北京中奥花园客户统计分析周报.docx

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1、北京中奥花园客户统计分析周报此次周报统计来电客户为5月22日至5月28日的所有来电客户，共计31木匕。具体分析内容如下。一、来电客户统计分析1、来电情况统计表日期报广户外网络广轿展会朋友介绍住在附近路过安家杂志合计新京报夫报北青北晚土地国栏西客站杜索坎0环焦点新浪搜房5月22日11135月23日22265月24日1111265月25日111255月26日11245月27日225月28日2125本周总计1162535831上周总计1874241112402、来电客户信息途径分析本周在没有媒体推广的情况下，来电量继续保持相对平稳的状况，来电量位31批，从每天的来电量看，5月22日来电3批，5月23

2、日来电6批，5月24日来电6批，5月25日来电5批、5月26日来电4批，5月27日来电2批，5月28日来电5批。从来电客户的信息来源分析：稳定的渠道是户外7批（京石高速四环岳各庄桥的户外擎天柱广告，还有杜家坎环岛的广告牌依旧保持相对稳定的效果）； 网络广告10批，其中焦点网产生2批，搜房网3批，新浪网5批。随着信息的网络化，网络所体现出来的作用和关注程度越来越明显，持久性和稳定性都比较好，同时不受区域的限制，影响力会逐渐超过其它的媒体传播方式； 路过来电量为8批（这周在项目附近已经更换了新式路旗，反应不错）： 广播的5批； 北青的1批。通过这周的来电分析，总体反应是，在销售进入过渡期的时候，户

3、外广告、工地/路牌广告的作用比较显著，持久力比较好，最能提升项目的品牌形象，并且这周在项目附近已经跟换新式路旗，客户反映不错。同时网络信息依旧发挥它的实效性，相对比较稳定，不受区域的限制，为奥园的连锁品牌继续发挥它的作用，影响面广，力度大。随着本区域的发展力度的加大，政府对这个区域的投入，所以造成对这个区域关注的客户越来越多。8642O86U系列112JI-I1北青北晚土地围栏西客站杜家坎四环焦点新浪搜房短信展会朋友介绍住在附近路过安家杂志O系列1116253583、来电客户咨询内容咨询内容人次样板房4规划16开叁时间8交楼时间14交楼标准7配套设施6物业管理5地理住置11交通路线4总计75说

4、明：其中有重复选择的客户，故总数为75。3、来电客户意向产品（说明：由于部分客户没有标明自己意向的产品，仅做简单咨询）意向产品臭型面积指标人次总人次百分比公寓80-90m,102271%91-120m,9120-150m,3150f以上/联排别箜170-200m,3723%200-250f4250-280Itf/280m以上/叠拼别受150-170rtf226%170-200m*/200-250m2/25Onf以上/共计/3131100%二、来访客户统计分析1、来访情况统计表日期报广户外月络楼市困展会朋友介绍住在附近路过安家杂志合计其中妁访新京报关报北*北*土地国栏西客站杜家坎四林焦点新浪投房

5、首次约访再次的访5月22日1111415月23日15625月24日1111415月25日12321935月26日O5月27日1115815月28EJ111471本周总计144723173818上周总计21211343183517从来访客户统计分析来看，这周路过的客户有17批，朋友介绍的有2批，网络来访的客户有15批，户外广告是1批，家住附近的客户有3批。说明项目在本地区的影响已经慢慢在崛起，说明口碑正在慢慢的形成，网络的稳定性体现的比较明显。总体来说，这个区域在不断的升值，它的价值也逐渐被大众所接受，而且提升的速度很快，这些对于我们下个板块的开发和销售来说都是提比较好的宣传。而且这一阶段置业顾

6、问的销售热情高涨，截止今日二期排号已排到205#,完成了开发商交给的任务，再加上中体奥园奥龙会红红火火的推广，进一步提升了中体奥园的知名度。为后期的推广及与业主的交流打下了坚实的基础。家庭结构家庭结构人次百分比1人13%新婚家庭（2人）929%核心家庭（3口之家）1548%联合家庭（4-5人）619%联合家庭（6人及以上）O0%共计31100%行业分布2、来访客户背景资料分析年龄分布年龄人次百分比25岁以下13%26-35岁1652%36-45岁826%46-55岁619%56岁以上O0%共计31100%工作职务工作职务人次百分比公务员826%一般职员1135%中层管理人员413%高层管理人员

7、310%私企企业主413%个体业主13%退休00%共计31100%居住区域家庭月收入工作区域教育程度私家车情况私家车情况人次百分比1台2890%2台及以上310%计划1年之内购买O0%计划1年之后购买O0%不考虑O0%共计31100%意向产品类型意向产品臭型面积指标总人次百分比公寓80-90Itf11858%91-120Itf5120-150Itf12150m以上0底排别堡170-200m*41032%200-250m,6250-280m,0280户以上0叠拼别空150-170m,2310%170-200m,1200-250m,0250f以上0共计3131100%直视的购房因素重视因素人次百分比地理位置及交通1819%周边环境66%园林景观44%社区规模规划22%建筑风格78%户型1112%建筑质量44%价格2426%升值潜力33%开发商实力55%物业管理22%社区配套33%居住人群44%共计93100%说明：其中有重复选择的客户，故总数为93。