【《第三方交易平台的运营模式及定价策略分析》11000字（论文）】.docx

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1、摘要2一、引言2二、第三方交易平台的范畴及经济特征4(-)第三方交易平台的定义与分类4(二)第三方交易平台的特征51 .技术性52 .融合性63 .契约性64 .中立性6三、第三方交易平台的运营模式的类型及创新6(-)第三方交易平台的主要类型61 .多方共同发起平台的主要类型62 .单一发起平台的创新73 .技术专有与共享平台7(二)第三方交易平台运营模式的创新8四、第三方交易平台的运营模式的类型及创新8(-)双边市场的定价依据81 .成本的高低92 .收费的难易度93 .两边的需求价格弹性94 .两边间的网络外部性95 .平台提供的产品或服务的差异化程度9(二)第三方交易平台的定价策略9五、

2、第三方交易平台存在的问题及建议H(-)第三方交易平台存在的问题H1 .信用评价系统存在缺陷112 .企业销售行为的混乱113 .电商监管法律法规不完善12（二）促进第三方交易平台发展的建议121 .完善信用评价系统122 .加强对企业行为的监管133 .遵守有关电子商务法律法规13参考文献第三方交易平台的运营模式及定价策略研究摘要：第三方交易平台的运营和定价使得跨网络外部性市场呈现出价格不对称的特征。跨职能性质指的是用户参与的规模。一方面，它影响用户访问平台的动机。价格不对称是指在平台为多个用户群设定的总体价格水平下，每个用户群的最优价格不是根据价格等于边际成本的原则确定的，而是在总体价格水平

3、上呈现一定的趋势。双边市场的定义更广泛，也就是说，双边市场是一个或多个平台，为两个或两个以上类型的最终用户的相互交易提供服务。平台的结构直接影响平台的整体需求，探索适合不同公司的不同运营模式，第三方交易平台企业的成长和运营展现出的新特性为产业界和学术界带来了诸多挑战。本文研究第三方交易平台企业成长机制与运营规则的研究成果，提出今后的研究重点和方向。发挥第三方交易模式的网络效应和协同效应，系统性整合初创期的双边集聚和匹配机制、成长期的双边信任机制和监督机制、成熟期的交易促进和售后保障机制，进而丰富第三方交易平台企业运营管理的理论，指导新兴企业的运营模式实践和创新。关键词：第三方交易平台；双边市场

4、；运营模式；定价策略一、引言世界各地的公司利用外部贸易平台传播销售信息、推销商品和提供各种信息服务。基于第三方交易平台的营销信息的传播和传播非常普遍。基于外部交易平台的营销信息披露在商业战略、为业务发展开辟新的场所和提供新的营销功能方面发挥了重要作用。通过改进传统营销方法，他在促进业务发展方面发挥了重要作用。在电子商务中，第三方交易平台为通过互联网信息系统进行交易创造了不同的硬件和软件条件。第三方交易平台相当于促进交易并向双方提供软件和硬件支持的中介；但不参与某些电子商务活动。随着中国电子商务网站的快速发展，企业正在逐步为消费者打造广告渠道，销售传统电子商务网站，建立完整的第三方交易平台。如今

5、，外部交易平台已成为企业发布营销信息的重要工具。建立外部交易平台被视为一种新的竞争优势。然而，在目前中国市场的情况下，中国还处于初级阶段。第三方交易平台披露市场信息不仅需要公司关注的问题，还需要有效的管理和合作，只有政府和企业的合作才能促进营销信息在中国第三方交易平台上的快速健康传播。网络经济不同于传统的新兴市场。许多传统的市场理论无法很好地解释网络经济的独特现象。许多研究者）1备“双边市场理论”和网络经济的问题引入到这个系统中。一般来说，双边市场中有两个以上不同的用户群体，价格不对称的特点是网络用户群体之间的外部效应。在双边市场上，第三方交易平台的利益或社会福利；包括平台收入和网络外部性。他

6、指出，普通用户与平台本身密切相关。这与第三方交易平台的定价策略密切相关。由于双边市场理论研究起步较晚，很难从双边市场研究和分析中获得相关数据和有限的实证结论。凯泽和莱特利用阿姆斯特朗的研究模型收集和分析了1972年至2003年间德国仓库行业的面板数据。建立并进行实证分析。该市场具有明显的外部性。广告商收取高额广告费，以弥补阅读的高回报率。加拉赫（Ga11aghe）发现了不同类型用户之间的现象和问题，收集了关于用户外部网络在软件和银行市场中的影响的数据。徐丽喜欢使用交易成本低的在线交易平台，科学家们也袁欢在国内市场使用它。以往的双边市场研究主要基于信用卡、报纸等行业，但很少研究第三方交易平台消费

7、者的特点和定价策略。外部交易平台传播市场信息的研究和活动进展相对较快。根据研究，国外第三方交易平台的市场信息传播研究主要集中在网络品牌、客户关系管理、第三方交易平台运营策略、网络信息传播等方面。第三方交易平台运营的基本原则。集中。得到了系统的理论结果。2010年，美国研究员沃德汉森(WardHanSon)出版了一本名为第三方交易平台的功能原则的书。在这本书中，作者介绍了互联网向单一发起平台的转变。这一结果首次在阐明FTP基本原理的领域发表。确定第三方交易平台的运营结构，分析第三方交易平台的运营策略和绩效。在第三方内部交易平台持续运营的指导下，许多专家和研究人员已经开始传播运营第三方交易平台的中

8、国公司的信息。21世纪初，胡敏旭出版了一本名为管理第三方交易平台的书。在这本书中，结合中国的国情和中国电子商务的发展现状，阐述并系统分析了一些本土平台发展模式的案例，不仅列举了国外已有的一些案例。本文运用传统营销理论的方法，揩传统营销理论和营销策略与中国电子商务的实际相结合，进一步分析了第三方交易平台，并提出了一种新的理论。基于新的营销理论，本文定义了第三方交易平台以及实现最佳营销目标的策略和方法。二、第三方交易平台的范畴及经济特征(一)第三方交易平台的定义与分类第三方交易平台根据表现、行业规模、交易平台的特点和地理范围进行分类，这是一个在企业对企业关系领域提供服务的平台。有了电子商务平台，企

9、业可以严格满足客户需求，为客户提供定制、快捷的服务。阿里巴巴是中国一个相对较大这种形式的电子商务通常侧重于以客户为导向的零售，主要利用互联网进行在线销售。因此，它也被称为电子商务和在线销售。传统的电子商务平台包括为电子商务中的客户行为提供服务的电子商务平台，先进的电商平台包括淘宝等平台。根据行业不同，第三方交易平台可分为全交易平台、行业独立交易平台和主交易平台。综合电子商务平台是为各行业提供原材料和营销服务的电子商务平台。该行业独特的电子商务平台是利用行业内的信息流和现金流等经济因素创建的。与一个完整的电商平台相比，这个平台非常重要，这个部门和电商平台都是创新的：其中很多都是上市公司的独家门户

10、，只向公司提供商业商品服务。根据电子商务平台的功能部分，第三方交易平台可分为交易信息交换平台、支付平台和电子商品平台。交易披露平台主要向平台用户和零售商提供信息流。一般来说，电子商务平台交易产生的信息流主要涉及第三方交易平台。通过电子结算平台，“中间人”和“技术插件”参与买卖双方的交易过程。它是一个独立的机构，在银行的监督和管理下保护双方的利益。支付平台不参与电子商务交易，并与大型金融机构合作以确保现金流。电子商务平台是企业为电子商务活动提供和交换商品、服务和原材料的平台。根据其地理范围，可分为国家电子商务平台和区域电子商务平台。国家电子商务平台允许全国各地的用户注册、交换和使用该平台提供的服

11、务。区域电子商务平台是指位于特定区域的电子商务平台。平台用户通常来自目标区域。地方政府网站也可以被视为外部区域经济信息平台。值得注意的是，中国有很多电子商务模式，比如B2B、B2C和B2Co这些新的销售模式具有共同的特点，并对第三方交易平台的会计流程有初步了解。在以前的销售模式中，除了第三方交易平台，买方直接代表卖方转移购买资金。存在第三方交易平台的，买受人应当成交并上传至第三方交易平台账户。一旦卖方交付货物且买方确认收到货物，第三方交易平台将与卖方交换货物。根据其地理范围，可分为国家电子商务平台和区域电子商务平台。国家电子商务平台允许全国各地的用户注册、交换和使用该平台提供的服务。区域电子商

12、务平台是指位于特定区域的电子商务平台。平台用户通常来自目标区域。地方政府网站也可以被视为外部区域经济信息平台。值得注意的是，中国有很多电子商务模式，比如B2B、B2C和B2C。这些新的销售模式具有共同的特点，并对第三方交易平台的会计流程有初步了解。在以前的销售模式中，除了第三方交易平台，买方直接代表卖方转移购买资金。存在第三方交易平台，买受人应当成交并上传至第三方交易平台账户。卖方确认收到货物后，第三方交易平台招为卖方交换货物。（二）第三方交易平台的特征1 .技术性对外贸易平台的建立揩使用特定的计算机网络技术来确定信息流动，并制定信息传播规则。信息流动。同样的技术特征。这些平台在电子商务网络中

13、形成了许多节点。第三方交易平台本质上是一个在线信息系统。第三个交易平台不仅可以充当在线交易经纪人，还可以包括简单的社交媒体功能，根据其“自然”能力和技术实力定位消费者和其他衍生品。第三方交易平台的技术特征和交易规则实际上会影响交易成本和收入在各个方面的分配。2 .融合性与传统产业之间存在巨大壁垒的特点不同，互联网经济具有整合性。所谓的整合是指它可以与其他行业合作，创造经济价值。在第三方交易平台上，与他们合作的公司可以交易他们生产的商品，而不管他们来自哪个行业，而且没有自然的行业边界。3 .契约性当平台的新用户进入平台时，第三方交易平台与他们签订合同，平台通过服务合同限制向平台各方。第三方交易平

14、台为所有使用其信息系统的卖家和买家提供服务。第三方交易平台与其所有的用户之间均存在服务合同的关系。尽管交易平台并不从事具体的商品或者服务的买卖,但它实际上通过服务合同的关系对买方、卖方、交易内容施加影响。一个交易平台看起来像是无数“点击成立”的合同组成的矩阵结构，不同类别的交易、不同的合同方均囊括在内。4 .中立性第三方交易平台是网络经济中介。如果客户可以访问交易平台，他将代表您接收交易。在第三方交易平台上：卖方代表自己与买方独立签署购买协议，并承担负面后果。买方还独立承担货物和服务的成本，并承担负面后果。第三个交易平台向平台用户提供许多服务,但不参与某些交易。交易平台在完成交易后通过收取注册

15、费和服务获取利润。同时，第三方交易平台最重要的特点是维护消费者之间的中立。三、第三方交易平台的运营模式的类型及创新(-)第三方交易平台的主要类型1 .多方共同发起平台依赖于现有的B2C和C2C网站。现在有很多成熟的B2B和C2C网站，第三方交易平台可以在这些网站上工作，其优点是可以有效利用现有网站情况进行运营。然而，缺点是，在现有网站的帮助下，反映的行业相对稳固，很难，将用户扩展到新的行业；而且很难展现自己平台的个性特征；如果现有网站的商誉降低，则整合到自己交易平台中的品牌形象也会降低。2 .单一发起平台单一发起平台是一个对于资金雄厚或市场占有率较高的第三方电商交易平台，选择建立独立的交易平台

16、。其优点是可以为不同行业的用户制定灵活的平台政策，个性化更清晰；更有利于展示自己的平台品牌；您可以更高效地完成自己平台的日常管理和维护,提高交易平台用户的满意度。自建平台的缺点是前期成本很高，后期管理维护成本也很高。此外，在自建平台的早期阶段，用户积累困难，推广成本高。第三方交易平台创新在实践中应用的方法是统一的，不够全面。因此，它不能满足公众的需求。平台专注于产品和服务，提高网络数据更新速度，确保客户获取信息、最新订单、热门订单、老客户评论等。根据这种情况，平台为自己选择了一条好的第三方交易平台路线。此外，由于这种混乱的情况，客户没有明确的产品概念。他们设计了一系列的系统，在网络平台上公开记录，根据相应的客户评论进行评估，并生成统计数据。但从数据中，你可以看到这是一个真正的成功