2022年苏打水促销方案策划书.docx

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1、2022年苏打水促销方案筹划书、促销环境分析(1)目标消费群体分析苏打水在农大校园中的目标消费群体主要为在校大学生和教师,大学生和教师都有较高的受教育程度，对自己所要食用的产品都有较高的要求，而苏打水是一种偏碱性的饮料，能缓解人体内酸碱性失衡的状态，饮用苏打水对于人体的排毒，减脂，排毒，养身等方面极为有效,它是一种最为安康的饮用水，符合大学生和教师对饮用水的要求标准。图表一：对目标消费群体人数的分析(2)苏打水适用媒体的分析1、校园播送：我们的目标群体主要是农大在校学生和教师所以校园播送可以让我们的目标消费者准时的听到。2、报纸：在校大学生和教师都是受教育程度较高的人群，大多有阅读报纸的习惯，

2、因此我们在报纸上宣传可以让我们的目标群体准时看到。3、移动传媒：移动传媒宣传费用较低，而且我们在其上面可以投放针对大学生和教师关于苏打水消费的宣传广告，让他们在坐公交车的时候看到我们的广告。4、互联网，博客，微博，微信，QQ,贴吧：在现在这个网络时代我们的目标消费群体经常使用以上的媒体，我们在这些媒体上宣传可以让我们的目标消费群体经常的看到我们对苏打水产品的宣传。（3）对目标消费者能承受的苏打水价格的分析我们的调查得到的结果：大多数学生所能承受的苏打水价格范围为23块钱之间45%，34块钱所占比率为25%, 2块以下和4块以上各占15%,综上所述，大多数农大的学子所期望的价格应订在23块之间，

3、也可以适当进展3块以上的产品。图表二：目标消费者对苏打水价格承受程度(1)、利润目标为了让我们的苏打水饮料店受到更多宽阔师生的宠爱，充分考虑消费者的利益，充分宣传苏打水店，在一开头我们承受低利润，多销售的打算，我们将利润定在20%左右。(2)、销量目标在开店期间，我们对苏打水饮料店实行了一系列的促销活动，旨在尽可能的多加宣传的我们的苏打水店，据统计，农大师生大约有30000人,其中会选择购置苏打水的人群占总人数的23%,在开店期间，选择的人数会增加，据估量可以到达30%,假设在开业期间，每人选一瓶苏打水饮料的话，那么销量能到达30000*30%*1=9000(瓶。(3)、竞争目标1、吸引众多消

4、费者目标：作为一个开的苏打水店，要在农大获得生存权，就要吸引消费者的留意和吸引消费者的购置欲望，为其培育更多的忠实顾客。2、增加与竞争者竞争的目标：开的苏打水店，在肯定程度上其竞争力远不如康师傅、统一等产品在其学生中的影响力。所以，通过这次的促销打算，要让更多的消费者生疏到苏打水，提高竞争力。3、进展忠实顾客的目标：一个企业，要想更好地生存和进展，必需要具有忠实的目标群体，如何建立和维持目标顾客，则需要企业完善其各种效劳职能，定期的折扣、降价，从而保持良好的顾客群体。(4)、市场占有率目标苏打水作为一家开的饮料店，要想在农大四周的市场进展起来,还需要一点时间，在开店期间，我们旨在让更多的消费者

5、生疏到苏打水，并渐渐的宠爱上苏打水。图表三：苏打水在农大市场目前的市场占有率图表四：苏打水在农大市场将来的市场占有率目标分析三、促销预算宣传海报和宣传介绍单，以及刮刮卡的印制费用购置小礼品的费用支出雇佣发单员的费用活动过程中的免费给顾客的苏打水本钱预算总支出1500 元 1500 元 600 元 2022 元 5600 元(1)、宣传海报共印制50份，宣传介绍单10000份，刮刮卡1600 张(2)、礼品包括毛巾，塑料杯，纸巾，扎发皮筋，小玩具(3)、雇佣两名发单员，每天工资100元。(4)、试喝的苏打水及又买有送的苏打水共计1500瓶。四、促销方案确实定(1)、促销活动的时间：开业三天(2)

6、、确定促销的方式为使苏打水饮料店能顺当开业，并受到宽阔师生的认知和选择，促销活动是必不行少的，为使促销活动更加丰富，为苏打水能收到更多宽阔消费者的宠爱，要通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面的将促销信息传达给促使消费者产生购置行为。由于我们的苏打水饮料店的消费目标群体主要是农大校园内的宽阔师生，所以承受尽可能简洁的促销活动方式。（3）、促销活动方案1、买赠：在开店期间进店购置苏打水饮料的实行一单购物达100元的赠送10元物品。2、互动有奖的玩耍：购置苏打水饮料一瓶，即可凭购物小票参与“幸运大转盘”的抽奖活动，奖品都是一些小礼品，并且百分百中奖。除此之外，还有现场小玩耍的互动，如跳绳，绑腿玩耍

7、竞赛，参与既有小礼物赠送。3、现场试喝的活动：由于很多的消费者对苏打水还不是很生疏，或者说有些消费者根本就对苏打水一无所知，用这样的一种活动，可以让这些消费者了解苏打水，并乐观参与到我们的开业活动中来。4、刮刮卡：一单购物达20元的赠送刮刮卡一张，刮开兑奖。五、促销活动的实施(1)、开业前一天安排三名让发单员到学校门口，以及二号食堂门口，安排一名店员在店门口张贴海报，在学校每栋宿舍楼前各张贴一张海报，以及在教职工家属区、农大附中、农大幼儿园门口张贴海报。(2)、在开业当天安排五个店内人员。(3)、收银员不仅要负责收银，而且在结账时假设有顾客在一单购物达100元时赠送10元的礼品。(4)、店门口

8、安排一名店员，负责互动有奖活动，吸引来往的人流来参与玩耍，负责对得到奖品的顾客赠与奖品，维持玩耍活动井然有序的进展。(5)、在饮料架旁边安排一名店员，负责现场试喝的活动，给一些想买但又迟疑的顾客一杯小的饮料免费试尝。同时，该店员也负责刮刮奖活动，对于刮到奖品的顾客赐予相应的小礼品。六、苏打水促销的把握及评价（1）、促销活动期间对促销活动的把握1、促销过程中对目标消费群体的把握调查目标消费群体对促销活动的看法、意见、倾向和态度，以及目标消费群体的相应行为、购置状况和其他表现，以及目标消费群体对潜在市场的影响趋势等，依据调查结果对症下药进而在肯定程度上把握消费群体。2、促销过程中的监视把握A、促销

9、方案执行状况B、促销实施现场状况C、促销资金和物资使用状况D、促销过程中的纠偏假设觉察实施过程同促销方案有较大偏差，我们应马上对促销活动进展调整，改进促销活动的组织方式。产生意见分析，我们将准时进展协调。3、苏打水进货把握A、制定苏打水进货把握表(具体应涉及问题如下)：目的地运输距离运输工具运输时间运输费用(2)、促销活动完毕后的评价1、促销活动的评价A、市场评价指标销售额该指标的测定必需有具体的量化的统计数据，并依据促销活动前后数值的变化进展比较分析。参与人数参与人数的多少，是评定促销效果的重点。）费用额费用的考核，可以按总费用与个分类费用进展。B、经济利益评价促销利润增加额本期销售利润前期销售利润2、促销活动的事后评价评价方法A、目标比较法B、观看法C、消费者调查