校园写真项目创业计划解析.docx

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1、校园写真创业计划书第一章总述1. 产品描述.项目的目的：打开校园写真市场1.2、 项目的意义：为在校学生留下漂亮的记忆，留住最青春的时光。1.3、 项目B内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己B独一无二B写真。我们提供服装，化妆。1.4、 项目B运作方式：项目型运作2. 产品与服务2.2、 产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递2.3、 服务：提供好B摄影服务，姿势指导。以最佳日勺服务，还原真实的你,留住校园的青春时光。3. 行业及市场摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一种很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对

2、手如：大头体贴等，价格低廉以便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。4. 营销方略：分短期销售方略和长期销售方略，举行销售活动，推出校园会员卡等5. 资金需求5.2、 资金需求量：启动资金20万5.3、 用途：固定资产8.1万，流动资产21.9万5.4、 退出方式：撤资签约6. 财务预测6.2、 未来三年的销售收入：第一年35万，次年60万，第三年100万6.3、 未来三年B利润：第一年10万，次年40万，第三年80万6.4、 资产回报率：第一年30%,次年50%,第三年80%7. 风险控制7.2、 法律风险：顾客规定赔偿等。7.3

3、、 竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。第二章综述1 .项目描述1.1、 项目背景相对于市场上的摄影馆，一套写真的价格非常昂贵，并且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新奇日勺大学生来说，要不承担不起要不不符合自己的需求。1.1.1 项目宗旨以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品1.1. 2项目简介以靠近学生B消费水平，根据学生的规定或学生0特点为学生私人定制,对拍摄好的照片按照顾客规定制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。在拍摄上，结合顾客0特点为顾客量身定制，或在校园一处取景，或在校外取景拍摄的人数不限，可以闺蜜

4、、情侣，也可以单人拍摄；可以化妆拍摄，可以素颜拍摄力争还原一种自然真实0你在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备2.产品与服务产品或服务重要特性化妆与服装顾客可选择我们提供的服装或自带服装，我们会根据顾客日勺特点与拍摄场景进行搭配与化妆（素颜、淡妆、浓妆）拍摄场景与方式校园内外皆可，校内选用校园独特风景处；校外可以选用顾客喜欢的场景拍摄朋友、情侣、单人皆可配套服务写真集、马克杯、明信片等配送方式自取、快递、慢递2.1延伸产品和服务规划（后期发展）产品或服务重要特性图片电影制作可以在图片放映日勺同步，加入自己此时此刻的心情，后来回味时回忆更清晰VCR（微电影）拍摄以简短的微电影记录当

5、时的场景，将记忆保留。此项服务也许重要针对情侣，我们将他们之间的甜蜜回忆保留在我们这，几年后没有分手的话我们退还保留费，还将免费赠送拍摄套系照片明信片制作将照片制作成明信片，写上自己想说的话，我们为你定期送达他（她）手中培训课程化妆与服装搭配培训课程2.2实行阶段第一阶段（起步阶段）首先设置一种工作室，通过双微、人人、口口相传、拍摄现场宣传等方式，初期搞某些创意活动，例如套系赠送、选用幸运客户给其免单等。另一方面还要寻找摄影师、化妆师、服装师以及配套服务B各个合作方。老式的摄影师也许不能满足我们的需求，有技术有想法爱摄影的广大爱好者就是我们0寻找对象，在各个大学中不乏这些人才。化妆师我们重要跟

6、社团的化妆部进行合作。服装师和配套服务B各个合作方先就地取材，寻找校园人才或团体，然后走出校门寻找合作方。这阶段重要在临港站住脚。第二阶段（推广阶段）此阶段重要是打响著名度，增长收益。在延续起步阶段之后，在原有的宣传方式上新增网页宣传，中期仍旧延续初期的某些好的活动，再搞某些特殊套系限量抢购。同步也要做好初期日勺售后服务，巩固客源。在此方面完毕之后接着便是向整个浦东进发，此时也许需要活用高校附近的资源，建立一套与临港相似的模式。这也需要聘任某些商业人才，重要以有想法想创业大学生为主，为我们提供newidea0第三阶段（发展阶段）在观测前面两个阶段的成果之后，后续会增长某些新的项目，前期尝试照片

7、明信片制作，试行可行投入运行，后期盈利可观开展图片电影制作和微电影制作，并开设某些培训课程（化妆与服装搭配），增长收入。未来不仅仅针对大学生，还将面向都市中的白领群体。3. 行业与市场分析3.1 市场简介如今的影楼是越来越多，某些上了规模的影楼大多专注于婚纱摄影的拍摄。此外尚有某些个性写真的拍摄，为顾客提供个性化的灵活的服务为特色，根据新人B喜好拍摄并以过硬的摄影技术或者良好B宣传方略或者是上等B服务来博取顾客的亲睐，他们在这样的状况下的费用和某些大的摄影楼相差无几。春季各大摄影楼都忙碌于婚纱拍摄，对于学生的个性校园方面相对来说关注较少，这是我们工作室成立0机遇和机会。3.2 校园市场分析大学

8、生市场是一座大金矿，得大学生者得天下，各路商家，逐鹿校园，抢占市场制高点，由此可见，大学生市场前景非常0庞大，也是未来市场0中坚力量。摄影进行校园推广能发掘出大学生市场0潜力，提高市场业绩，在丰富学生生活的同步也真正实现宣传目的的双赢效果。相信通过有目的有特色的推广宣传，在校园中树立起品牌形象，对推广过程中出现0问题逐一击破，就可以占领更大0市场。（一）校园消费者群体分析1消费心理分析。伴随时代的发展，80、90后大学生群体已成为引领现代消费市场的先锋军。他们有着张扬的消费主张和消费特点，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，具有超前B消费意识，迎合这一群体B消费心理，满足他们的需求就能开拓

9、出一种巨大的潜力市场。2.需求及购置行为分析。大学生这一消费群体，追求时尚个性，而工作室时尚个性的特色恰好符合他们的需求。但由于大学生群体没有经济来源、经济独立性差、消费没有基础，经济B非独立性决定了大学生自主消费少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整稳定B消费观念、自控能力不强,多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机和冲动消费。而这也是大学生消费示范效应0成果。（二）消费场所分析大学生活与初中，高中生活相比自己支配时间较自由，但其还是受学校教育计划的限制。也就是说，离学校校园较近的消费场所会是他们高度汇集的地方。而我们B工作室设置于学院，地理位置较优越，

10、交通便利，校园推广实行起来较以便省时。假如说大合影等形式是老式又比较常见0一种拍摄形势，那么个性摄影就是走进校园，让大家最直观的感受校园的留念，写真走进校园，在校园来拍，显得更有纪念意义，留下最真实日勺大学生生活！拍摄地点为校园，食堂，宿舍，教室等大家最自然B地点和影棚个性写真有很大的区别。（三）消费者理解影楼信息的媒体分析当今是网络时代高速发展I向时期，网络已遍及在校园中，大部分学生理解影楼信息的传播媒介除了来源于口碑效应外还来源于网络，而其他媒体，像电视广告，报刊杂志只是少部分学生理解外界信息B传播媒介。4. 目的市场校园写真目的市场的选择4.1 有一定的规模和发展潜力作为校园写真，理所当

11、然是在各个校园之内，重要为教师、学生提供拍照、写真等服务，工作室不用很大但设施齐全，灯光效果好。作为校园写真，针对学生这一广泛的人群，具有一定的发展潜力。群体：同行业竞争者、替代产品、购置者。同行业竞争者：写真为现代新兴的一种精神文化商品，越来越多的人渐渐投入写真这一行业，所谓日勺竞争者也会越来越多，相对于校园写真，同比校外摄影楼，还是有一定威胁的，毕竟校园写真地区有限，品种也比较单一替代产品：写真相对于市场上大头贴具有较强B竞争优势购置者：校园写真重要以学生、教师为主总结：细分市场，要确定好同行的竞争者，潜在同行业竞争者、潜在的新参与的竞争者、替代商品、购置者和供应商。4.3 顾客需求不管是

12、影楼还是工作室，追求B都是顾客的满意度，这样才能吸引更多的消费者，他们对质量和诚信的规定日益增长。我们结合了调查成果，把顾客的偏好归纳为如下几种部分：价格：价格实惠，价目表清晰服务态度：可以得到全方位的服务，不管最终与否消费服装：漂亮，款式新奇独特师资队伍：专业，有创意资深摄影师以及专业图片处理技术人员产品质量：图面画面清晰、相册纸质好选择空间：商家不要把自己0意识强加在消费者身上年龄段20-2526-3035-4041-45得知店名渠道朋友简介14%宣传单18%朋友简介7%宣传单10%熟悉的店18%熟悉0店18%最感爱好拍摄方式个性故事拍摄53%写真拍摄41%全家福47%全家福59%4.4

13、竞争对手分析1新市场诱惑力大，也许会引来同行竞争者。一般商家对同行竞争者的动向都比较关注，一旦他也发现大学生市场的潜力，有也许也会加进来，成为有力的竞争者。2.相似竞争者会抢走一部分消费者。在摄影行业中有一种投资少却盈利很大的竞争者一一大头贴。虽说“大头贴”与瑞丽摄影这样的影楼不具可比性，但其影响力也不容忽视。在校园中，大部分学生会毫不踌躇H选择大头贴摄影，而对影楼写真却是犹踌躇豫。这一现象的产生是由于大头贴日勺低价、自主、便利迎合了学生们的口味。而影楼写真虽然在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务，但对于拥有较大的经济自主权的大学生来说，其高额拍摄费仍是让他们止步B一种重

14、要原因。3.节假日期间，竞争者也会有活动推出。在节假日期间，不管是其他行业0商家还是同行竞争者，都会推出新活动。5. 市场与销售5. 1市场计划大学生市场前景十分庞大。大学生追求新事物，留下自己最主流、最个性、最轻狂的一刻正是他们所追求的。而我们团体自身便是大学生，更贴近目的顾客,结合校园B特点，融入顾客自己0想法量身定制，同步定价符合大学生的消费水平。前期重要是在校园进行创业，后期将逐渐扩大大学生市场以及开发都市白领市场。5.2销售方略1短期销售方略销售前期准备：要想有顾客就得积极出击A双微宣传通过微博和的宣传，再经同学的转发到达宣传效果B拍摄现场宣传免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传

15、，吸引顾客C传单宣传在校园发传单页D口口相传2长期销售方略A网页宣传B拍摄活动宣传销售活动第一阶段销售活动A创意活动推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单顾客第二阶段销售活动A创意活动私人定制（韩式剧情式拍摄）B特殊套系限量抢购第三阶段销售活动A创意活动私人定制B照片明信片制作C图片电影制作D微电影制作每天限量制作注：推出会员卡，可以优惠前期重要以线下销售，线下接单为主后期线上线下销售接单合作伙伴：前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方5.4定价方略产品或服务成本价销售价竞争对手的价格私人定制（基本拍摄）6寸0.7元/张7寸1.4元/张8寸2.8元/张10寸6.6元/张前期促销价150；后期重要220美团价：198-598元市场价：1000以上马克杯7元/杯8元/杯美团价：9.9元市场价：30-200元左右照片明信片制作0.3元/张0.5元