（装饰公司）年度营销工作计划.docx

《（装饰公司）年度营销工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（装饰公司）年度营销工作计划.docx（1页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、（装饰公司）年度营销工作计划完成标准执行开始时间执行完成时间执行人监督人1有工地竞争对手分析；2常规竞争对手分析；3现场摆展竞争对手分析交房前3个月交房后3个月营销部王*1确定5个目标楼盘、10个长期跟进楼盘；2明确每个楼盘开发策略（驻点或咖啡厅活动）交房前6个月交房前3个月营销部王*1提前半年收集小区一手名单;2购买90平米以上户型名单交房前3个月交房前1个月营销部王*1品牌短信群发（至少发3条短信后，再打电话）；2短信内容以问候、温馨提示、方案制作花絮、品牌和理念主张、实施播报小区签单/开工/验收情况等为主交房前3个月交房当日营销部王*1 了解业主户型；2业主户型优缺点；3有多少未能装修，

2、有多少属于投资客户；4业主功能需求；5该小区客户装修要求和生活方式研究；6该小区客群对造型需求研究；7该小区对价格态度研究;8该小区购买力研究；9该小区楼盘价格研究；10分析小区业主群体的生活兴趣爱好、年龄、职业、家庭构成等策划相应的活动。如：媒体圈、IT圈、登山、采摘等提前6个月交房前3个月营销部王*建立和开发商合作的关系，并以成本价给开发商做标杆房销售前3个月销售前营销部王*1明确设计、市场、工长、监理开发名单；2市场、设计、工程同时确定共同开发小区；3市场、设计同时驻点小区；4电话/短信/散跑结合共同开发同一小区交房前1个月交房前10天营销部王*1明确小区开发监督人员名单；2对设计、施工服务进行监察交房前10天交房前1天营销部王*1明确介绍客户返点；2宣传资料给售楼部；3客户资源交房前6个月交房前1天营销部王*1才开始确定两套标杆房；2严格按标杆房政策（低价）执行；3严格按标杆房标准打造交房前3个月交房前1天营销部王*1明确老带新政策；2宣贯业主人员；3及时兑现老带新提成或结算工程款交房后持续进行营销部王*第1页共5页