创业市场营销方案计划.docx

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1、市场营销方案创业筹划书企业发展和企业的生存永远是企业最关怀的问题，当然，只有企业可以生存下去，才有发展的也许，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场理解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的： 1、零距离与目的顾客群接触，迅速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目的消费群认识、理解、试用、体验

2、新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、小区热点、都市热点。5、吸引大量目的消费群。四、活动内容-）商场内安排：1、配置两名优秀的促销人员，向顾客简介产品、企业、代理商及消费监控概念，强化企业产品给顾客的利益点。2、播放企业消费监控的专题片，最佳用大电视播放。3、有条件商场可以搞一种小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动环节：D销售人员向顾客发放专柜产品资料，并积极告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答对日勺一种问题即可抽奖，中奖率百分百，尚有大奖一一专柜产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一种大奖（专柜产品），一般礼品

3、为企业制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3）在专柜旁设置一种抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其他则是白色球49个；一种问题卡片集，里面有40张问题卡片（最佳准备工作100张）。4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场POP广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外sp：1、在商场日勺主门侧设一种宣传点，促销人员（小姐）向来商场日勺每一种顾客宣传消费监控产品并指出专柜日勺位置和抽奖活动事宜。2、在

4、商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝XX企业7月出口行业第一”；“祝XX消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）都市小区促销：本小区促销方案应视当地状况来进行操作。1、小区选择：1）最佳在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，互相彰显。2）必须是专柜附近的中、高档小区，那里是目的消费群汇集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述条件下，先选择12家小区（中等、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化都市小区操作。2、小区促销定位1）在小区促销，必须体现企业、当地中间商的整

5、体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目日勺消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销日勺人性化、家庭化、亲情化；体现促销日勺整体性、统一性、协调性。2）目前小区的促销要自然引导目的）消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。3）让目的I消费群全身心的体验、试用。3、小区促销内容1）小区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档小区内C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d宣传模式：一拖n（n根据实际状况来确定），“一”为小区内主宣传点，“n”为次宣传点。e活动创意：小区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种

6、温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家日勺灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！因此我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同步，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、理解、产生爱好、促成需要、甚至是产生购置行为。f活动内容：在专柜开业很快小区的促销，即项目导入期的小区活动重要宣传消费监控概念，让目日勺消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什

7、么，让他们感觉到实效性、以便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定小区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次a）小区宣传点;要看小区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担重要的小区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提醒作用，展示专业、形象。主宣传区要设在小区内通路交汇处（便于集聚人群），用企业统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一种以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示企业消费监控产品、企业资料及活动物料;放企业的!专题片；有条件的小区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次

8、半小时；要2名促销人员简介企业、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片，告知专柜地址，同步要理解小区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间安排等，同步要与小区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。b）次宣传区视小区状况一般安排1一3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、企业资料，标明主宣传区方向，视状况配置促销人员，也可以不配。C）活动反馈；活动反馈指积极进入小区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达小区促销目的。d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时

9、尚。促销人员统一形象。e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、小区订购会、筹建小区关爱俱乐部、物业管理支持合作f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购g）宣传层次：低层一一活动宣传、关系营销高层一一调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2）体验试用活动：体验试用目的:新产品导入期，消费者不懂得产品欧I功能，更不懂得产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好理解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目的消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新日勺家庭行为。目的群试用范围；可以在抽奖活动或其他活动中确定试用目

10、的群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼均有试顾客35家，每单元有试顾客（不一样试用样品）。试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试顾客交接验收并传递给下一试顾客。试用调试;促销人员应首先教会试顾客使用该产品，并在家庭进行演示并确认试顾客已基本理解操作；阐明产品爱惜内容试顾客档案：试顾客基本信息表；试顾客反馈表3）与小区物业、居委会日勺关系营销借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以运用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目的顾客群关系进行沟通。在小区进行有效的促销，必须与小区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟

11、。小区物业：根据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，容许在小区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联络。企业新产品推广营销筹划方案4）消费者调查:消费者调查是指在小区进行活动过程中进行的调查活动，主体为小区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参与体验试用活动。确认消费者调查表调查表搜集后由代理商或总部进行数据记录并撰写分析汇报，为调整战略、方略、战术提供根据。5）试用者座谈会（在各都市小区促销初期进行）地点：在小区附近，最佳在小区内，看详细状况。时间；在体验试用后，一般安排小区试用半月后进行。参与人：控制在20人下，要选择有代表、

12、有体现能力的试顾客。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、小区门卫座谈会内容：试用体验感受；对产品见解；对企业见解；对产品接受程度；促销管理者阐明产品、项目来源；体现家庭处理方案；现场鼓动、推进;订货登记；派发礼品会谈方式;互动交流、阐明拉动6）小区订购：小区目的消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。小区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商予以配送。7）筹建小区关爱俱乐部为何要筹建小区关爱俱乐部：在小区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一种新

13、东西，人们在接受时还是有一种逐渐的过程，因此要想激发小区大部分的I需求，显然要和他们进行持续欧I接触、交流；并且新产品在使用过程中会出现多种没有设想到的问题，有一种保持联络的方式可以让消费者的埋怨及时向我们倾诉，这样一来既可以防止负面影响也可以形成良好的小区口碑。另首先，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一种小区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目的消费群的心，那尚有什么推广阻碍呢？机会点；目前有诸多小区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助某些活动工具就可以在这里长期进行宣传并且可以进行产品展示，应当说是一条实惠有效

14、的通路。操作方式：和小区的物业也也许是居委会洽谈形成合作，大体走向是在小区通过俱乐部销售的量予以物业或居委会提成，详细操作由各地中间商根据实际状况确定。在此后日勺企业发展中，对基本市场的理解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销筹划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不停时去开拓创新，企业日勺发展才有更大的前途，这就是发展的最主线，这样的发展才可以成为成功！我们XX市医院是我们市最佳的J医院，成立时间最早，拥有的优秀毕生最多，在全市最有影响。由于之前我们的市医院主大楼使用时间应经相称长了，加之市区的发展，导致市医院的）位置不是很好，因此我们市医院决定建设新的医院大楼。近来市医院

15、日勺新大楼已经建成，多种配套设施已经装配完毕，就等着市医院的开业庆典了。筹划思绪： 司仪，主持庆典活动的全过程，由司仪来穿针引线，使活动井然有序，庆典活动着力于宣传XX医院的）经营理念，服务宗旨以及一家非营利性质日勺现代化综合性的医院在湘潭日勺新形象，起到宣传日勺理想效果，通过活动传播湘潭市XX医院所有服务信息。整体气氛布置：整个活动配合开业剪彩为主体，展现开业喜庆气氛，正面大门置大型喷绘“湘潭市XX医院迁址开业庆典”；两边放置专业大音响，无线话筒两支，医院大楼上方悬挂祝贺单位条幅；彩虹桥横跨大街，上书“热烈祝贺湘潭市XX医院迁址开业大吉”；正门铺红地毯，两边摆放开业大花篮，氢气球宣传条幅在前坪悬挂4个（热烈祝贺湘潭市XX医院迁址开业大吉等内容），礼仪小姐4-6名佩带“热烈祝贺湘潭市XX医院迁址开业”飘带，腰鼓队大街游行，保证了活动全面的庄严，热烈气氛。执行流程：总负责人1名。发企业好友请贴XX份宣传条幅XX条邀请新闻媒体现场录像，制作光碟，在当地电视台宣传。现场布置：横跨大街15米拱门，内容为“热烈祝贺XX市XX医院迁址开业大吉”（喷绘黄底红字）。前坪悬挂4个氢气球宣传条幅。正门铺红地毯，两边摆放开业大花篮。大厅内置签到处，桌子，签到本、笔。礼仪小姐引导佳宾签到和控制入场秩序。正门两边置两只专业大音箱和无线话筒两支。军乐队立在大门一侧