地方招商引资经验交流.docx

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1、地方招商引资经验交流上半年我们先后几下广东、福建、上海、深圳、江西、江苏、浙江等地，洽谈了一批项目，成果丰硕，现已落户项目5个；（其中投资5000万元以上的两个、3000万元以上的三个，）开工的三个；在谈的项目10个，其中拟签约的四个，在谈的投资过亿元的3个，（分别是投资2亿元的深圳XX项目、XX投资4亿元的机械产业整体搬迁项目、投资1亿元的路桥机械项目）。我站谈的项目都属于鼓励发展的电子高科技、汽车配件、非金属材料深加工等产业，投资规模都在3000万元以上，符合做大做强的产业发展方向和集群效应。我们积极探索和创新招商方式和方法，除了以商招商、以情招商、网上招商、中介招商、召开推介会、走出去请

2、进来等传统方法外，我们还充分利用好的优惠政策、抓好优质服务，做到亲商、安商、和商。比如说已在X区落户的顺兴、顺达两家品牌服装加工企业，就是我们利用优惠政策、热情周到的服务、以情招商的成功典范。这两家企业的老总吴总和刘总是通过已在X X落户的福建客商介绍来XX考察，在这之前他们已走过湖北、湖南、江西、皖北等地，一路考察过来，是4月底来XX的，到的时候已是下午四点多钟，我及时与开发区联系后，陪他们到开发区进行考察，受到了我们热情接待，一路走一路看一路介绍，从我们的区位交通、人文环境到优惠政策等等都做了详细介绍，第二天是周末，我们还是一大早就赶到宾馆接他们，继续看、谈租赁厂房和办公用房等事宜，不管是

3、休息日还工作日都在为他们奔忙，我们的热情周到服务换来的是客商的真心投资，本来他们约好还要到经X去考察，被我们的热情和优惠政策留了下来，他们笑着说“有你们这样的招商队伍，我相信你们，其它地方不用看了，我们就不走了，不但我们不走了，还要介绍我们的朋友过来投资兴业”。这是客商的真心话，也是对我们工作的极大肯定。是我国最大的品牌服装加工基地，财政收入占X X省的三分之一,但因金融危机的影响，这些服装加工企业在发达地区的生存空间越来越小，他们必需寻求转移，而我们中部地区就是他们产业转移的桥头堡,也是我们抓招商的关键点。所以他们落户后不久就建议我们召开一个小型推介会，他们会帮助我们邀请一些知名客商过来参加

4、会议，他们的积极主动更增强了我们的信心。我站是由联系我们的范xX带队于6月中旬去泉州召开了一个小型推介会，参会的有26人，有来自纺纱、织布、成品服装加工、电子等行业的老总，会上我们大力宣传、推介了XX,尤其着重推介了XX的佛文化，X更是以落户者的身份向来客介绍XX,更有可信度，通过这种形势让客商对XX有个初步的了解，会后有好几位客商向我们了解XX的具体情况，并有意来青洽谈，他们的意图是抱团投资，找一个专业的地块，他们一道过来五到十家企业，做成一个大产业，这样我们是更欢迎的。我站在抓以商招商的同时更注重以情招商、以情感人，真心和客商交朋友，充分利用XX在外成功人士的关系“抓招商”。我因从事招商工

5、作多年，结识了一大批朋友，在关键的时候大家都愿意帮我一把，我一向待人热情、为人大方，真心帮人做事，所以也积累了很多友情，在今年的招商工作中发挥了很大的作用。我在XX工作的时候，每年召开一次外出务工成功人士座谈会，向他们介绍一年来的工作及X X的发展变化，并邀请他们返乡创业，其中也不乏成功的例子，比如说XX的草野家私就是通过这种形式回来的，一开始是租厂房，现在已征地建厂房发展得很大了。我今年就是通过这些关系的介绍成功引进了XX京信汽配有限公司。招商凭的就是人缘，平时只有广交朋友，多积人缘，才会有好的收获。另外我们还有钉子精神，只要我得到的信息除非对方明确说不做了，否则我都会不停地钉下去，直至成功。虽然有的项目因各种原因一时难以落户，有的一年甚至几年，但我会一直关注着,时不时的打个电话问一下或出差路过去看一下，有的项目就是在这种XX的穷追下成功的，比如说马上要来落户的XX客商，做XX管材和XX项目的，前年就来过，去年因金融危机停下来了,今年因国家拉动内需用材较多，生意又好起来了，现在急于要扩大生产，我这儿就是他的首先，他要出来投资第一个想到的就是我，这也是功夫不负有心人吧。总之我站还会继续努力创新方法,争取更大的成绩。