方案策划书【11篇】.docx

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1、方案策划书【11篇】方案策划篇一作为一间刚刚成立的旅游公司，要想在市场上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的经营策略是以大学生市场为主。经过小组对大学城旅游市场的方案，我们不难看出大学生的消费水平是：因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。因此，我们可以看出影响企业定价的因素有：1、定价目标(1)利润目标因为大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标。(2)市

2、场占有率1、旅游目的以观光和休闲度假为主由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以24天为主，比例总和占74。7o因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。2、出游方式多以自组群体为主大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组

3、旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以27人居多，达到74%,其性别构成上是两性搭配占绝大多数。2、成本（一）旅游市场营销存在忽视售后服务问题，导致游客流失。现代旅游市场营销中，旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足，而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务，否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系，许多旅游企业认为这根本没有必要。（二）旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚

4、假的旅游服务信息，以贿赂手段拉拢顾客，诋毁其他旅游企业的声誉，有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序，损坏了旅游企业形象，破坏了国家的法制，是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。许多旅游企业除酒店行业外，大都采用的是承包经营的运作方式，特别是旅行社经营。许多经营者只顾经济利益而忽视法制化经营。经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。加强法制观念，用法律规范旅游市场营销中的行为，是我国旅游企业应注意的问题之一。从长远来看，依法办事是保护旅游企业和旅游消费者双方合法权益的必然选择。不要为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾，最终只会使双方受损，并且会破坏旅游企

5、业的对外形象，严重阻碍我国旅游业的健康发展。3、竞争情况在市场营销中存在盲目削价竞争问题。许多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题，这一报价远低于成本。从表面上看，通过套汇赚取差额后，旅行社仍然有利可图。且不论其做法是否违法，如果以这样的营销战略长期进行营销，只会影响旅游企业的产品形象，损害旅游企业自身利益。另外，外团降价还会影响国内旅游收入。例，近几年来，由于东南亚团队价格偏低，致使该区潜在游客减少，旅游业收入相应减少，旅游业发展缓慢。4、需求近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵着巨大的商机，日益受到社

6、会各界的关注。大学生旅游存在一下几方面的优势：(1)大学生旅游市场规模巨大(2)大学生旅游动机强烈(3)大学生闲暇时间较多(4)大学生可支配收入日益增多(5)旅游基础设施日趋完善5、其他因素1物价上涨对旅游的影响是多方面的主要表现在景区门票上涨；交通支出普遍增加；购物消费提高以及其他旅游要素如餐饮住宿等的上涨，直接或间接地影响旅游业的发展。2包括房地产市场低迷、股市低迷等，这对我国旅游发展也有着一定程度的消极作用资产减值，导致消费意愿降低。房地产市场与股票市场投资的热度下降，不少闲置资金瞄准中长线且现金流稳定的旅游行业，这对旅游投资来说，有一定的促进作用。3人民币升值对旅游影响主要表现在出境游

7、和入境游上，对国内游影响不大。一方面，人民币升值能够让日趋红火的出境游更添一把火，既能增加无计划出境游的旅游者，又能转移一部分原国内旅游的客群。出境旅游者增多，直接导致旅游消费增多，使得国内大量闲散资金输出，加剧旅游国际收支不平衡现象。同时，出境旅游者增多，会对国内旅游产业有一定影响。但只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本（1+平均利润率）2、对不同的产品采取灵活的价格策略（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用

8、于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。由于大学生的消费水平是有限的，因此只能开发一些消费较贵的一些旅游项目来满足小部分学生。所以我们只能利用取脂（撇油）定价策略的高价产生的厚利，来使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。(2)渗透定价策略。与取脂(撇油)定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。我们公司在大学生能够消费的前提下，我们针对此现象主要实行以下策略方法：以薄利多销为主。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取

9、得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。3、关系定价策略(1)长期合同目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。旅游企业可以在适当的时候和这些社团组织合作。在这长期关系中可以及时宣扬自己的形象和组织文化，这样不仅有利于提高企业在大学生心目当中的声望,而日对大学周边居民的出游意愿也起到一个激发的作用。(2)多购优惠利用团购的方式来优惠学生，并激起学生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品，增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维

10、持顾客关系。4、心理定价策略(1)声望定价大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。旅游市场占有率提高的关键就是要提高“回头率”，这就要求旅游企业要做到诚信为本，给大学生提供的旅游产品保质保量，并提供个性化的服务；不能因为大学生的消费能力不高，而对此不重视，甚至偷工减料，这样就会有损企业形象甚至是其所在区域旅游业的形象。因此，对大学生游客切忌怠慢。如果能坚持诚信为本，并能提供相应的产品使得大学生流连忘返，那么大学生在今后踏上工作岗位后，还有较大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，这

11、实际上也是在培育一个新的潜在市场。(2)中间价格定价法(明码实价)明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。5、根据不同的时间和空间制定不同的价格旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。6、根据可选择的旅游项目分别标价既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。工作

12、方案篇二根据上级统一安排和县政府20_52号文件精神，为彻底排查治理安全隐患，结合我镇实际情况，制定本方案。一、工作目标通过本次大检查，全面排查我镇各安全生产行业内的各类隐患问题，提高广大群众安全防范意识，有效预防和减少各类事故的发生。二、本次安全生产大检查的领导小组及检查分工组长：副组长：成员：负责日常工作，根据一岗双责的原则，下面分五个检查小组：第一检查小组:组长：负责全镇水利（塘、库、堰）防汛、森林防火、环保等方面的检查。第二检查小组：组长：负责全镇学校、卫生院、敬老院、食品药品加工经营的单位、企业、业主等方面的检查。第三检查小组：组长：负责全镇地质灾害、危险化学品、烟花爆竹、中段监管的

13、企业和业主等方面的检查。第四检查小组：组长：负责全镇的建筑消防、场镇人口集中点等方面安全检查。第五检查小组：组长：负责全镇的道路交通、用电及线路、天然气及管道等方面的安全检查。三、安全生产大检查的时间安排从6月20日至9月28日，分三个阶段，开展为期一百天的安全生产经营大检查。第一阶段：动员部署、全面自查（6月20日至6月30日）镇工作小组摸清家底，制定方案，企业和业主开展自查，明确目标，细化措施。第二阶段：全面检查，整治隐患（7月1日至8月31日）镇五个检查组，全面检查本镇相关的单位、企业、业主的问题隐患，制定整改方案，全面完成整改任务。第三阶段：验收“回头君”，建立长效制度（9月1日至9月

14、20日）对排查出的隐患问题，督促单位、企业、业主整改到位，并对相关的单位、企业、业主建立考核机制。方案策划篇三一、活动主题：携起友谊之手，跳起青春舞步二、活动目的：以联谊舞会的形式增进两个协会的交流，增强两个协会的友谊。并且借此丰富校园生活与文化，打造校园周末文娱活动风景线。三、活动时间：5月15日（周六）晚7点四、活动地点：大学生活动中心二楼舞厅五、主办单位：社、社六、与会人员：社和社会员以及其他有意愿的同学。七、活动前期准备：1 .进行舞会宣传。2 .联系一至两名擅长舞蹈的同学。3 .准备舞会所需的音乐资料。4,准备矿泉水、瓜子、糖果、小玩具、气球、拉花等物品。八、舞会流程策划：1,入场。

15、入场后领号牌，用于活动中表演及抽奖。2,主持人致开场词。3,两个协会合作出开场节目，点燃会场气氛。4,做一个全场都能参与的。游戏，将大家放松心情，融入舞会的欢乐氛围。5,两协会分别表演节目。歌曲、舞蹈、小品、相声、6,进入游戏环节。开火车，击鼓传花，你来比划我来猜等等。7,现场嘉宾出节目（两三个为好），赢取小玩具。8,请同学教大家跳舞，大约10分钟。然后各自寻觅舞伴,全场进入舞池起舞。9,舞会即将结束，两协会负责人致辞总结舞会并致谢。10,主持人宣布舞会结束。校社团联合会社年5月8日方案策划书篇四前言：响应省委、省政府“唱响主旋律，创造回族文化”的号召，丰富城市饮食文化生活，为广大市民提供一套高档的回族文化美食大餐。第三届中国国际美食节于20_年7月15日至8月31日举行，旨在通过一系列美食文化主题活动，营造健康、愉悦、祥和的休闲娱乐凉爽氛围，同时进一步定位自身，展示合肥现代化大城市建设的全新风貌，扩大合肥城市对全国的影响力，打造高档美食文化节日名片。本届美食节在总结前两届美食节成功经验的基础上，通过一系列主题活动寻求和探索发展的有效途径，更好地将美食文化、大众娱乐休闲文化、名品展示和商展等结合起来。它是一个规模更大、层次更高、品种更多的盛大的饮食文化节庆典。是质的飞跃，是餐饮展会的挑战，是难得的机遇，