专业培训计划.docx

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1、培训方案篇一：培训方案范文回首过去一年的工作，总的来看获得了某些成绩，但由于工作经验的局限性，也相对存在某些局限性之处。怎样在今年的工作中对去年的工作进行总结，继承和发扬过去工作中存在的长处，摒弃工作中存在的局限性，成为2023年工作的重中之重，为了使今年的工作可以获得满意的成果，保证工作开展有章可循，现制定下年度培训科工作计划。详细环节如下：一 .适应企业发展规划，合理制定工作计划：在集团企业“实现百年英特尔、24个月内实现销售总额翻3到5番日勺总体战略目的的指导下，为响应集团企业在2023年决战两江的工作布署，今年全国各销售分企业都制定了高出去年的销售计划，在用人需求上也对我们人力资源部提

2、出了更高的规定。我们培训科根据市场实际用人需求，现制定2023年整体培训计划。二 .加强讲师队伍建设，提高自身培训能力：结合年初集团企业给我们人力资源全国总部制定的总体招聘和培训计划，年度内为下属各销售分企业招聘培训大量合格的优秀员工,而由于我们讲师队伍目前人数比较少，还远远不能满足培训工作的需要，因此加强讲师队伍建设，增长讲师人数，提高讲师素质成为今年我们培训科工作的第一步。三 .搜集市场销售信息，丰富课堂培训内容：由于目前我们的讲师队伍大多缺乏市场尤其是英特尔市场日勺实际运作经验，所掌握的市场信息仅仅局限于听来的一部分片面的内容,因此在过去的培训课程中，理论知识虽然非常的充足，但市场案例却

3、非常少，以至于培训结束的学员在下到市场之前对英特尔的市场运作状况还是一知半解。所如下一步我们决定响应企业号召，分批派讲师下到市场中进行锻炼，不停搜集市场信息，丰富自身内涵，提高讲课质量，保证此后培训出来日勺学员下到市场后具有极强的市场开拓能力。四 .合理安排培训课程，编制修订培训讲义：结合今年年初集团企业全面开展春季大会战时战略布署，配合全国各分企业的人员需求，我们人力资源部培训科对应的制定了各类培训课程，并结合市场实际状况进行讲义的编制。1 .详细培训时间的安排。在时间安排上我们重要根据全国各分企业的用人需求缓急程度,制定10到15天的培训计划，详细安排如下：A.循序渐进、由浅入深、学以致用

4、时培训原则：结合学员刚来参与培训时对英特尔企业的I企业文化、产品知识和市场状况都不理解的实际状况，我们采用循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则，保证学员学习的深度。B.先洗脑、后灌输、再整合的培训措施：结合学员在来英特尔企业之前大均有过某些市场销售的经验，个人的主观意识比较强这一现象，我们采用先洗脑、后灌输、再整合的培训措施，对学员进行有针对性的培训。C.分类讲解、强调重点、穿插互动的培训模式：结合人对知识学习和理解的特性，我们采用分类讲解、强调重点、穿插互动的培训模式，保证了课堂的生动性和课程的持续性，以及市场问题的解析，保证学员在培训期间与市场的接触。通过以上培训安排，切实保证培训出来的

5、学员在下到市场后适应2到3天就可以完全投入到工作之中，为企业发明高额的利润。2 .有关培训内容的制定。详细培训内容包括企业文化、产品基础知识、市场营销基础和提高知识、四部门销售政策、团体建设和管理、时间管理规划、潜能开发和心态调整。A.企业文化（计划安排12天课）：重要包括我们沈阳宏元集团的发展历程以及集团企业下属各企业尤其是英特尔管业集团的详细状况以及张总针对集团企业发展编写的各类文章（家一英特尔、责任与忠诚、态度决定一切、市场论等文章）的培训。此外，结合现代企业的发展离不开企业文化的实际状况，给学员安排专业的企业文化课程，提高学员的“家一英特尔的意识以及责任与忠诚的I态度，协助学员树立对日

6、勺的人生观和价值观，把自身日勺利益和企业的利益结合在一起。并在培训之后规定学员写适合英特尔企业发展目的的个人职业生涯规划。B.产品基础知识（计划安排3-4天课）：针对目前我们英特尔企业适应市场发展的多种新产品层出不穷，在教会学员企业老式的四大类产品（PAP类、PP-R类、PVC-U类、PE类）的同步，我们也要重视各类新产品知识的培训工作，保证所有学员都可以系统的掌握企业所有的产品的知识，以让下到市场的业务人员可以适应市场需求和基本变化，提高销售额度，不停为企业发明更高的利润。C.市场营销基础和提高知识（计划安排2-4天课）：结合培训时间的长短，我们计划在市场营销课程中安排适合英特尔企业市场发展

7、日勺有关培训课程，包括运筹帷幄的基础理论、决胜千里的实战知识，从最基本的陌生拜访、销售谈判、网络和终端销售到系统的整合营销传播知识在实际销售工作中的应用。通过系统的培训，提高业务人员时销售基本技巧和常识。D.四部门销售政策（计划安排2-3天课）：四部门销售政策是我们企业开拓市场的法宝，在过去四年多的市场开发工作中采用的一部作PAP网点日勺服务和维护工作、二部作地市级PAP经销商的开点和盘活死户的工作、三部作县级代理的开发工作、四部作工程的开发工作的运作模式已经得到了最大的价值回报和充足的证明，因此我们在此后的培训工作中要对学员重点加强企业销售政策的培训力度，从系统的讲解到实际的市场案例的学习，

8、让学中明确英特尔企业的市场游戏规则，以保证对市场的适应性。E.团体建设和管理（计划安排1天课）：教给学员基础的团体建设和管理工作，提高他们对自身的成长和进步的规定，可以有效地增进和提高业务人员此后的工作积极性，在自身做好业务工作的同步可以带动其他业务人员很好的工作，从主线上处理一线业务人员工作中消极、怠惰的现象。F.时间管理规划（计划安排1天课）：养成对的的时间管理习惯，可以有效的处理业务人员每天工作忙碌却没有效果的问题，因此在下一步的工作中我们计划安排以完毕工作成果为主日勺时间管理课程，让每一名听课的业务人员养成时间管理的好习惯。G.潜能开发和心态调整（结合培训状况合适穿插）：任何一种人自身

9、均有可以无限开发的潜在的能力，假如可以通过培训激发每一种人自身的潜能，可以有效的提高业务人员的发明力和想象力，并且能融入到此后的工作之中；而心态调整则要根据培训期间业务人员的情绪波动进行。通过培训，提高所有学员的I看待工作和未来的坚定的信心。3 .培训讲义的编制修订。结合目前市场经济瞬息万变、一日千里的发展状况，我们人力资源部培训科的培训内容也必须进行对应的更新，我们遵照结合企业销售政策、拓展市场信息内容、打造销售精英团体、发明一流销售业绩的培训原则，对既有日勺培训讲义进行随机时及时的编写和修订，切实保证培训内容适合市场的发展需要。A.规定所有讲师可以编写自己所选的培训内容的讲义。只有这样，才

10、能保证培训课程的生动性和学员对课程理解的全面性，以更好的到达培训销售精英的效果。B.规定讲义必须适合英特尔企业发展中的市场需求状况。讲义内容必须适合英特尔企业的市场运作状况，同步要对当今社会市场经济作系统的分析和整合，提高学员的战斗力。总之，我们人力资源全国总部培训科的全体讲师会一直服从企业领导安排，响应企业总体号召，结合企业战略目日勺，秉承着为一线市场培养和补充大量合格的优秀销售人员的原则而一如继往的努力工作，请领导予以监督，并予以批评指正。篇二：员工培训计划方案员工培训计划方案一、总体目的1、加强企业高管人员的培训，提高经营者的经营理念，开阔思绪，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能

11、力。2、加强企业中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识构造，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。3、加强企业专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。4、加强企业操作人员的技术等级培训，不停提高操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。5、加强企业员工的学历培训I,提高各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的I培训，加紧持证上岗工作步伐，深入规范管理。二、原则与规定1、坚持按需施教、务求实效的I原则。根据企业改革与发展的!需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展

12、内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，保证培训质量。2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以企业培训中心为重要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好有关专业培训。3、坚持企业+院校的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据企业需求主流与有关院校进行联合办学，开办有关专业的专本科课程进修班，组织职工运用周末和节假日集中讲课，结合自学完毕学业，获得学历。4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三贯彻原则。2023年，高管人员参与经营管理培训合计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训合计时间不少

13、于20天；一般职工操作技能培训合计时间不少于30天。三、培训内容与方式（一）企业领导与高管人员1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规日勺研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。2、开拓战略思维，提高经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参与企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参与国内外著名企业高级培训师的高端讲座。3、学历学位培训、执业资格培训。参与北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参与高级经营师等执业资格培训。（二）中层管理干部1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管

14、理、鼓励与沟通、领导艺术等。请专家专家来企业集中讲课；组织有关人员参与专场讲座；在企业培训中心接受时代光华课程。2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参与大学（专本科）函授、自考或参与MBA及其他硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参与执业资格考试，获取执业资格证书。3、强化项目经理（建造师）培训。今年企业将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争到达50%以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同步开通环球职业教育在线远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。规定企业各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工,组织强

15、化培训I,参与社会建造师考试,年净增人数力争到达10人以上。4、开阔眼界、拓展思绪、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，理解生产经营状况，借鉴成功经验。（三）专业技术人员1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设企业自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专题培训，培养创新能力，提高研发水平。2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对某些新知识在企业内进行学习、推广。4、对会计、经济、记录等需

16、通过考试获得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审获得专业技术职务的专业人员，聘任有关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。（四）职工基础培训1、新工入厂培训2023年继续对新招聘员工进行强化企业的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团体精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个课时；通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分企业的新员工协议签订率必须到达100%。试用期结合绩效考核评估成绩，考核不合格日勺予以解雇，考核优秀者给于一定日勺表扬奖励。2、转岗职工培训要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团体精神、择业观念、企业发展战略、企业形象、项目进展等方面的培训、每项