商务谈判会议纪要最新.docx

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1、商务谈判会议纪要最新不合理、不完整、不符合财务和管理目标规定的报销单据不予受理。若财务经理忽视财务制度、财经纪律的严厉性和强制性，予以受理，那么除了要退回相应单据外，还要对相关财务经理的月度考核进行扣10分惩罚。会议纪要怎么写?商务谈判会议纪要怎么写？以下是由为大家收集整理的商务谈判会议纪要，欢迎大家学习参考。商务谈判会议纪要一时间:20XX年月28日13U0013U40地点：三楼会议室主持人：*参会人员：*本项目备份软件采纳CommVau 11Simpana V9. 0,包括CommVault 9. 0统一管理服务器模块CommServe 1套，MA介质管理服务器模块1套，windows文件

2、系统备份客户端5套，连续数据复制模块5套，重复数据删除磁盘备份1套，Sql数据库on windows备份模块1套，本次报价包含安装实施及一年5*8免费服务，如供应后续服务费用需另计；会议认为，近年来，市委、市政府高度重视我市国有企业改革工作,乐观探究进展混合全部制经济的路径及有效方法，把增加国企活力，提高国企效率，实现资产保值增值，作为“一把手工程”来抓。始终把市属国有企业不断进展壮大，更好地适应社会主义市场经济，推动我市经济持续健康进展摆上了更加突出的位置，出台了中共海口市关于贯彻落实党的十八届三中全会和省委六届五次全会精神推动海口全面深化改革的若干意见，制定了海口市经济体制改革专项小组工作

3、方案，为对我市的国企改革整体推动作出了部署。纪录人：*会议内容一、经过前期的招投标工作，已确定由南京*公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最终的改造方案和价格进行磋商。二、南京*公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大,只是通过进一步考虑我公司的实际状况，对高架库的方案稍作了调整，对所采纳的红外光束型号作了肯定更换，但价格未变。三、南京*公司此次报价为元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为元。四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。20XX年11月28日参会人员签字：商务谈判会议纪要二时间：20XX年10月13日、14日地点：行政楼

4、会议室、16楼会议室主持人：略。参与人：香港STS有限公司总经理谢铉安先生、殷库资本总经理林德川先生、意向个人投资者Don Birch先生（中文名唐宝树）等。议题：关于Don Birch和殷库资本对*公司项目的投融资议程：L林先生介绍殷库资本的背景2 .投发部介绍#集团以及*公司状况3 .投发部介绍*连锁项目引资意向书4 .市场部介绍*酒店地震后状况及*公司经营、营销等5 .集团领导对唐先生提出的战略方面的问题进行解答血液内科教学查房龚方泽、谭天海老师仔细负责，教学内容丰富，在培育实习同学临床思维方面大有裨益;骨外科术前、术后争论特别好,能够关心同学学到很多临床学问。6 .双方就上述内容进行争

5、论和沟通香港STS有限公司作为投行中介邀请的殷库资本总经理林德川先生和意向个人投资者Don Birch先生于10月13日和14日来访，并与我方进行了融资洽谈。双方绽开了针对*公司经营、营销、特色定位、进展规划、财务状况、资金需求与使用方案、合作方式等方面的广泛争论，对于投资者所关怀的问题，我方作了一一解答。现将投资者提出的主要问题形成纪要如下：L*公司的营销规划和力量投资者认为，*公司现有的占销售收入1%的市场推广成本是远远不够的（国外连锁经济型酒店往往达15%）,随着公司扩张和竞争的加剧，将来这方面成本会大幅增加，盼望我方对此予以充分考虑。乙方陈述意见：因周边单个门档（40-50平方）租金一

6、般为5万元（不含税金)上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方供应税票，年租增幅以6%为宜；因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受担当的惯例。我方对此作出了解释。由于本区域现今市场拥有足够的客源，不用作过多推广也能使入住率达到抱负水平，所以推广费用相对较低，当市场相对饱和以后，竞争加剧，便会考虑增加推广费用。在我们考虑的营销方案中，会随着门店的扩张而加大相应投入，形成品牌、中心预订系统、单店直销、网络并举的营销策略，如明年*公司将安装中心预订系统(CRS),以提升开房率;选派销售人员前往四川以外的地区进行战术性推销和参与IT、旅游等各类行业展会与论坛

7、;按肯定的收入比例重点进行广告和媒体投放，以加强品牌效应，增加品牌知名度。上述措施都会增加推广成本。此外，由于国内外会计记帐方法存在肯定差别，同样的费用可能计入了不同的科目，导致国内外同一会计科目帐面所反映的推广费用差异较大。要在以前清产核资的基础上，进行深层次的细化清理，列出明细。对于处理较困难的要取得合法依据，有理有据进行处理。会议就有关事项对相关部室做出详细工作要求：7 .*公司的品牌识别问题这一问题包含两个层次，一是关于*公司的双品牌战略，二是关于其主题特色或差异化竞争策略的问题。*公司实施经济型酒店与商务型酒店的双品牌战略，会增加管理成本、加大管理难度，可能影响“*158”系列经济型

8、酒店的经营，并且,从资本市场的角度来说，投资者会因此而对*公司能否同时驾驭两个不同的品牌和不同的市场持质疑态度；同时，从顾客角度来看，也会使*的市场形象识别产生混淆，市场定位不够清楚。所以，双品牌战略可能导致*缺乏一个清楚的品牌进展策略,最终让*158系列也失去目标客户的认知。*公司如何做好主题特色的定位，实行差异化竞争，使顾客能够从众多的经济型酒店品牌中记住*,换言之，*如何吸引来自全国各地的顾客，使其在面临包括如家、锦江之星、七天等知名经济型酒店品牌的众多酒店中，选择入住*?这关系到*如何深度发掘巴蜀文化、进行主题文化特色定位，以及如何挖掘潜力满意旅游市场特点、供应差异化产品，从而形成核心

9、竞争力的问题。8 .*公司如何在上市前路演时说服投资者投资*这样一个区域性品牌，而不去选择全国性的品牌?在目前阶段*的规模还较小。我方从*公司的将来长期进展规划和主题文化定位的角度回答了唐先生的这一问题。*公司的进展规划可分为三步，第一步是在四川和西南做大做强，其次步则扩张到西北、华中、中南等地区，第三步则向全国其它地区广泛布点，最终进展成为一个全国性的知名品牌，在目前阶段，首先争取成为西部的一个强势品牌，使*公司成为一个具有本土文化特点和西部特色的酒店。目前在四川，*和如家、七天等全国领先品牌相比是完全有竞争力的，在本区域进展上*是具有优势的。对*而言,唯一缺少就是进展所需资金。只要资金到位

10、，*完全可以快速进展起来,至少可以很快成为西部的第一品牌。此外，我方还介绍了*公司三年内的短期进展规划。9 . *公司的运作模式投资者认为，*酒店中的行政房、迷你吧、餐厅等设施意义不大,不应一味追求品质的提升和服务设置的多样化，比如房间的射灯、过于宽敞的大堂等，这些都属于过度的产品包装。同时，不应设置过多的价格层级。经济型酒店所供应的产品和服务应高度有限性，产品线应单一,*公司这些传统的星级酒店的营销和产品模式导致这样一个简洁产品简单化;而依据国际上的胜利案例，简洁的产品能够更有效地降低运营成本,能够实现高速复制,能够吸引固定客源,能很简洁的做好市场推广。与此相关，唐先生还深化问了一些关于设施

11、维护成本方面的问题。10 由于集团公司对*酒店的关心较大（工程公司和洗涤公司与*之间也存在大量的关联交易），可能使得从目前来看*公司的总体成本较低，但是，*真正独立进展以后，可能会消失较大幅度的成本提升。此外，如何使*从集团体系中独立出来?*的独立性如何体现？也比较困难,可能需要一个相当长的时期。唐先生还表示了对融资胜利后集团是否会放弃对*的支持和关心的疑问。我方对投资者的这一问题进行了解释。*公司本身就是一家完全独立的、严格依据中国的相关法律成立的连锁酒店公司，有独立的组织架构，独立的财务核算,管理团队也是完全独立,在#集团没有任何兼职。但由于*公司是#集团旗下的子公司，我们在包括洗涤，工程

12、等多个方面都对其给与了较大的扶持,这些内部交易价格与外部交易价格是几乎相同的。假如融资胜利，*成为合资企业，它将严格依据合资企业法的规定来运作。目前，集团为*公司输血，也是为了培育*公司的造血力量，使其将来能够真正独立进展，那时候可能集团的支持会比现在少一些，但即使*成为合资企业或上市后，集团仍会供应必要的支持。除以上问题外，双方还就财务猜测中的一些详细细节进行了研讨。会议纪要是依据会议的主导思想和会议纪录，对会议的重要内容、打算事项进行整理综合、摘要、提高而形成的一种具有记实性、指导性的公文。以下是由为大家细心整理出来的关于谈判会议纪要，盼望能够帮到大家。唐先生表示，将会在10月底和林先生、

13、谢先生等进一步商讨，最终给我方关于是否连续深化谈判的反馈意见。我们认为，尽管外方因国情不同、市场不同而对*公司的了解和分析存在肯定偏颇，但是，很多建议仍是具有合理性和可行性的，特殊是唐先生，作为在国外具有管理大型知名集团企业的丰富阅历的职业经理人和长年从事酒店经营与投资的私人投资者。提出的很多问题是有相当的专业深度的。通过此次融资洽谈，使我方对资本市场的融资规律和要求有了更进一步的了解，意向投资者提出的*在经营中的一些问题，也值得我方学习和总结，并实行实际措施，使经营定位和经营模式更加符合资本市场的需要。这对于我们改进*酒店的经营，调整竞争战略，打造核心竞争力都是有借鉴意义的。二八年十月十六日