电子电装项目环境分析.docx

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1、电子电装项目环境分析增强省内骨干企业系统集成能力，做强汽车娱乐系统。加快车规级芯片和功率半导体器件的研发和产业化，加强汽车传感器等高端电子器件开发制造能力，提升继电器和微电机产品市场竞争力。一、营销部门与内部因素企业营销系统指作为营销者的企业整体，微观营销环境包括企业外部所有参与营销活动的利益关系者。但从营销部门的角度看，营销活动能否成功，首先要受企业内部各种因素的直接影响。因此，营销部门在分析企业的外部营销环境前，必须先分析企业的内部因素或内部条件。企业为开展营销活动，必须设立某种形式的营销部门。市场营销部门一般由市场营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营销研究与计划以及定价专家等组成

2、。营销部门在制定和实施营销目标与计划时，不仅要考虑企业外部环境力量，而且要争取高层管理，部门和其他职能部门的理解和支持，调动企业内部各方面的资源，充分运用企业内部环境，力量，使内部优势和劣势与外部机会和威胁相平衡。营销部门不是孤立存在的，它还面对着其他职能部门以及高层管理部门。企业营销部门与财务、采购、制造、研究与开发等部门之间既有多方面的合作，也存在争取资源方面的矛盾。这些部门的业务状况如何，它们与营销部门的合作以及它们之间是否协调发展，对营销决策的制定与实施影响极大。例如，生产部门对各生产要素的配置、生产能力和所需要的人力、物力的合理安排有着重要的决策权，营销计划的实施，必须取得生产部门的

3、充分支持；市场营销调研预测和新产品的开发工作，需要研究与开发部门的配合和参与。高层管理部门由董事会、总经理及其办事机构组成，负责确定企业的任务、目标、方针政策和发展战略。营销部门在高层管理部门规定的职责范围内做出营销决策，市场营销目标从属于企业总目标，并为总目标服务的次级目标，营销部门所制定的计划也必须在高层管理部门的批准和推动下实施。二、扩大对外开放，推动区域合作发展深化开放发展，坚持引进来和走出去相结合，积极开展招商引资（智），引进一批投资规模大、产值规模大、带动作用强的重点项目，培育一批电子信息领域的创新型企业，支持有条件的企业国际化运营,建立全球研发、生产和营销体系，努力开拓国际国内市

4、场。加强区域开放合作，紧盯产业链薄弱环节和断点，依托省际战略合作等契机，引进行业头部企业，推动与省内企业开展战略合作，补链条注入新活力，强链条提升竞争力，延链条提高附加值，提升产业竞争力。三、立足特色基础，实现关键领域突破坚持特色发展，充分发挥我省在光电子、汽车电子等领域的科研、技术、人才的比较优势，整合运用好科研力量和要素资源，加快突破高端通用芯片、新型显示器件、智能传感等一批核心关键技术，提升核心基础元器件、集成电路特色工艺及特色装备、关键基础材料、基础软件等的研发创新能力。探索培育发展技术转移机构，培养技术经理人，建立技术成果转移机制，加速产业化步伐，推进产业快速扩张。四、面临挑战从外部

5、环境看，当今世界国际环境日趋复杂，不稳定性不确定性明显增加。新冠肺炎疫情影响广泛深远，短期重大负面冲击已经显现,并正在加速世界格局的深刻调整和演化。经济全球化遭遇逆流，全球供应链出现裂痕甚至部分断裂，外部需求增长面临诸多不确定性。世界进入动荡变革期，各种力量对比不断分化和调整。外部环境加大了我国产业发展的隐性成本，不可避免地对我省产业发展造成影响。从内部环境看，我国经济发展进入新阶段，产业投资热度下降和增速进入平稳期，电子信息产品迭代和新兴领域发展不断加速，但基础核心领域仍存在空白和短板，问题仍亟待解决，对我省电子信息产业高端化发展提出挑战。同时，全国电子信息产业区域化特征明显，已形成了以深圳

6、为龙头的珠江三角洲、以上海为龙头的长江三角洲、以北京为龙头的环渤海地区以及以重庆、西安、成都、武汉、合肥、长沙为重点城市的中西部地区的四大电子信息产业基地，国内竞争日趋激烈,对我省电子信息产业实现弯道超车提出更高要求。从省内发展情况看,我省电子信息产业结构不够合理，产业链条有待完善。产品结构单一,面临器件多、终端少的问题，附加值不高。产业链条存在缺失，延伸能力不强。同时，产业整体规模偏小，尚未形成集群优势。产业缺少具备相当规模和引领带动作用的龙头企业，缺少有号召力的产业联盟组织，尚不具备产业集群竞争优势。产业配套有待完善，创新意识仍需加强。公共服务平台、中介服务及其他产业配套建设不足，缺乏围绕

7、产学研结合、成果转化和人才培育的协同创新研发平台，尚未形成协同合作、共赢共生的产业氛围。五、面临机遇东北振兴的政策机遇，国家新一轮振兴东北战略的重要部署和支持东北地区深化改革创新推动高质量发展等一系列重大政策措施的出台，进一步促进我省产业结构调整，深化与浙江、广东等省份的产业合作，为电子信息产业实现弯道超车带来新机遇。新发展格局的融入机遇。我国正在构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局，内需潜力不断释放，智能制造、智慧健康养老、智能网联汽车、能源互联网等的典型应用不断涌现，为电子信息制造业融合创新、打造产业新优势提供有利条件。产业升级的趋势机遇。新一代信息技术为产业发展带来

8、新动能。云计算、大数据、物联网、虚拟现实、人工智能等新一代信息技术的快速发展，引领全球新一轮产业革命。硬件、软件、服务等核心技术体系加速重构，5G、工业互联网、智能化升级和数字新型基础设施快速推进，为电子信息产业发展带来新空间、新思路、新机遇。同时，传统产业转型升级的迫切需要为电子信息产业融合发展提供了广阔空间。国产化战略的窗口机遇。贸易摩擦和技术管制倒逼电子信息产业自主可控发展，加速国产化进程。随着我国电子信息产业规模的不断扩大、技术的不断成熟，部分产品的进程不断加速，为产业自主化发展带来重大窗口机会。人才和科教优势带来的发展机遇。我省是科教大省，能够提供较为充足的智力支撑，拥有长春光机所、

9、长春应化所，吉林大学、长春理工大学等知名科研机构和高校，建有多个国家重点实验室，同时集聚了一批国内外行业领域高端技术团队和专业技术人员，形成了从基础研究、应用研究、工程技术研究到产业化的创新体系，为产业发展提供了人才技术保障。产业布局带来的动力机遇。我省高度重视电子信息产业发展，正在加速布局。高端芯片、富赛电子工业园等重点项目的加速落地，超高清视频、汽车电子等产业的布局发展，行业头部企业与我省产业的深度合作，为产业发展注入新的动力。六、构建产业链条，引导企业集聚发展集成电路产业，以集成电路设计为牵引，加速集成电路制造领域布局，延伸外延生产、封装测试、设备制造产业链条，引导企业落位特色产业园区，

10、推动集成电路多领域协同发展。激光产业，以激光技术带动激光材料、激光设备、激光器件等产品研发生产，促进激光应用，逐步形成完善的激光制造及应用的产业链条。汽车电子产业，发挥头部企业引领作用，抢抓汽车新四化发展机遇，加速汽车电子智能管理控制系统、车载光学系统、信息娱乐系统本地化布局，促进企业集聚发展。七、市场营销与企业职能迄今为止，市场营销的主要应用领域还是在企业。在下一节我们将会看到，市场营销学的形成和发展，与企业经营在不同时期所面临的问题及其解决方式是紧密联系在一起的。在市场经济体系中，企业存在的价值在于它能不断提供合适的产品和服务，有效地满足他人（顾客）需要。因此，管理大师彼得，德鲁克指出：“

11、顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客，任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之为企业。”“市场营销和创新，这是企业的两个功能。”其中，“营销是企业与众不同的独一无二的职能”。这是因为：（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。没有顾客，就没有企业。（2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业资源变成财富。企业生产什么产品并不重要，顾客对他们所购物品的感受与价值判断才是最重要的。顾客的这些感觉、判断及购买行为，决定着企业命运。（3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他职能，如生产、财务、人事职能，只有在实现市场营

12、销职能的情况下，才是有意义的。因此，市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将营销观念贯彻于每一个部门。在现实中，许多企业尽管对市场营销及其方法颇为重视，但并未真正把它作为企业核心职能进行全面贯彻。如一些经理认为营销就是“有组织地执行销售职能”。他们着眼于用“我们的产品，寻求“我们的市场“，而不是立足于顾客需求、欲望和价值的满足。但是,市场营销并不等于销售。市场营销的核心是清楚地了解顾客，并使企业所提供的产品（服务）适合顾客需要。不做好这一工作，即使拼命推销，顾客也不可能积极购买。因此，企业尽管也需要做销售工作，但市场营销的目标却是要减少推销工作，

13、甚至使得销售行为变得多余。全面构建和贯彻面向市场（顾客）的企业职能，关系到企业能否生存和健康成长。八、组织市场的特点1、购买者比较少发电设备生产者的顾客是各地极其有限的发电厂，大型采煤设备生产者的顾客是少数，大型煤矿，某轮胎厂的命运可能仅仅取决于能否得到某家汽车厂的订单。2、购买数量大组织市场的顾客每次购买数量都比较大，有时一位买主就能买下一个企业较长时期内的全部产量，有时一张订单的金额就能达到数千万元甚至数亿元。3、供需双方关系密切组织市场的购买者需要有源源不断的货源，供应商需要有长期稳定的销路，每一方对另一方都具有重要的意义，因此供需双方互相保持着密切的关系。有些买主常常在产品的花色品种、

14、技术规格、质量、交货期、服务项目等方面提出特殊要求，供应商应经常与买方沟通，详细了解其需求并尽最大努力予以满足。4、购买者的地理位置相对集中组织市场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务用品购买量占据全国市场的很大比重。例如，我国的北京、上海、天津、广州、沈阳、哈尔滨、武汉、大庆、鞍山等城市和苏南、浙江等地的业务用品购买量就比较集中。5、派生需求派生需求也称为引申需求或衍生需求。组织市场的顾客购买商品或服务是为了给自己的服务对象提供所需的商品或服务，因此，业务用品需求由消费品需求派生出来，并且随着消费品需求的变化而变化。例如，消费者的饮酒需求引起酒厂对粮食、酒瓶和酿酒设备的需求，连锁

15、引起有关企业和部门对化肥、农资、玻璃、钢材等产品的需求。派生需求往往是多层次的，形成一环扣一环的链条，消费者需求是这个链条的起点，是原生需求，是组织市场需求的动力和源泉。6、需求弹性小组织市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。一般规律是：在需求链条上距离消费者越远的产品，价格的波动越大，需求弹性越小。例如，在酒类需求总量不变的情况下，粮食价格下降，酒厂未必就会大量购买，除非粮食是酒成分中的主要部分且酒厂有大量的存放场所；粮食价格上升，酒厂未必会减少购买，除非酒厂找到了其他替代品或发现了节约原料的方法。原材料的价值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。组织市场

16、的需求在短期内特别无弹性，因为企业不可能临时改变产品的原材料和生产方式。7、需求波动大组织市场需求的波动幅度大于消费者市场需求的波动幅度，一些新企业和新设备尤其如此。如果消费品需求增加某一百分比，为了生产出满足这一追加需求的产品，工厂的设备和原材料会以更大的百分比增长，经济学家把这种现象称为加速原理。当消费需求不变时，企业用原有设备就可生产出所需的产量，仅需支出更新折旧费，原材料购买量也不增加；消费需求增加时，许多企业要增加机器设备，这笔费用远大于单纯的更新折旧费，原材料购买也会大幅度增加。有时消费品需求仅上升10%,下一阶段工业需求就会上升200%；消费品需求下跌10%,就可能导致工业需求全面暴跌。组织市场需求的这种波动性使得许多企业向经营多元化发展，以避免风险。8、专业人员采购组织市场的采购人员大都经过专业训练，具有丰富的专业知识，清楚地了解产品的性能、质量、规格和有关技术要求。供应商应从技