医美整形医院渠道建设开发策略.docx

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1、医美整形医院渠道建设开发策略如果想做渠道做到更好，必须有一套自己医院的营销思路，但营销思路不是包装的，项目叫的多好听、医生多么神奇，其实最主要的是得让的合作店家能够除了利润上的分配，还有更多的他们能得到的支持，除了利润上分配的这些正常的放款以外，还能给他什么样的支持。现在生活美容面临最大的问题，只有一个字就是人，美容师也是人，顾客进店也是人，那么如果开一场招商会，招商的题目并不是主要都是介绍医院的模式，项目包装团队等。如果加上另外的一个商学院板块，就是说跟我医院合作的话，我可以给美容院解决以下几个问题：员工管理问题，比如说员工管理的5次奇迹，会用孙子兵法练兵的计谋去管理的员工，这些课程在外面老

2、板要花很多钱来听的；还有教如何拓客锁客留客，但是话题我具体跟大家讲怎么做，再告诉他就是会分成老板听的课、员工听的课、顾客听的课这3个板块。如果能讲清楚讲明白的话，其实能够介入店务管理的话，资源就随便玩，因为我现在正在做一件事，就是让美容院老板集体在一块听讲课，那么这次我不讲什么医美项目，我讲比如说美容院这一块今年打算怎么做呀？遇到问题是什么呀？好多人都抱怨员工留不住，还有就是客人多他在家办卡在其他地方也办卡，这消费花钱在家没那么多了等等。那么就会找出一系列的课程，这些课程其实并不难,找到他们的痛点，利用每医疗美容医院的优势去给他解决就可以了。举个例子，3月初我做了一场80人的招商会，结果我在招

3、商的过程中我就跟他们讲，我说我这会是收费的，我说我这招美容院，本来医疗美容行业要想让美容院跟自己合作的话，肯定是巴不得的来给签合同，但是我是要求来听我课程要给我钱，要给我980,但是我会把邀请函做得很详细，我的课程名字叫什么课，对于美容院有什么样的帮助，我会写得很多，大概一共没有十多堂这样的课程，课程做得很精密，他们看到这些课程正是他们内容院所需要的课程。来了以后简单地介绍一下医院，然后就开始分析，真正怎么样医美能够深度合作，我就很直白的讲如何深度合作，说医院有个项目其实其他医院都有，凭什么让给我送客人，我凭什么让把最A类的顾客送给我？因为我有团队，我的团队享有什么价值？除了团购知识，玻尿酸光

4、电项目都可以低价给到。整形医院的核心价值观风水学不是每个人都能讲的淋漓尽致的，这也是一个独门绝技，但是有一位老师在讲，美容院经营这块我建议每一家整形医院也一定要有一个书架，书架是经营管理学、美容院经营管理，真的没有什么新颖的，就是会把美容院写的好评率很高的书拿出来把里面的这些他们分析的经典的板块举例，然后告诉他不是产品公司不忽悠人，是医院有团队产品，公司跟讲模式的时候听完以后不落地，但是我是医院，我不仅能给讲模式，我还有药品支持、还有仪器支持、还有团队能给落地。我告诉整形医院除了做整形手术，我还能解决美容院的问题，因为整形医院医疗美容行业是未来的老大。在过去美容院很厉害，很多整形医院数量少，但

5、是看2017年2018年肯定是新开的医院多，那到时候真的跟韩国一样遍地都是，美容院生存之路在哪里？现在甚至不懂医的人能开整形医院，还有我就在现场就告诉明明白白不懂美容院管理的人，只要有钱同样可以开美容院跟争顾客,那怎么办呢？咱们联合起来，要联手深度合作，医院能给到管理模式，给到团队支持，给到团购支持,给到会议营销知识。举个例子来说，我卖票2980元，2980有特价玻尿酸还有光电项目等等，有些人把这2980做得很丰富，然后就直接卖给顾客了。不这么做，要把2980当作抽奖的模式给他，做沙龙会，第一堂课程就引爆全场，讲血型不讲星座，唯一带有遗传基因最准的就是血型，所以所有的课程要做得很丰富，但是所有

6、的商会课程内容不能超过40分钟，只能在40分钟蜻蜓点水点完以后让他眼馋，他下次还得听，但是我说了2980别卖门票卖给他，抽奖的形式给他。我跟美容院沟通好，所有的企业家老板、老板娘都挺好的，如果请展老师给做风水课，做沙龙会，把客户资源给到我因为我能给到你们支持，首先我不让去卖门票，我如果让卖门票的话下次再邀约，顾客会认为所有的商户都是让他交钱，所以我这次我不收钱而是抽奖。每位老板说老师我有两个顾客，他是肯定要购买东西的，那么大家都明白我抽中谁是板上钉钉的，那么这就有价值了，有价值就是我给东西跟抽到的东西价值观不一样，就好比我有字画，我的师傅他送给我的官老爷骑着赤兔马很珍贵，那么在给顾客的时候，因

7、为我徒弟就大意没有具体的描述它的价值，就直接把卡给他了，结果这话就如同矿泉水一般，完全没有任何价值，没有结果也不等顾客出单。正在咨询的时候觉得为了便于成交就先给到他，结果顾客说了把画拿走了再考虑考虑。这绝对就重大的失误，套不住狼的孩子就这意思。所以就是说定位给到2980特价玻尿酸也好，大家欢呼恭喜抽到了一等奖，可以享受真正的高品质的院长亲自给注射，然后是免专家点诊费的，是很难得的，但是要联合美容院去做，跟10个美容院老板说同样的模式他也愿意去做。重点在后边，2980给美容院有可能我会给到返IOOO块钱，但是当时我会说现场抽奖得到2980,你得到了特价玻尿酸，我还要在这家美容院做卡充进1000块钱，我再返给1000块给美容现金，美容院的顾客拿着美容院的卡，并不是所有的美容院都能够有那么高的到店率。