公司营销策略.docx

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1、公司营销策略为更好的做好XXXXXXXXX系列的销售工作，结合公司的实际,公司制定营销策略，开拓公司的市场。一、目标市场分析1、公司及产品情况分析：弄清公司及目前的地位、能力、目标、和制约因素,为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。各个团队分别面向不同的群体,得出不同群体的主要市场，之后根据不同群体的地理位置分配制定出匹配的销售方案，这样有利于集中进行营销及产品的推广。2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使公司处于有利的地位,发挥更好的推销效果，增加公司的利润。市场细分的条件：可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。足量性:根据细分市场的大小和利润

2、确定单独营销的程度.可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度.稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。3、细分市场的评估(1)细分市场的规模和预期增长程度。(2)细分市场的结构吸引力。(3)与公司的目标和资源的一致性。4、目标市场范围选择策略公司制定相关的销售方案，以最简洁最有效的方式为客户提供最可靠的服务。5、目标市场策略公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，公司选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措

3、施。公司根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足,也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大公司的市场占有率.同时也大大降低了经营风险，某个子市场的失败，不会导致整个公司陷入困境。差异化营销策略大大提高了公司的竞争能力，同时打造公司的形象。公司实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好的为消费者提供服务，同时提高本公司的形象，在满足不同消费者的需求的同时，扩大公司的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。针对划分的不同区域，公司实行同一产品、同一的定价策略,

4、利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。二、市场定位市场定位策略1、比附定位:提供优质的服务是公司最基础的战略。2、利益定位：在满足消费者需求的基础上考虑公司的利益问题，始终将服务放在第一位,只有有了顾客的支持，公司才得以壮大发展。3、质量/价格定位:对于服务及产品收取顾客可以接受的价格。三、营销策略1、买产品送股权的策略这是公司最早制定的营销策略，就是买我们的产品，就送我们公司的股权，起步要购买我们6000元以上的产品方可有股权赠与，封顶为300万。按2： 1赠送。同时我们的推荐人也可以得到相应的奖励（详见关于股权购买推荐人奖励办法的通知）。

5、有XX同志主抓。2、诚招全国各省市县代理策略这是一个比较普遍使用的策略。因为我们的产品刚刚出来,市场的认知度还不够高，我们将放低门槛，提高产品质量，增加奖励机制，希望有更多的加盟商来代理我们的产品。由XX同志主抓。3、走渠道销售策略也就是大家熟知的直销模式，但绝不采用传销模式。公司原有的带有传销形式的销售队伍，我们可以加以引导，让它变为二级分销奖励模式，为我们服务，同时我们要多渠道的寻找更多的这种二级分销的渠道销售队伍，与他们合作，让我们的产品以最快的速度销售出去。由XX、XX主抓。4、电商平台销售策略众所周知，现在的电商销售非常厉害，取代了很多传统的销售模式，而且电商平台覆盖面广，品种全，传

6、播快。我们虽然有我们自己的百联万商平台，但粉丝少，点击量少，有待于提高。所以我们还要寻找更多的电商平台，把我们产品植入，一是增加知名度，二是提高销量。这项由XX同志具体负责运营。5、在职员工参与销售策略作为一名员工理应为公司的发展出一份力，所以员工也有积极的参与到公司的产品销售当中来，利用自己的人脉关系，把公司的产品推销出去，一是增加公司产品的销售量，二是让更多的人了解和关注公司的产品，提高我们公司产品的认知度，员工参与销售我们有相应的销售政策和奖励机制。6、建立专职销售团队策略建立和培养一支专职的销售团队，负责公司所有产品的营销工作。公司已经安排XX,XX两位同志来策划建立这支销售团队。7、

7、广告营销策略我国互联网络信息中心的最新调查结果显示，在用户对网络广告的看法方面，选择有时点击和经常点击的人有63. 4 %,比半年前的50%有所增加，在用户是否愿意收到网络广告邮件作为选择物品或服务的参考方面，表示愿意的占36o 0%,与半年前的31。3 %相比也有所提高,说明网络广告这种形式正逐渐被人们所接受。43.2%的用户认为在未来一年中网络广告这种广告形式具有更好的宣传效果，其次是电视、户外广告、报纸杂志、宣传册和广播，由此可以看出网络广告在广大网民心目中的预期地位已经可以和传统媒体广告相媲美。根据网民的特点、喜好、需求采用适当的方式提供广告信息。互联网络信息中心最新调查显示，在吸引用

8、户点击的广告类别方面,排在前五位的分别为有奖促销活动（67. 9%）、公益性活动（51. 2%）、娱乐活动（42. 9%）、新闻信息（4L5%）、商品信息（33. 1%）,网络广告可以根据网民的喜好、针对受众需求提供广告信息，与受众建立长久的网络关系。8、服务建立（客户支持服务策略）1）顾客忠诚战略在企业经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对提供一种产品或服务的特定卖主保持忠诚.在过剩经济时代，在所提供的产品并没有太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的.珍视与客户的关系为了获得客户的忠诚，要选派最

9、好的员工加强与客户的联系。高层管理人员必须花费大量时间，拜访单个或成组的客户，和他们进行交流。培养积极的客户意识与其花费大量资金去吸引和获取其它公司客户的芳心，不如花点钱去了解客户需求的变化。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使公司决策时能考虑客户的声音。鼓励与客户建立广泛而非单一的联系企业对客户的了解绝不应该只来自单一的客户经理和客户间的联系.单个客户经理不可能提供客户所需的一切服务。另外，这种狭窄的联系使企业易于受信息失真的攻击，并产生不准确的判断。这种关系同时还是十分脆弱的，当联系发生变化（比如人员变动），会为竞争者敞开大门.因此，企业应与客户建立多层联系。除客户经理与

10、客户的接触，还应有行政总裁、财务经理、公关人员等与客户多方面的联系。满足客户的要求让“客户永远是对的”伴随着你的工作.如果客户想要某一特定产品，你就要想办法去生产;如果客户需要以某种方式交货，你就要增加这种能力.更多地为客户着想有时，更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品，而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户忠诚。不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值客户经理应该非常清楚特定客户对他来说有多大价值，什么样的服务是恰当的.当决定投资于某一特定客户时一，涉及的不仅是对当前相互关系,还有未来发展潜力的估计。2）实行实时沟通提及互联网，我们首先想到的一

11、个字就是“快现在的客户早已对传统商业模式中以天为单位的回应速度嗤之以鼻。他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求作出反馈.在他们的词典里，“及时的意思就是“即时”、“随时”。3）顾客关系的再造网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性,再经由教育顾客与营销企业形象，建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感.网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有很大的差异，因此如何跨越地域、文化、时空差距,再造顾客关系，将会需要许多创新的营销作为.9、产品质量策略产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品.（1）公司根据自己本身的实力，以满足客户不同的要求。（2）产品生命周期各阶段的市场营销策略1）导入期:在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略.2）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。3）品牌：在公司向各客户提供服务的同时，树立公司的形象，打造公司品牌。总而言之，销售不是一个人的行为，全体员工要群策群力,献计献策，共同打好销售这一仗。