《女装淘宝店铺营销策略问题研究》5300字.docx
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1、某女装淘宝店铺营销策略研究1引言12 “吾欢喜”店铺概况13 “吾欢喜”营销现状及存在的问题13.1 “吾欢喜”营销现状13.1.1 产品现状13.1.2 价格现状13.1.3 渠道现状23.1.4 促销现状23.2 “吾欢喜”营销策略问题分析23.2.1 产品策略存在的问题23.2.2 价格策略存在的问题23.2.3 渠道策略存在的问题33.2.4 促销策略存在的问题34 “吾欢喜”营销策略优化34.1 “吾欢喜”产品策略优化34.2 “吾欢喜”定价策略优化34.3 “吾欢喜”渠道策略优化44.3.1 微博平台44.3.2 短视频平台44.4 “吾欢喜”促销策略优化45 结论56 考文献51
2、引言近年来,网红经济飞速发展,传播速度快、影响力大是其最大特点。网红现象的分析报告显示,网红以其强有力的影响力和传播速度使得其快速渗透到各个领域,带来了前所未有的网红效应。在这股浪潮中诞生了以网红电商为代表的社交电商、直播电商、无人商场等网络零售新业态。作为互联网零售新业态中增长最快的零售业态之一,网红电商凭借着庞大的用户人群,惊人的销售能力和流动性的资金认可度吸引了众多媒体的关注。2 “吾欢喜”店铺概况2014年,网络红人张大奕创建了自有店铺“吾欢喜的衣橱”。与众多店铺不同,该店铺先与粉丝互动,了解他们的需求和意愿后再来反推供应链。该店铺营业一年便成为五颗皇冠的卖家,每次店铺上架新产品几秒内
3、便被顾客抢购一空。2016年双十一期间,“吾欢喜”店铺排名女装类第13名,非品牌女装类第2名;2017年双十一期间,“吾欢喜”店铺排名女装类第10名,非品牌女装类第2名;2018年双十一期间,“吾欢喜”店铺排名女装类第10名,非品牌女装类第2名;2019年双十一期间,“吾欢喜”店铺排名女装类第4名,非品牌女装类第2名;2023年淘宝直播双十一期间获集市商家直播榜第2名。3 “吾欢喜”营销现状及存在的问题3.1 “吾欢喜”营销现状作为一家拥有五颗皇冠的店铺,“吾欢喜”在淘宝店铺的各项评分上一直处于行业领先位置。截止2023年3月底,一共有226182人进行评分,产品品质好评率,高于同行业平均水平
4、19.2%;服务好评率,比同行业平均水平高出了18.61%;物流速度满意度,比同行业平均水平高出了13.4%。作为一家五颗皇冠等级的店铺,这样的好评率,在行业内首屈一指。3.1.1 产品现状“吾欢喜”店铺主营女性服装,具店铺内产品分布为裙装专区,裤装专区,西装外套,毛呢大衣,羽绒服/棉服,鞋包配饰等。通过表1可以看出,“吾欢喜”店铺产品的品牌自主化程度还是比较高的,并且个人女装品牌jupevendue的销量占了96.38%,销售额也占据了98.28%,顾客主要青睐还是店铺的自有品牌。表12023年第四季度成交品牌销量与销售额表品牌销量占比销售额占比jupevendue21128096.38%4
5、1851230.1598.28%Othe1y其他79253.62%734089.3751.72%3.1.2价格现状通过表2可以看出,“吾欢喜”店铺的产品在109.99-166.8和166.8-215两个价位区间,无论是在数量方面还是销量方面都占据店铺总量的一半左右,两百元以内产品深受顾客喜爱。表22023年第四季度产品价格区间数量与销量表价格区间产品数量占比产品销量占比0.0-62.991157.78%70708.06%62.99-89.115610.55%62347.10%89.1-109.9917311.71%74448.48%109.99-166.832722.12%2318426.42
6、%166.8-215.130420.57%2844932.42%215.1-305.11449.74%72258.23%305.1-459.0745.01%41624.74%459.0-862.921097.37%33683.84%862.92-765.14%6200.71%3.1.3渠道现状淘宝在未来很长一段时间中仍然会是“吾欢喜”最大的流量和变现平台,与淘宝内部合作的活动仍然非常重要。淘宝定期活动推出新品,微淘营造话题氛围也非常重要。“吾欢喜的衣橱”改变了传统淘宝店铺的模式,通过淘宝店铺加持微博流量,比单独的微博流量网红和单独的淘宝店铺影响力度更大。,吾欢喜的衣橱,作为网红女装行业的领军者
7、之一,是实现微博粉丝流量变现的成功案例。“吾欢喜的衣橱”微博现有粉丝16.8万,张大奕微博现有粉丝1230万,两者经常在微博平台上迸行联动,诸如发布一些新产品的照片,吸引粉丝的购买欲望;与粉丝进行交流互动,倾听粉丝的需求和建议,在相互了解过程的中倾听消费者的需求,然后及时修改和完善产品。3.1.4 促销现状IP联名。“吾欢喜”有张大奕芝麻街合作系列、张大奕迪士尼合作系列、张大奕OSWA1D合作系列、张大奕爱心小熊联名系列。口碑营销。张大奕的粉丝数量不言而喻,虽然会有“僵尸粉”的存在,但这并不妨碍大多数忠实粉丝对她的喜爱和支持。由于收看直播的观众大多数是店铺的忠实消费者,购买转化率高,在直播中,
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