个有机的整体；4 .适应性：外部环境是企业战略的出发点，环境发生重大变化时，战略应不失时

7、机地加以调整;5 .风险性：由于环境的不确定性，使企业的战略带有风险，但威胁和机会是可以互相转化的。二、企业营销组合(一)市场营销其功能主要有：1 .交换的功能：2.实体流转功能：(二)市场营销组合营销组合的特征：1 .层次性：2,系统性：3.动态性：三、营销组合战略一个成功的营销组合策略是营销目标和达成目标的营销手段的有机统一。由相互配合的产品战略、价格战略、销售渠道战略和促销战略组成。(一)产品战略产品战略包括新产品开发策略、产品组合策略、包装策略和服务策略等。1 .新产品开发策略企业必须要确定新产品开发策略，一般有以下儿种：(D技术领先策略。(2)紧跟策略。仿制策略。(4)细分市场策略。

8、2 .产品组合策略(1)产品组合产品组合是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合和搭配，即经营范围和结构。(2)产品组合策略按产品组合的不同层次来分析，产品组合策略包括：产品线的选择和产品组合的优化。产品线的选择产品组合的优化(3)产品生命周期各阶段的策略产品生命周期是指某一新产品从投放到市场开始，直到最后被淘汰退出市场为止的全部过程所经历的时间。一般要经过投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，各阶段的特点及采取的策略为：投入期：产品刚上市，知名度低，销售量少，费用和成本高，竞争力不强。应尽量缩短投入期，需要大力促销，广泛宣传，吸引消费者的关注，拓开市场。成长期：产品技术稳定，销量迅速

9、增长，成本下降，利润增长，竞争者不断介入。这时应保证产品质量，增加功能和款式，争创名牌，加强品牌宣传，站稳原市场，开拓新的细分市场，扩大生产量，降低生产成本和价格，抑制竞争者介入。成熟期：产品生产和销售相对稳定，销售和利润的增长达到顶峰后速度渐缓，开始有下降的趋势，市场需求处于饱和状态，市场竞争激烈。衰退期：产品的推陈出新，技术的日新月异，在竞争激烈的市场上产品的更新换代在加快，产品的销售急剧下降，己无利可图，产品处于淘汰的阶段。降价成为了主要的竞争手段,这时应立即弃旧图新。3 .商标、包装和服务战略品牌是用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之于竞争对手的产品与服务区别开来的商业名

10、称及其标志。通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素组合构成的的集合体。商标是品牌依法注册后，受法律保护，注册者享有专用权，是一个专门的法律术语。包装是指设计和制造产品盛装容器以及包装产品的活动。“包装是无声的推销员”，这是现代营销学对包装策略的高度概括。提供服务是构成一个完整产品的重要组成部分，服务可以分为有形的产品服务和附加的产品服务。随着科学技术的发展和人才的流动的加快，企业在市场上的竞争已不仅是在技术的差异，而是在于提供的服务上，服务已成为影响企业信誉和竞争能力的重要因素。（二）价格战略产品的销售价格是企业销售管理中十分敏感而又难以有效控制的因素，在营销组合中，既要考虑到成本补偿，又要

11、考虑消费者对价格的接受能力，合理的定价是可以使企业顺利收回投资，并达到盈利目标。4 .以成本为导向的定价策略这种策略是以产品的价值为基础，以单位产品的社会必要劳动为标准来确定产品的价格。具体的有两种方法：（1）成本加成定价法。这是最常见的一种方法，它是以全部成本作为定价的基础，加上一定的百分率来决定商品的价格。（2）目标利润率定价法。这种方法是以估计的生产量所需要的总成本，加上由企业目前利润率所决定的确切的利润额以及上交的税收，得出总收入额，然后折算出单位产品的价格。5 .以需求为导向的定价策略其定价方法主要有：（1）按市场认可价值定价。这种方法的关键是企业要对消费者理解的相对价值，有正确的估

12、计和判断。（2）按需求差别定价。这种定价法的特点是根据市场需求强度的不同，对某种产品制定不同的价格，在特定的条件下按不同的价格出售。6 .以竞争为导向的策略这种策略主要着眼于对付竞争者，企业在制定价格时主要以竞争对手的价格为基础，常见的有：(1)随行就市定价法。(2)渗透定价法。(3)密封定价法。(三)分销战略1 .分销渠道及其影响因素2 .分销渠道的类型3 .分销策略的选择分销策略的选择主要有广泛分销策略、专营分销策略和选择性分销策略。(四)促销战略4 .人员推销人员推销的特点有：(1 )双向沟通。(2)建立友好关系。(3 )针对性强。2.广告促销广告促销的特点有：(1)大众化。(2)渗透性

13、。(3)表现性。(4)半强制性。第三节林企业文化建设一、企业文化的概念所谓企业文化是以企业哲学为主导，以企业价值观为核心，以企业精神为灵魂，以企业道德为准则，以企业环境为保证，以企业形象为重点，以企业创新为动力，以企业文化创新为实践的系统理念。二、企业文化的特征企业文化具有民族性、地域性、人本性、独特性、可塑性和稳定性的特征。1 .民族性2 .地域性3 .人本性4 .独特性5 .可塑性6 .稳定性三、企业文化的内容企业文化的内容十分丰富，几乎渗透到企业的各个方面，主要包括：1 .企业目标2 .企业哲学3 .价值观念4 .企业精神5 .道德规范6 .企业形象和环境四、企业文化的建设（-）企业文化

14、建设的指导原则1 .坚持继承与发展相结合。2 .坚持理论与实践相结合。3 .坚持借鉴与创新相结合。（二）企业文化建设的作用和意义1 .企业文化建设的作用（1）导向作用。（2）凝聚作用。（3）激励作用。（4）约束作用。（5）提高生产力的作用。2 .企业文化速设的意义（1）塑造共同的价值观。（2）树立优秀的企业形象。（3）创建具有旺盛活力的团队，保持激励机制，充分发挥员工的作用。（三）企业文化建设的内容1 .物质文化的速设。2 .行为文化的建设。3 .精神文化的建设。4 .制度文化的建设。（三）影响企业文化的因素1 .影响企业文化的外部因素影响企业文化的外部因素主要包括民族文化、社区文化、政治和市场环境、科学技术因素等。2 .影响企业文化的内部因素影响企业文化的内部因素主要有企业性质、组织结构、组织氛围、企业领导者的魅力等。（四）企业文化建设的步骤根据我国一些企业的经验，现代企业文化建设的一般程序和方法有：1 .调查研究，现状分析2,归纳提炼，强化企业文化3 .提高层次，实践评价本章小结1 .企业经营战略的含义：是指在分析企业外部环境和内在条件的基础上，为求得企业生存和发展而作出的总体性的长远的谋划。企业经营战略的特点：全局性和长远性、风险性和开拓性、竞争性和对策性、指导性和纲领性、创新性和现实性。2 .现代企业制定经营战略的意义企业经营战略的制定是战略管理