洗面产品市场研究.docx

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1、洗面奶的网络调研汇报目录执行摘要3一、背景分析3（一）产品营销B背景3（二）市场上0产品现实状况5（三）消费者现实状况5二、产品简介6（一）产品描述6（二）功能展示6（三）价格方略7（四）平台选择7三、市场分析9（一）产品可行性分析9（二）目的群体定位9（三）市场前景预测11IU、SWotf*11（-）分类产品的比较11（二）我们产品0优势11()产品B服务分析1211：、前期推广和未来展13附录问卷调查与成果分析14(一)问卷样本14(.)/东彳J-15(三)问卷数据分析16执行摘要爱美之心，人皆有之。现代大学生对自己的形象越来越重视，而洗面奶作为销量最大的清洁类化妆品以其良好的功能、适度的

2、价格深受广大大学生的欢迎。如今,洗面奶几乎已经成了大学生生活B必需品。目前市面上日勺洗面奶种类诸多，洗面奶以其纯粹的色泽、淡雅的香气以及细腻的质地和很好的流动性、延展性和渗透性深受广大消费者的青睐。每个人喜欢0类型各不相似，不过其中几种品牌占据市场较大份额，为了更好的理解市场，得到在自己的身边的潜在市场的第一手资料，指导我们更好的完毕本次市场调研工作作业的高度规定，因此我们进行了洗面奶消费状况的调查。本次调研采用了问卷0方式发送到网上进行调查，这样更有助于获得更多的多种人群的资料，尽量做到涵盖较广的目的人群，让问卷可以基本反应实际状况。我们的主旨是能更精确的理解市场，得到消费者的心目中理想的产

3、品。以便我们制定此后B发展方向和完善我们B技术。以得到更多消费者B青睐。本筹划方案从行业背景与市场调查的成果出发,进行了市场分析、竞争分等,根据这些分析成果对产品进行规划与设计，使产品0功能等方面可以尽量0使消费者满意，以获得消费者B青睐。一、背景分析(-)产品营销的背景中国的网络营销还处在一种起步发展0阶段。多数日勺中国企业已经开始意识到网络营销在企业中B重要性地位，不过多数的中国企业并不具有网络营销的基本条件。在网络当中，开展网络营销方略日勺行业重要是，制造行业、Fr行业和互联网行业，服务与流通行业B比例也比较高，虽然金融保险与通信行业只占5%左右，不过由于这些行业的企业数量有限，并且金融

4、业的发展为网上交易成为了也许，总0来说可以推测其网络营销的采用率也很高。伴随网络B发展，已经有越来越多B人选择了网上购物，甚至已经发展网上购物是年轻人0一种时尚时尚，并且被网上琳琅满目的东西、廉价诱惑的价格所吸引。因此这是一种机遇，只要能抓住这个机遇，就能从中获得丰厚0利润。目前我国网络营销市场仍然处在市场培养阶段，网络营销B市场尚有很大0开发率，因此，我们应当要看准时机。2023年1月7日消息，淘宝网昨日在淘宝年度盛典公布2023年网购数据。如图显示：图表1淘宝网近几年总销量销量/亿2008年2009年2010年2023年淘宝网注册顾客到达3.7亿，在线商品数到达8亿。同步，以淘宝商城为代表

5、0B2C业务交易额在2023年翻了4倍,未来几年也仍将保持这一增长速度。数据显示，淘宝网单日交易额峰值到达19.5亿元。可见网上购物日勺发展己成了必然，近几年的网上交易量正在高速上升。（二）市场上的产品现实状况目前B洗面奶市场具有庞大的利润空间，重要由某些国际著名日化品产商所生产的一系列的不一样种类牌子的产品。伴随跨国企业运用中国基地深入占领市场以实现全球扩张战略目的以及欧莱雅、联合利华、宝洁、雅芳等时进入，已经大大冲击了国内护肤品产业，尤其是伴随中国直销法0出台，未来将会有更多的国外护肤品企业进入中国市场。护肤品市场的重要特性是进入企业多，竞争白热化，资金投入高，市场更新快。各品牌无所不用其

6、极。洁面品是化妆品市场中发展最快的一种分类市场。由于产品0新概念不停涌现，产品细分化进程加紧，目前，市场处在多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中等产品的市场份额有较大幅度上升,体现出较佳的市场前景。（三）消费者现实状况伴随人们消费观念的转变，都纷纷的选择网上购物的方式。洗面奶作为护肤产品，在市场上0竞争越来越剧烈，消费者0选择也越来越多，乃至已经不懂得怎么样B产品才是最适合自己的。其实，只要对B选择适合自己肤质B洁面护肤产品，有效科学的护理肌肤，不跟风，不盲从，就能拥有健康的好肌肤。并且目前市场上洗面奶的价格也能被大众消费者所接受O二、产品简介（-）产品描述洗面奶是一种高级洗脸剂。品质优良0洗面奶

7、应当具有清洁、营养、保护皮肤的功能。一般来说，一般洗面奶是不具有美白效果的。若在优质洗面奶中再添加适量0皮肤美白剂（如香白芷、熊果昔、V衍生物、胎盘提取物、曲酸及其衍生物等），久用是会有美白功能的。还因其色泽纯粹、香气淡雅、质地细腻，具有很好的流动性、延展性和渗透性，而深受消费者的青睐。（二）功能展示洗面奶产品为水包油型乳液，其去污、清洁作用包括两个方面：一是借助于表面活性剂的润湿、渗透作用，使面部污垢易于脱落，然后将污垢乳化，分散于水中；二是洗面奶中0油性成分可以作为溶剂溶解面部的油溶性污垢。前一种去污作用与香皂时作用原理相似，但不一样的是洗面奶中的表面活性剂要比香皂中的皂基温和得多，且加入

8、量也少。以上两种清洁作用相辅相成，使洗面奶在安全、温和日勺同步，具有很好B去污效果，成为十分流行0面部专用清洁用品。（三）价格方略我司采用的是顾客导向定价，根据商品在消费者心目中的价值来制定价格,可以使我司的产品最大程度的符合消费者的需求，增进商品的销售，这样有助于我司获取最佳的经济效益，使本产品迅速的向市场渗透。（四）平台选择我们对市场状况做了充足的理解，确定出在淘宝网、京东商城、当当网、拍拍网、凡客这几种比较大型0购物网站进行选择，我们从他们的销售量以及提供的功能服务上进行分析：图表22023年各网站的销售2023年各网站的销售量名称网站类型主营商品特点付款方式物流运费淘宝网C2C、B2C

9、百货商品品种齐全，价格廉价，质量良莠不齐，假网银，支付宝，卡通，信用卡，消费卡由买家和买家协商部分面运费货较多京东商城B2C电子产品质量可靠，正规发票，保修卡，服务很好直接网银付款，先付款后到货圆通中通等全场免运费当当网B2C书籍音像制品种类齐全，质量可靠，服务很好网银，支付宝付款当当合作物流满29元面运费凡客诚品B2C服装鞋帽自主品牌，质量可靠网银，支付宝付款宅急送等不定瞒59元免运费拍拍网C2C网游、数码、女人馆、运动、学生商品品种齐全，价格廉价，质量良莠不齐，假货较多财付通由买家和买家协商部分面运费淘宝、京东和当当目前就像是三个大商城，不过着重点不一样样，淘宝什么都卖，中小卖家店铺是个自

10、由市场，从商品质量到服务态度到快递。京东重要卖电子产品，与其他购物网站不一样0是，京东是先付款后送货B模式，不过信誉度很高，不会出现欺诈日勺。当当网从卖书起家，目前业务扩展到和淘宝商城差不多。凡客是一种比较个性的网站，商品数目比较少，绝大多数是凡客自有品牌，很时尚。综上所述，可见的年度销售量是最高B,并且2023年淘宝网注册顾客到达3.7亿，近来一种月内在淘宝上超过5笔交易的顾客到达1350万人。这充足阐明了在淘宝网上购置的人数之多，也为我司0产品0销售带来了机会。淘宝网种类繁多，服务日勺功能愈加全面，贴合我们商家的实际应用，因此选择淘宝网上开店愈加有助于我们产品的销售。三、市场分析（一）产品

11、可行性分析伴随经济的发展，人们的生活水平不停提高，洗面奶也取代肥皂成为人们的洗脸用品。洗面奶是一种高级洗脸剂，品质优良0洗面奶具有清洁、营养、保护皮肤B功能。洗面奶做为平常洗护产品，几乎人人都用，市场巨大，产品种类丰富，市场竞争剧烈。伴随在校学生群体人数日勺持续增长，消费能力0不停增强，“面子”问题越来越受到学生们日勺重视。学生的护肤品消费不仅形成了一种规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。学生们青春时尚，接受过良好09教育，社会关注程度高，假如通过学生0消费取向影响年轻人群体0消费时尚，无疑将获得巨大B市场效果。经我们的调查分析得知，诸多的人均有理解过本产品，且有去网上理解本产品，

12、因此，本产品有很大的市场开发空间，相信运用时好，便可以从中获得很大0利润。（二）目的群体定位首先，我们进行了总体市场分析，根据消费者的需求性质，结合我们产品的特点，进行了市场细分。将有也许0目0人群划分为：一、学生。二、己工作白领。三、中年人。四、老年人。我们分别对这几种消费群体的购置行为和特性进行分析：1 .在校学生人群在校学生是一种相对集中B群体，相对于校外，校内更具有单纯性、可归纳性。此类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，并且在若干年后，也将成为社会消费0主流。目前的学生伴随年龄的增长，相对于此前，更有爱美0心理。他们都很重视自己0外表,但愿自己能有好B皮肤,或是保持自己日勺皮肤光滑有弹

13、性。因此，他们会使用多种不一样的洗面奶来清洁自己的皮肤，来抵达一定的保养。2 .已经工作的白领已经工作0人大多都刚刚踏入社会，白领也会在意自己0外貌和形象。他们大多都是要面对着电脑、等多种有辐射的电子产品工作的，在通过了一天将近8小时0工作，脸上必然会出油，这时，他们就会使用洗面奶来协助自己清洁面部，来到0控油B效果，之后再配合使用其他护肤品来保养皮肤。3 .中年人中年人普遍都己经有了一份稳定0工作，并且这个时候他们也都不会太在意自己B外貌了，有些中年人也许去保养自己的皮肤，因此他们少数人会去使用洗面奶等护肤品。综上所述：在校学生和白领会购置洗面奶的人数较多，并且也能欣然接受本次调查成果的价格

14、，因此我司决定将重要的目的人群定位在在校学生人群和已工作的白领。（三）市场前景预测作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产的洗面奶与外资品牌的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力时特殊消费群体一一在校学生，己经成为洗面奶消费市场中一支不容忽视0主力军。学生市场逐渐成为一块新的大蛋糕，越来越多的厂商开始关注学生消费群体并觊觎这块大蛋糕。只要加大宣传力度，让学生充足认识洗面奶的功能用途和洗面奶为大家带来的便利，为此应当运用多种宣传方略，例如发放传单，开展洗面奶知识讲座，并赠与大学生洗面奶试用品，让他们理解洗面奶的长处。这样，洗面奶的市场就会扩展开来，越来越多的消费者会购置该产品。四、SWOt分析（一）分类产品的比较适合肤质质地特点洁面乳混合性偏干到干性不长痘皮肤乳液状，少泡或无泡型性质温和，洗净力强洗脸皂混合性和油性皮肤块状温和、纯净，可以轻易地洗净肌肤洁面摩丝混性型到油性长痘皮肤透明水状质地B清洁洁肤泡沫能迅速洗去脸部彩妆及不洁物（二）我们产品的优势我们产品优势重要体目前如下几种方面：洗面奶相较于其他洁面产品，更适合干性、敏感及有青春痘的皮肤。洗面奶中部分游离态表面活性剂具有润湿、分散、发泡、去污、乳化五大作用，是洗面品B重要活性物。在洗面过程中，协同油相物与水