【《抖音平台营销策略问题研究（附问卷）》10000字（论文）】.docx

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1、抖音平台营销策略的问题和对策分析目录抖音平台营销策略的问题和对策分析1一、引言1（-）研究背景及意义2（二）研究方法2二、抖音平台营销策略现状3（一）抖音平台简介3（二）抖音平台营销策略现状3三.抖音平台营销策略存在的问题6（1）产品策略问题6（二）价格策略问题9（）渠道策略问题10（四）促销策略问题H四、抖音短酶营销策略演邨12（-）产品策略方面12（二）价格策略方面12（）渠道策略方面13（四）促销策略方面13五、结论14关于抖音的调查问卷14【摘要】如今是一个娱乐怏时代，我们的生活在不断地娱乐化。互联网时代，短视频作为一种娱乐新方式，已经席卷了群众的日常生活。其中最典型的短视频播放平台就

2、是抖音，抖音已经成为了当今最火爆的短视频播放平台。该文对抖音APP的4p策略进行分析解读，研究抖音是如何运用创新的营销策略突出重围地超越其他短视频平台，在此次研究得出的结论上对短视频平台的营销提出对策建议，让短视频平台往更好地方向制定营销策略。【关键谓】抖音；4p;营销策略；对策建议一、引言(-)研究背景及意义1 .研究背景当今社会短视频的兴起给人们的生活方式带来极大的变化，“刷抖音”已经成为一种常态化现象。据2023年抖音国内日活跃用户总数的统计来看，抖音的年龄群体正在上涨，其内短视频包含的内容形式逐渐多样化。原来以年轻人为主的主要是主播好物分享、阅读、追剧和以趣味性为主的年轻化形式，但是随

3、着抖音用户的剧增，抖音涵盖的年龄差越来越大，对抖音短视频的内容也提出新的扩充，例如在30-50岁之间的人群推送家庭伦理类短视频和日用百货方面的主播，对于50岁以上的人群推荐小品、戏曲等。此外,对于用户自己拍摄的短视频筛选也越来难，以为年龄群体的不同，对平台的接受能力不同。根据数据显示对于45-60岁人群来说，拍视频主要就是记录生活，就和朋友圈一下不需要文案，这让平台在审核视频类型时增加工作难度。且随着抖音平台的完备，大众对于抖音平台的新奇度逐渐降低，加之平台对入驻的一些企业监管不力造成消费者退货难、售后难的问题，给平台造成负面影响。尽管，抖音短视频目前的整体发展趋势还正处在高速发展的阶段，但还

4、是有存在一些隐患阻碍了其发展。从抖音内容方面看存在同质化,大批量作品的产出，作品内容存在着很多相似的方面。从抖音用户层面看，用户从城市居民逐渐普及到农村居民，受教育程度逐渐低下，致使内容出现低俗化今进而影响了抖音形象。从获利方式层面看，单一的获利模式不能够从一大批短视频平台中突出重围，怎样建立一种新的获利方式等问题，如何解决这些问题是抖音平台能否稳健发展的重要所在。2 .研究意义抖音短视频作为抖音的“门面担当”，是用户基于抖音的第一影响，通过对抖音短视频在营销策略上的分析，不仅可以维护抖音平台的稳定性，促进平台的稳健发展，还有助于传播正能量维护社会稳定。根据近年来，抖音对短视频素材的筛选以及对

5、违规行为的打击来看，抖音短视频的大众认可度相对比较高，但是因为相应的营销策略并不完备，在一些方面给大众带来误区。本文通过对抖音短视频在营销策略方面的问题分析，根据目前短视频行业的发展现状、注意事项和国家政策的规定，对抖音短视频的营销策略提出改进建议，促进抖音平台和谐健康的发展，还给短视频行业的规范化树立标准，提高短视频行业的社会价值。(二)研究方法文献研究法：主要是根据你所想要研究地对象，有目的地去搜索相关研究对象的所需内容，为了达到最初设想的目的所进行的一种研究方法。本文通过查阅知网等大型网站查阅资料，阅读大量与抖音营销策略有关的论文、期刊和观点，参考大量的文献后进行总结和研究。为本篇报告提

6、供了扎实的理论基础。调查法：调查法是通过一种有系统、有计划地去搜索相关研究对象的所需内容，为了达到最初设想的目的所进行的一种研究方法调查法。调查法分为很多种，其中包括电话调查、问卷调查等，本篇论文便是采用问卷调查法来进行所需数据的收集。数据分析法：用适当的统计分析法对通过调查收集来的数据进行简单的分析，然后将收集来的数据进行简单的分析，进而将这些收集来的数据加以汇总和分析来达到最大化开发这些数据的功能，这就是数据分析法。本文收集了一些关于抖音营销策略的数据，并进行统计分析，增强本篇调查报告的产谨性。本文采用科学的是“问卷调查法”、“文献资料法”以及网上调查等收集资料了解基本情况，主要以“问卷调

7、查”为主。问卷内容包括受访人群的基本信息，对抖音产品、价格、渠道、宣传的基本认识与现存的问题，还包括针对抖音平台的营销策略问题提出的相应解决对策。本次问卷针对各年龄层次的抖音使用者，总共发出150份，收回144份，有效问卷率以及有效的问卷回收率都达到百分之97。此次问卷调查中，有效填写问卷的男性人数有63人，占总比的43.75%,女性有81人占总人数56.25%。填写此次问卷女性占比较大。二、抖音平台营销策略现状(-)抖音平台简介抖音，在2016年上线之初，其发展一直相对比较缓慢，广告宣传也不多。自2018年，抖音以Ko1为核心的粉丝传播，打造专属年轻人的娱玩性平台，迅速积累一大批年轻用户，通

8、过用户带动注册，其发展有了很大进步。之后，抖音又推出付费流量推广，例如DOU+等，将抖音的收入来源进一步扩大。而后随着疫情到来，网络直播成为热潮，抖音平台的商家入驻也在不断增多，抖音通过对不同类目收取不同比例的技术服务费，有增收收入来源。随着主播增多，抖音推出的粉丝礼物形式也在不断创新，其营收模式进一步扩大。随后，在“视频热”成为潮流后，抖音平台整体的受众面积就更加广泛，参与抖音的群体年级也在不断扩展，为了满足不同年龄群体的需求，抖音在开播设置直接用标志性的符号设计比较醒目。此外，在道具设计上，也会考虑不同群体的需求，设置个性化和大众化等多种妆效设计。加之，疫情因素的影响，参与抖音短视频的人群

9、基数直线上涨，相应年纪纬度也逐渐扩大。(二)抖音平台营销策略现状1 .人群定位如图2-1,抖音短视频的年轻群体占比为58.33%,主要是因为抖音短视频内容大多还是以音乐、跳舞、生活日常为主要内容，新生群体的表现欲和创作欲都更强，对于新鲜事物也更容易接受。因此要留下新生代群体，抖音需要做到投其所好，不断提升完善内容。32.S96304520%4UUz图2-1用户年龄分析随着抖音关注人群的增多，为了进一步增强抖音的吸引力，谋求抖音平台的长效话发展，抖音平台一方面通过签约一批网红、MCN（多频道网络）来保证优质内容的持续产出，且成立了服务达人的经济团队,通过广告等变现手段进行激励；而另一方面，则采用

10、相对“去中心化的机制进行内容分发，通过算法持续挖掘普通用户的爆款内容，维持用户活跃度，保证了UGC（原创内容，这种模式是用户自己创作的原创内容，展示自己的创作能力和才华，拍摄视频吸引粉丝获得更多的关注度。）的可持续性（如图2-2）。这是通过学习了快手和秒拍的内容社区运营模式，并且吸取了它们崛起与没落的经验教训。总而言之，抖音的出现是顺应了时代的发展趋势，毕竟自2017年以来，抖音通过热点运营、明星带流量、扶持达人等等方式快速成为了移动时代下品牌投放广告的共识。根据2023年的数据统计，抖音平台的变现额度已经超过100亿。随着巨量鲁班的普及与巨量千川的测试投放，我们可以知道抖音的整体战略重心上是

11、偏向商业化的。但是随着内容的不断输出，各类问题也继而出现，内容抄袭、内容低俗化，监管不严等，平台需要做的就是解决出现的问题，为用户提供一个正能量的传播平台。图2-2抖音短视频吸引用户的内容2 .产品定位抖音根据其目标群体的年龄特征，对用户拍摄的的图案设计、相关视频和产品的推荐多从年轻化的角度进行分析，但随着抖音创作内容持续输出不同的类型，根据问卷调查数据可知抖音用户群体已向中老年群体增加。创作内容较为精简，把音乐当做视频制作的基本，着重于新奇和原创，能够给用户一个展现自我才华和记录美好生活的平台。大部分的抖音视频内容都是歌曲、跳舞、日常生活，这些内容对大多数人都有着莫大的吸引力，可以激发他们的

12、热盾和创作力。对于新奇的事物更能够接受，通过创作短视频，分享到社交平台上，这样可以给用户满满的成就感和满足感。这就对抖音短视频的推出内容有了更多的要求，根据产品定位，需要在产品创新和产品价格组合方面做出改进。(1)产品创新根据图2-3,对抖音短视频都的受众分析，发现抖音短视频相对大的优势板块：一是内容角度，紧跟热点且具有创新性和娱乐性；二是体验感，拥有竖屏全界面的沉浸式体验；三是技术新，拍摄视频滤镜漂亮且特效炫酷；四是千人千面，可以精准推送个性化推荐符合个人爱好。可以看出抖音平台在产品定位上比较符合用户需求。5%f36.67%22.5%.41.67%575%52.5%-64.17%65%音乐勇

13、克.可钝黎多拧本女看穗耍死标加英列有豆孱全翼垂落沉法C体总内容茎恩热巨目有创铲住句堡呆住可以植港建法.个性化推手;合物密？百次看风匕明星直播可M在鱼描o.联到更优觥商品具也图2-3与其他短视频比较抖音更为吸引用户的方面(2)产品价格组合抖音在产品定价上多采用的是以顾客导向的定价方式，运用价格战吸引用户关注和促进入驻企业销量从而促进企业对渠道的信任能力。还有一种是基于维护制造市场稳定性而进行的竞争导向法，将产品价格向行业看齐。此外，还会根据对产品的目标收益进行差异化定价，先通过低价吸引消费者购买，在购买达到一定的的数量后进行价格调控促进目标收益的完成。(3)产品渠道推广第一，借助其他网络社交平台

14、推广。如图2-4,微博、微信已经成为社交平台主流，抖音通过微博和微信做营销推广能让大部分的人知道抖音，并下载使用抖音。微博的用户偏年轻化，女性较多，质量也很高。因此在微博上投放一些大众、女性产品、美妆、娱乐八卦等很容易形成热点，可以吸引更多的女性加入抖音。此外，微信承载了各个年龄层的用户，通过微信聊天分享短视频或直接通过亲朋好友之间的推荐,众号的传播进行引流，不管是年轻群体还是中老年阶层都能够了解和使用抖音。图2-4抖音传播渠道分析第二，电视广告等传统媒介。抖音营销初期，对于大众来说只是一个陌生的软件，所以进入大众视野最好的办法就是通过传统媒介进行传播。通过与节目的赞助商进行合作，在收视率高的

15、电视节目进行投放,这是最快进入大众视野的办法，让更多的人了解到抖音。可以发现在2017至2018之间有很多的节目都会有抖音的冠名，更多的是在综艺节目中，因为综艺节目更多的是年轻人在看，而抖音又主打年轻化、有趣、有活力。第三，明星推广。如图2-5,根据抖音话题热度来看，当前明星直播带货的播放次数比较高，明星效应是现今营销手段中较为火热的，借助明星的热度，可以扩大抖音的知名度，再者“明星效应”可以使抖音用户得到一个质的飞跃。例如，当红明星易洋千玺、迪丽热巴、杨洋等加入到抖音上，会有众多的关注度也随着明星的活动而延续到抖音平台。很大程度增加了用户的活跃度，进而为抖音增加了关注度和人气,如歌手张靓颖发布歌曲，演员孙俪的模仿。用户商品直播音乐地点话题3.6亿次播放#明星直播带货立即参与图2-5明星带货话题热度三、抖音平台营销策略存在的问题()产品策略问题1 .视频内容低俗化抖音平台产品多以视频的形式以进行展示，涵盖范围包括直播、销售产品、网红跳舞、明星等大量内容，主要通过用欢乐轻快、丰富有趣的短视频，有着视听觉等感官的多重享受。从调查数据来看图3-1,用户下沉速度快，从最初的的一二线城市逐渐向三四线城市及农村下沉且已经达到半数用户，用户年龄也分布不均，受教育程度也不同下至小学文凭上至本科及以上，这些原因都会导致视频内容出现低俗化。抖音平台审核力度不够严格，加之现在娱乐至上的风潮会导致很大