四季花城开盘策划案.docx

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1、四季花城开盘策划案一、开盘时间地点1、开盘日期：2006年3月18日2、开盘时间：上午10：00-11：303、开盘地点：售楼处及门前场地开盘当天室内主要用来选房、签约、收款，开盘的主力场地设置在室外门前的小广场上，因此当天主要的工作是保证室外的活跃气氛、保持室外的客户数量。二、组织形式（流程）2现场流程 前期发售500元购房卡，凭卡可抵IooO元房款 开盘日凭卡选房 如未持购房卡者领取号牌排队，按顺序选房 每次按号放入六名客户 选房时间5分钟，选到房号并交款成交的客户由负责人通知外面贴销控版，报成交 未选到房的客户，又专门负责人统一接待，不得延误其他客户的正常选房 已经选完房、交完款办理完相

2、关手续的客户在财务处领取奖券，至售楼处门前休息区等候开奖等待客户观赏活动表演、观看开发商或融创介绍项目、品尝饮品或茶点令每两组客户开一次奖，最后一组客户数量不得少于10人，否则不可开奖令开奖中奖客户即时领取奖品三、人员准备总指挥：王总副总指挥：郑总、XX执行：XX及策划部临配人员、清徐销售部全体、开发商保安四、现场准备1、售楼处外部令红地毯铺地令设置彩旗令拉串串旗令影音放映令销售工具令宣传工具2、售楼处内部令财务台令签约台令内部墙体包装令销售道具完善装饰品点缀3、布置说明令售楼处门前以隔离绳划分出约200平方米的区域，作为项目仪式及活动的主要场所；周边要预留约300平方米左右的来访客户等候及观

3、看表演的场所;令售楼处门前200平方米区域满铺地毯；令四周围合设置桌椅，为主要嘉宾、客户区，椅子数量约在50把；令售楼处楼上至路边设置串旗，压迫现场气氛；五、物资准备1、销售工具类令项目展板令户型展板令项目简介说明令开盘流程说明令开发公司展板令价格展板令销售进度板令胸牌令绶带2、现场包装类令空飘球8个令气球180个令红地毯200平方米令音响2个令签到桌1个、椅子两把令签到本2个（A类有卡客户；B类无卡客户）令串旗18个令彩旗18个3、使用类令饮水机2个令冷餐台1个令茶、咖啡、可乐、红酒、大香槟2瓶等令一次性杯300个令面巾纸令抽奖箱令奖券令排队序号牌200个令相机、摄像机六、活动准备1、开盘仪式令10：00鸣礼炮令10：10开发商、融创负责人介绍项目，丁总宣布项目开盘，进行中音乐、锣鼓配合令按排队顺序客户开始进售楼处选房、交款，每次放入六组客户，时限10分钟左右令2、活动庆典令魔术表演令杂技表演七、费用预算八、推广配合令户外广告：提前一周到位令公交广告：提前一周到位令跨街广告：提前三天到位令短信：提前两三到位令派单：开盘前天及当天共发3天开盘信息内容