股票代码688131股票名称皓元医药上海皓元医药股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

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1、股票代码：688131股票名称：皓元医药上海皓元医药股份有限公司投资者关系活动记录表（2023 年 7 月）投资者关系活动类别回特定对象调研口分析师会议口媒体采访口业绩说明会口新闻发布会口路演活动口现场参观口其他（电话会议、论坛）参与单位名称开源证券、东方红资管、浙商证券、中融基金、华宝基金、鹏华基金、 信达证券、平安证券、财通证券、光大证券、新华基金、永赢基金、 国盛证券、平安养老时间2023年7月3日、7月4日、7月6日、7月19日会议方式现场参会、通讯方式上市公司接待人员姓 名董事会秘书：沈卫红投资者关系活动主要 内容介绍1、创新药投融资遇冷等宏观环境对公司前端业务影响，公司对 分子砌块

2、和工具化合物业务未来竞争格局展望？回答：在美元加息，流动性收紧的整体环境下，全球创新药的一 级市场融资出现较大幅度地回落，下游创新药行业研发需求暂时性减 少。此外，受中美贸易政策的影响，美国创新药企业客户服务需求的 不确定性不断增加，美国医药服务产业链向中国转移的节奏逐步放缓， 并进一步向分子砌块和工具化合物行业传导。随着美元加息对创新药 融资环境的影响以及中美贸易政策对CRO/CDMO行业带来的不确定 性影响，分子砌块和工具化合物的市场需求出现暂时性放缓，企业将面临更为激烈的行业竞争环境。但是，在分子砌块和工具化合物领域，美国、欧洲、日本等发达 国家地区的分子砌块和工具化合物研发生产企业的发

3、展时间较长、成 熟程度较高，增长缓慢；中国等新兴国家分子砌块和工具化合物研发 生产企业的发展时间较短、发展程度较低，增长较快。随着国产品牌 不断增加研发投入，持续提升创新能力和研发水平，国内品牌的产品 质量、产品丰富度、产品前沿性、供应链供货能力等逐步与国际接轨, 国产品牌替代进口产品指日可待，市场份额和竞争能力也将进一步扩 大。2、公司领导层对分子砌块和工具化合物业务未来趋势变化的看 法及公司经营战略的调整安排？回答：新药研发前期对药物分子砌块的需求具有种类丰富、结构 新颖、功能多样、单品种用量小等特点。随着越来越多新药的成功研 发和发现，未来创新药企业对结构新颖、功能多样的分子砌块需求将

4、增加，品类丰富程度是保持行业竞争力的重要因素。同时，随着创新 药企业进入者不断增多，同一药物研发领域创新药企业之间的竞争不 断加剧，为争取药品早日获批上市，积极推进研发进程并不断缩短研 发周期。创新药企业对供货及时性要求将更高。皓元医药坚持产业化、全球化、品牌化发展战略，经过多年布局、 推广，产品现已销往全球多个国家和地区，市场占有率和销售额大幅 提升，已经形成了较完善的品牌管理体系和良好的品牌效应。面对未 来的各种变化，公司将从以下几个方面着手，持续提升公司竞争力。（1）持续拓展产品管线，不断丰富产品种类。（2）加速推进技术平 台迭代升级，通过设计新颖独特的分子砌块和工具化合物产品，构筑 差

5、异化竞争优势，为公司拓展境内外市场打下坚实的基础，另外通过 产品种类优势获得庞大客户基础为后端原料药和中间体、制剂业务导 流，为后端业务的增长注入动力。（3）继续加大自主品牌建设，实现 品牌进阶，推进海内外市场拓展。（4）在安徽合肥研发中心、山东烟 台研发中心、上海生化生物研发中心等已有研发中心基础上，持续完 善研发布局及产能建设，提高前端业务自主研发能力的同时，不断丰 富产品结构，从而提高在前端业务的核心竞争能力。（5）加强国内外 仓储网络建设，提高服务响应速度。3、公司已自建马鞍山工厂，又继续投建山东荷泽工厂的必要性 和战略意义？回答：公司在化学合成领域技术积累深厚，具备为客户解决高难 度

6、化学合成项目的人员和技术基础，基于公司的核心技术平台和技术 积累，公司可为CDMO客户实现高难度的化学合成工艺开发及优化项 目，并在定制生产过程中实现及时交付并为客户持续降低成本。公司 创新药CDMO项目储备丰富，截至2022年末，公司累计承接了 456 个创新药CDMO项目，其中381个项目处于临床前及临床I期阶段， 62个项目处于临床期和In期阶段，13个项目处于商业化阶段。随 着公司现有客户的项目向临床及商业化生产阶段推进，下游客户对公 司CDMO业务服务能力的要求将显著提升。依靠自身实验室及委外加 工厂商无法充分满足下游客户对CDMO服务商产能稳定和质量标准 可靠性的高要求，而且会在较

7、大程度上限制公司CDMO业务的承接。 公司自建CDMO工厂对公司CDMO业务的发展具有迫切性和重要的 战略意义，项目的建成将显著提升公司CDMO业务的产能和质量标准 的可靠性，充分满足下游创新药客户的需要，以及公司CDMo业务进 一步壮大发展的需求。4、2023年一季度销售费用同比增长47.86%,是否符合公司预 期？销售费用的增长是否带来符合公司预期的回报？回答：2022年是公司全面战略布局的一年，公司深蹲布局，扎实 推进产业化、全球化、品牌化发展战略落地，为后续中长期发展积蓄 力量。公司销售费用增长主要系公司不断加强销售团队建设，积极开 拓境内外市场，销售人员职工薪酬和推广费增较多所致。2

8、023年，公 司以降本增效作为主要目标，持续提升公司经营能力。2023年一季度, 公司销售费用占营业收入的比例大幅改善，环比下降2.21个百分点。 同时，随着公司前期布局释放发展潜力，将推动公司发展再上新台阶。5、公司2022年存货同比增长158.72%, 2023年一季度存货同比 增长152.16%,公司是否因存货导致流动性紧张？回答：公司经营情况一切正常。2022年末，公司流动比率和速动 比率有所下降，主要系公司IPo募集资金投资项目和其他建设项目逐 步推进，投入不断增加，货币资金等流动性资产对应减少，导致公司 流动比例和速动比率有所下降。公司的财务团队一直密切关注公司的流动性状况，并且我

9、们对公 司的中短期现金流压力有一定的预判和应对措施。我们会根据市场环 境和经营需求，在保证公司正常运营的前提下，灵活调整财务战略， 以确保公司的现金流充裕。6、公司股东清仓式减持的原因？是对公司未来发展不看好吗？回答：减持所涉及的股东主要为IPo前股东，系伴随公司多年的 天使轮、A轮、B轮融资股东，持股时间较长。股东发布减持计划系 基于自身资金需求、基金存续期限等多方面因素导致的，属于一级市 场财务投资人的正常退出行为，也是股东的权利。公司尊重每一位股 东的权利，也将严格遵守信息披露的相关规定，及时履行信息披露义 务。近日股东减持不会对公司经营情况产生影响，目前公司经营一切 正常。此外，二级市场股价受宏观经济、行业发展、投资者预期等多种 因素的影响，公司管理层一直致力于提升公司的内在价值和竞争力， 争取以更好的业绩回报投资者。7、今年上半年，公司业绩完成情况，怎么没发业绩预告？回答：公司2023年半年报预约披露时间为2023年8月29日，具 体经营情况届时请详见公告。根据上海证券交易所科创板股票上市 规则，科创板公司半年度业绩预告属于自愿披露范畴，公司将综合 考虑公司实际情况及内部自愿披露规则，按照证监会及上交所相关信 息披露管理规定履行信息披露义务。附件清单（如有）无日期2023年7月1日至2023年7月31日