汽车改装网站推广策略.docx

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1、一、产品分析1、什么是云智驾又叫IPAD套件通过加装我们的车载IPAD套件，把IPAD智能连接到你车上，只要苹果IPAD能做到的，你在车上都可以做得到!这就是我们的云智驾车载多媒体娱乐系统！2、功能多媒体功能（移动影院、音乐视觉享有）、行车记录仪器、OBD（车载诊断系统）、倒车影像（看着视频倒车）、汽车导航二、行业运行方向确定1、确定企业运行方向；企业运行方向是指企业整体组织架构，运行中重要获取利润的渠道是何种，以什么样的形式获取利润，整体交易流程是什么样的？2、确定网络营销作用；网络营销是企业已经有渠道，或是新开辟的渠道，可认为企业带来利润的儿率是多少，在整体营销中，网络营销是辅助，或者是重

2、点营销方向。3、确定网络营销流程;根据网络营销的作用，确认网络营销的详细流程，从而确定投资的大小和整体运行H勺思想。4、到达最终目的；三、网络营销能带来什么可持续性利润可持续利润是网络营销可以带来最重要的一项功能,无论是任何企业网络营销H勺可持续性是最高的，一种稳定流量的【网站运行载体】可认为企业带来源源不停的利润来源，这也是网络营销最锋利的一把剑。品牌提高现如今衡量一种企业的运行好坏，网络已经成为一种重要的评判原则，对于企业实力的认知，越来越多的人习惯从网络上理解整体企业的规模，形式，服务等，因此假如网络营销重要目的以品牌提高为重要目的，那么就需要从各方位入手营销品牌短时效全距离营销网络以【

3、高效全面著称】，也是为何网络在这几年迅猛发展的一项重要原因，短时效，全距离营销在此前直是电视媒体所独占，不过互联网的!兴起带来了新的变化，由于其投入小，针对人群精确，成为了大部分企业重要的营销手段。企业支持与网络整合程度老式行业像网络转行的时候，诸多企业都把网络作为一种附属部门，整体构造以企业整体运行为主，这点上本并没有错，不过网络运行的整体效果很大i部分是由企业支持的多少来决定的;其中较为重要的有如下几种方面：四、企业支持资料支持网络运行其实是以网站为载体，多种网络媒体为营销工具的一种整合营销方式。网站以及其他外在媒体都需要企业对于整体资料提供支持，这种资料支持是产品，企业运行思想等的支持。

4、这是一种企业在网络上的积累，不停的积累才可以不停的成长；资金支持资金支持较为好理解,在整体运行上企业对网络的定义就是导致资金支持差异性的重要原因，假如整体的资金支持只是想通过网络来带来某些客户，而不是以网络营销为重点，那么想要网络营销到达理想的效果一定会很困难,不过资金支持也是在对于网络运行重视的程度上适量而行，而不是一味的投入。运行支持所谓运行支持就是线下整体运行对于网络的协助，例如，媒体广告一定要带上企业网站的网址，宣传彩页，名片等，以及对于网络网站来的客户有什么优惠方式，都是对整体网络运行的提高。服务支持服务支持指的是对于网络来的客户可以提供的服务与否满足顾客需求。五、目於J人群目的人群

5、是一种行业网络营销与否可以开起来的I一项重要原因，任何一行业假如不做目的人群的分析的话，那么仅仅做网络推广也也许是徒劳，没有任何效果。目的人群的几种重要属性如下：访问目的（派），访客属性（年龄，性别，地区，职业），转化难易度（到达交易，获得顾客信息）1 .访问目的（X）访问目的是首要要懂得的一项内容，也是网站运行的中心思想，分为挖掘顾客的I已经有需求和潜在需求两个方面。任何一种访客的必备的属性都是一一访问目的，信息传递，服务需求，产品需求；当然我们挖掘访客访问目的的I同步，需要懂得自己企业整体可以提供什么样H勺服务，根据服务引导访客，满足其两方面的I需求。此项中，关键词的优化就有一定的选择和取

6、舍，转化率高的关键词首要优化，其他方面则进行取舍，由于上一点上我们己经简介了有关利润的分析。2 .访客属性（年龄，性别，地区，职业）访客的属性包括年龄，性别，地区三方面。这三方面的原因重要决定了企业运行中，网站整体构造的布局，颜色布局，沟通便捷程度等等。例如实木居，年龄基本可以定义为30左右，性别以男性为主，地区为广东，职业大部分为IT行业。根据这三项原因，我们就可以确定诸多东西。1、人群分类:有车一族，并且是果粉2、顾客年龄:19岁及以下2029岁3039岁4049岁50岁及以上3、地区分布省份城市.rk2 .浙江3 .际4 .j绿5 .T6 .山东7 .m8 .四川9 .弗10 .河北顾客

7、性别性S吩布：运行目的无论任何一行行业，做网络最终的运行目的都是同一种一一为企业发明利润;当然这里的利润分为诸多种，重要包括：直接利润，间接利润，隐形利润;直接利润直接利润也就是我们所说的可以直接到达交易买这种交易的模式可以使线上或线下，比很好记录，基本上千尚，实木居可以算是直接利润比较明显的一种营销方式。直接利润是见效快，是网站前期运行的首要目的；间接利润间接利润是无法明确记录的利润，不过确实网络营销可以带来的，例如网站rJ宣传，网络的营销，带来了客户对于企业的理解，不通过网络到达交易或者获取顾客信息，而是间接的向顾客简介了企业的品牌，门店地址，直接到店征询或到达交易，无法完全的记录出来。隐

8、形利润隐形利润是指，短期内无法带来实际利润，不过在长期的企业运行中可以给企业带来很高效和提高的种网络运行方式。网络运行其中做的诸多工作其实都是为品牌服务，网站整体运行对品牌的提高就好比一种媒体广告，源源不停的积累，对企业的口碑，市场著名度的提高，在不停的积累过程中可认为企业稳步提高带来很大的空间;例如：网络口碑营销，网络品牌营销。通过以上我们对利润的分析,我们可以懂得的是网络运行的目的就是不停的提高这三项的利润，隐性利润较为长期与持久，对企业发展好处最大;间接利润与直接利润，对于整体企业运行的支持最大。分清主次运行才可以长期的坚持运行下去;网络运行目确实定带来客户资源提高品牌著名度总：为企业发

9、明品牌价值，提供更高的利润空间！行业分析行业利润：平均利润应当在5003000左右；行业每日网络搜索人数：估算为每日IoOO如下；行业人群：有车一族，车载IPAD需求，转化难易度中等；获取利润流程：获取顾客个人信息导向店面一到达交易；确定运行思绪条件为确定网络运行H勺整体思绪，我们需要确定一下几项内容（后来每一种行业都需要确定的重点）：网络在整体营销中所占的比重网路在企业整体运行中所占的比重决定了整体网络营销力度的大小，因此企业在运行网络的时候要决定网络是重要带客户资源，还是只是起到辅助作用，确定后就可以精确的定位网络运行的比重，投入可以很好的定位。提供什么样的服务提供什么样的服务决定了网站运

10、行时候关键词的选用，运行方向确实定,精确匹配客户，提高转化率，减少投入成本。服务流程是什么样於I服务流程是店面整体的服务流程，需要对接到网络，假如网络导向的客户在店面中直接变为死单，那么网络运行的意义就没有了，需要懂得整体服务流程，以及服务特点，针对网络客户应当怎样去做。企业对网络提供的支持程度可以予以的支持有多少；行业的前景可持续性行业二次消费以及整体口碑相传与否可以带来潜在消费客户，假如可以在二次消费上进行加大力度营销。运行流程：六、运行流程思绪整体运行一共涵盖如下儿种方面:运行思绪与方向确定运行思绪与方向根据以上我们所进行分析，大体可以确定，整体方向确定后才能动手进行全局营销；运行载体建

11、设与布局载体包括网站，淘宝，微博，一系列网络载体，包括自营与第三方相结合。是网络营销的重要载体，一切营销围绕这几项内容进行，从而到达转化，品牌形象提高的I也许。提高品牌价值与著名度重要是通过自营媒体与网络媒体对网站整体品牌的曝光度进行提高，包括口碑营销，品牌营销等。到达利润获取最终到达利润获取，这点上是运行的重要目的，通过多种各样的手段进行运行与营销，一切的关键都是以获取利润（直接利润，间接利润，隐形利润）为基础。七、运行流程实行1确定整体运行方向运行整体方向：以产品为重要盈利手段，到达交易为目的，品牌提高为辅助;2确定面对人群与提供服务需求云智驾行业人群（2050岁，男士为主），提供服务为车

12、载IPAD产品，整体的服务以（定制，私人订制）为重要目的与发展方向。3确定自媒体建设样式与第三方媒体建设样式根据第二点人群与提供服务，确定网站主题，是以定制，那么产品可以只是附属展示，重要还是成功案例形式来展示，定制与服务要着重展示，而不是传DVD导航产品为主。4整合运行营销思绪以网站，淘宝店铺等为重心，以其他媒体为辅助，带动客户导向性的到网站，淘宝，获取顾客的征询（，等联络方式），导向线下；重要运行整体构造还需要对整体构造进行分析整合，详细运行整体思绪，还需要详细筹划方案进行规划：包括，网站优化（SEO）,网站推广（SEM）,淘宝店铺优化，其他媒体优化。5阶段性评估运行效果阶段性评估重要以大

13、周期（年），小周期（季度），细分周期（月），精确周期（周），等进行评估；以稳步增长为重要目的，前期提高较为大，后期趋于稳定；6改善（增长，减少投入）运行模式根据阶段性的评估，改善整体运行的模式，与否应当追加投入，与否7到达稳定运行应当缩减支出；最终到达符合企业原则的整体运行模式，以网络为关键带来稳定的利润8提高价值确定与预期在到达稳定运行后，考虑与否扩大经营规模，经营区域，从而决定网络运行与否有必要进行追加投入资金进行整体提高。八、推广方式1运用搜索引擎进行推广搜索引擎是互联网的一大奇迹,它使浏览者可以以便地在互联网这个信息大海洋中找到自己所需的信息，也给信息提供者提供了一种受众广、针对性强且

14、效率高的公布途径，搜索引擎广告是需要向搜索引擎支付广告费的，一般有固定付费和竞价排名两种。2 .运用博客进行推广博客(b1og),其实就是网络日志，但博客早已经超越了简朴的日志的内涵了，越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过刊登多种形式的博文(可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合)与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴刊登自己的意见，因此互动是博客的关键，并且博客有很强的I身份识别性，不一样的博客针对不一样的目的群体，针对性强，便于实现精确营销。3 .运用论坛进行手工推广运用论坛推广时，首先要根据自己产品的特点，选择合适的、人气比较旺的、且与自己产品主题相符的论坛;另一方面，能否成

15、功地传达自己想要传达的信息，关键在于论坛帖子的设计，可以运用头像和签名档合适进行宣传，也可以把博客中的）文章转载到论坛里公布，并插入自己网站H勺超链接;第三，帖子发出后，假如不及时地跟踪维护的话，也许很快就沉下去了，尤其是人气很旺的I论坛，因此，要及时地顶帖，使帖子一直处在论坛的首页，让更多的人能看到这些信息。维护帖子时，合适地从背面的角度去答复，最佳能引起争论，吸引更多的人加入争论的队伍，这样有助于把帖子炒热。4 .运用“病毒”进行自动推广“病毒”是指公布有用、新奇、有趣、好玩、且与产品有关的信息，使目口勺客户积极进行传播，借助口碑的I力量，通过人际网络，让信息像病毒那样扩散，从而实现产品信息迅速传播F1勺目於J。首先，要创立有吸引力、易于传播、且能与产品有效地结合起来的“病毒”；另一方面，得找到易感染的目的人群，找到传播“病毒”的高效媒体（如大（!勺小区、论坛、视频网站等），通过他们把“病毒”传递给更多的人。这种推广措施实行难度大，但若能成功，效果绝对是最佳的。5 .运用网络广告进行推广网络广告是指在互联网上公布的所有以广告宣传为目的的信息，如图像式网络广告、网络联盟广告、关键词广告、邮件广告等，伴随互联网的迅