婚庆公司盈利的商业模式.docx

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1、婚庆公司盈利的商业模式这几天在学校始终在讲商业模式的课程，包括花店的商业模式建立,婚庆公司的商业模式打造。学友听的很过瘾。但很多毕业的学友没听到这堂课。在这里我给大家做个简洁的共享。有句话讲，建立商业模式是世界商业的将来进展方向，商业模式胜利你肯定胜利，商业模式失败你肯定失败。商业模式和盈利模式是两个不一样的概念。360战胜瑞星靠的就是独特的商业模式，苹果手机的异军突起同样靠的是它的商业模式。现在婚庆公司和花店的进展到了要依靠商业模式盈利的阶段了，我常常讲，目前很多公司还停留在技术打天下的模式里，有的已经导入了管理模式，但要靠这些模式盈利的前提是要有正确的商业模式。比如说，你的花店除了进货通过

2、你的包装插制，然后出售赚取差价这样一个盈利模式之外，你是否还有别的其他的额外价值和剩余价值产生。婚庆公司除了接单去除各种成本，这样的简洁的赚取主要价值，你是否存在其他的盈利比如挖掘你的剩余价值和额外价值的模式呢？我给同学举例，花店以博思花卉市场店，我不怎么去经营，但有一套很好的商业模式，它照样很赚钱。详细它运营的商业模式我在课堂里给大家认真的共享了。这里不便多说。博思学校更是由于有了一套商业模式而快速进展。由于它确定不是依靠简洁的收取学费盈利的。这也是很多学校之所以无法和博思抗衡的最重要因素。今日我在这里给大家以国内的两家婚庆公司为例，简洁的介绍一下什么是商业模式。假如你有爱好，可以在淡季的时

3、候走进博思，咱们共同学习一下公司的商业模式打造。在市场竞争日益残酷的商业时代，一切新商业模式都将被快速复制，靠点子取胜已成为特别稚嫩的想法。这也导致很多蜂拥而上的婚庆公司，或纷纷落马、或惨淡维持。今日在业界已独具特色的重庆亮点婚庆公司，其女老板曹婉清创业的曲折经受与胜利打造的“亮点”，或许能在怎样做婚庆行业的市场推广，如何应对残酷的市场竞争和低价冲击，以及婚庆行业将来的进展方向和下一步的盈利点等方面，给我们一些启迪新手入行的弯路当曹婉清的亮点婚庆公司在重庆南坪地区的商业中心最好的写字楼里开业时，她满怀着盼望。在此之前，曹婉清对婚庆行业还一无所知。开婚庆公司源于一次偶然的发觉一一她和丈夫到广州旅

4、游，偶然从当地的报纸上观察了广州一家婚庆公司生意火爆得需提早预约的信息。她眼睛一亮：当时重庆还很少见到这种特地为新人供应婚礼整体筹划服务的婚庆公司，曹婉清觉得这一行肯定有很大的市场潜力;而开一家婚庆公司，只需租一个办公场所，购买简洁的办公设施,以及支付几个员工的工资，几万元就足够；同时这个行业也不需要什么高科技或太多的专业学问，市场上有大量的兼职主持人、摄像师、化妆师、布景师以及租车公司、花店等可以采用。然而，半年下来，虽然她在公司内部装修上追加了投资，也尝试过登广告、发传单等广告宣扬，但上门来的客户却寥寥无几。同时一个严峻的问题也摆在她面前，婚庆公司淡季旺季的业务悬殊较大。一般四五月份，81

5、0月都是生意很好的阶段，春节也会有一个小高潮。而在剩下的淡季期间，公司就要消失赤字，一个月顶多两三场生意，所以一年的收入就靠旺季支撑。曹婉清意识到了问题所在：自己对婚庆公司的理解有误，婚庆公司属于服务行业，只有更直接贴近市场，才能够吸引消费者上门。于是，曹婉清走出了解决难题的第一步，主动“从天上跳到地面”，她不顾家人的反对，毅然放弃花了 3万元精致装修的办公室，把公司从写字楼搬到南坪步行街上的一间上下两层共70平米的临街门面。结果在步行街上来来往往逛商店的女人们，果真被各种时尚的婚庆用品和墙上的主题婚礼照片所吸引。那些产生了更多爱好的人，则被两位美丽的礼仪小姐引上楼，或在化妆室中尝试做新娘子的

6、感觉，或在办公室里观看各种主题婚礼的DVD。而亮点婚庆的经理睬选择恰当的时机，向这些潜在的客户宣扬亮点婚庆公司会使他们的婚礼时尚完善，同时更省力省钱。点评婚庆服务公司的位置很重要。一般状况下，公司开在闹市区比偏僻之地要强得多。然而，更重要的是广告运用，想方设法扩大公司的知名度，这是开业筹备中特别紧要的事，这样，才会有生意上门，财源广进。婚庆服务包括很多项目：婚庆询问热线电话，新婚购物询问服务，蜜月旅游服务，周年结婚纪念，生日祝寿活动，婚纱礼服出租，新婚美容美发，新婚摄影摄像，礼仪小姐送货上门，婚庆吉日询问等。办好各个项目，必需全盘考虑，又要详细做好每一个项目。还要留意,开办这样一家公司投入很大

7、，要量力而行。没有市场开拓市场紧接着，曹婉清走出了解决难题的其次步，放弃了无的放矢的广告宣扬，开展直接面对新人的特定市场营销推广一一她和公司的公关部经理分别到新人领结婚证的民政局、预订婚宴的大酒店、拍婚纱照的婚纱影楼等开展公关活动,向新人散发亮点婚庆公司的宣扬资料。与此同时，公司也乐观举办公益性的集体婚礼，这样就吸引了更多的潜在客户。“而更重要和最好的宣扬广告是我们办好每一次婚庆。这绝不是一句空洞的口号。”曹婉清解释了其中的隐秘：“来参与婚庆的每一位来宾都是我们潜在的客户，由于在他的家人中总有将来要结婚的。虽然这种效果一般较长时间才看得到,但是随着他对一场高质量婚庆的长期记忆，他对我们公司的印

8、象也会比较深远。”而为了做好每一次婚庆，曹婉清不但聘请了较高素养的员工，并且与数以百计的兼职人员保持定期沟通。半年后，曹婉清创业主初满怀盼望的状况消失了：在结婚的旺季，她公司仅有的日名员工同一天要分赴8个婚礼现场，一天下来大家都瘫在办公室的沙发里站不起来。点评婚庆公司运营中要赚钱，就必需扩大公司的美誉度，赢得对方的信任,获得顾客的好感。详细操作上则要划分层次，拉开档次。婚庆市场所需要的红红火火，乐队伴奏，汽车接送，实况录像，鞭炮红花。选择饭店、宾馆的档次要讲究些，新婚一日旅游，也是必不行少的，婚庆服务的档次要拉开，可以分七八个档次，对于双方的学历、文化修养、素养、心理、家庭要有个面的分析和了解

9、，对每一对新婚夫妇都力求支配一个新花样，这样可以吸引更多的顾客。没有特色发掘特色然而，红火的生意没有做多久，曹婉清恍然发觉，好像是一夜间重庆一下子冒出了 20多个婚庆公司，并且开头做婚庆服务的中介公司和酒店更是不计其数，结果竟然消失了有业务时他们却找不到主持人、摄像师的状况。而旧历年刚过，民间即流行“2005年无春，在这一年结婚夫妻过不到头”的迷信说法，一下子又导致重庆婚庆行业普遍市场疲软，价格大战成了争抢有限客源的法宝。曹婉清发觉除去支付给主持人、摄像等兼职人员的钱，虽然自己和公司的员工累死累活，但已基本上没有盈余。看来低价竞争不行，曹婉清转向了 “用共性化引导消费”的策略，相继开发和推出了

10、具有特色且时尚的婚庆项目，吸引新人们主动选择亮点婚庆和高价位的消费。经过细心思索，他们引进了教堂婚礼、水上婚礼等时尚形式，并且推出了重庆地区第一个花轿婚礼项目。为了让第一对采纳花轿婚礼的新人婚庆时打响公司的这个品牌，他们还从广州紧急空运回两套高品质的仿古婚礼服。现在，花轿婚礼已成为亮点的一个特色项目。而经曹婉清之手改造后的烛光婚礼，成了新人们追捧的婚庆形式。她在北京见到的烛光婚礼原型，是来宾手持红烛，在通道上迎接新娘的到来。然后在主持人宣布新人成为夫妻时，双方相互点亮对方手中的红烛。然而，在亮点婚庆筹办的烛光婚礼上，新娘会惊喜地发觉;迎接她的首先是一个绚丽温馨的鲜花通道一一艳丽的玫瑰花布满两旁

11、，支支红烛在花丛间脉脉发着柔光，而当新娘在音乐声中渐渐走向婚姻殿堂时，全场的灯光熄灭，惟有粉红色的一束追光灯轻轻照亮着她：新娘走上了施仪台，另一支追光灯渐渐消失，照出新郎双手捧着一支玫瑰花、单膝跪在红地毯上的虔诚身影，随后是来宾们祝愿的掌声响起层出不穷的共性化服务创新，不但使新人们享受到完善的婚礼，同时使亮点婚庆在残酷市场竞争和整个市场低迷之中，制造了新的佳绩。点评拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程，但这其中却是各有各的高招。新人们的共性化要求也迫使婚庆公司的业务不断出新。据了解，为迎合年轻人追求浪漫的心理，这两年婚庆仪式被策划出了不少新形式。比如北京一家婚庆公司就曾推出了

12、 “锁定今生”的仪式：一对新人下车步入婚礼殿堂之前，共结同心锁，并在红绸缎上共同书写新婚誓言，然后把拴有钥匙和红绸缎的氢气球放飞，让蓝天作证，大地为凭。锁定姻缘，这个寓意特别奇妙。以前北京有订婚的老礼儿，现在这个锁定今生的仪式既不繁琐又有意义，新人们情愿接受。据调查，现在有20%办婚礼的年轻人表示接受这个项目。这两年婚庆典礼场地的布置也呈现出多样化的格局。一位“老婚庆”说，以前也就是搭个喜字，做个富贵牡丹花、龙凤呈祥等喜庆的装饰，如今年轻人的要求越来越多。用男、女娃娃组成喜娃娃，做丘比特塑像，扎气球柱，不一而足。在婚礼样式上也是中西合璧。没有将来谋划将来走过艰辛的曹婉清，觉得自己对婚庆行业有了

13、更多的信念，她预备在重庆最繁华的路段再开一家店。同时，她觉得自己对婚庆行业的将来进展趋势也有了更好的把握。“婚庆行业要达到真正的跳动式进展，首先普及消费，开发出低价位高品质的婚庆项目，这样才能被大众普遍认同。”她说。目前，她正在筹划和一家公园合作，举办每人只收30元的草坪自助餐婚礼。而以前在高级酒店的草坪上进行的草坪自助餐婚礼，新人需要支付高达每人300元左右的费用。“其次，婚庆公司还应充分采用已取得的市场资源，向婚纱摄影及出租、婚礼摄像及DVD制作、礼仪公司等相关行业延长。”这是曹婉清的另一熟悉。用怎样的市场思路来完成这些资源整合和行业延长，以查找到更多的盈利点，已成为她现在热衷思索的事。点

14、评如今的婚庆市场，不少商家更崇尚“伞式经营”，即一改以往的各自为战而变为合纵连横：婚庆公司、大饭店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，共同把这个市场做大。现在已经不是以前的小作坊经营时代，再搞“小而全”确定要失败。人们对婚庆服务的需求越来越高，任何一家都不行能做到面面俱到。在饭店与婚庆公司的联手中，还经受了一个微小变化。以前主要是婚庆公司找大饭店，很长一段时间下来，能和一家婚庆公司建立起关系的不过20几家。但目前，这一状况发生了变化，很多大饭店开头主动找到婚庆公司。如今一家好的婚庆公司合作伙伴已经近80家，其中还不乏五星级的饭店。转变的缘由不难理解，对于饭店来说，办婚宴还是个“甜活儿”。在星级

15、饭店办一场婚宴，平均每人消费在100元左右，还不包括服务费，其中的丰厚利润可想而知。想拥有一个与众不同的婚礼吗？想让它回味一生一世吗？来吧，这里一一最美的玫瑰为你而开！”这是一家叫做“知心玫瑰”的婚庆连锁机构的广告宣扬语。水上婚礼、森林婚礼、空中婚礼、烛光婚礼、教堂婚礼、别墅婚礼凡是客户能想到的主题婚礼模式，“知心玫瑰”都会设法使它“幻想成真”，甚至让客户自己参与婚庆过程的设计。说起“知心玫瑰”的诞生，还有些戏剧化的味道。时间追溯到2003年春天，“知心玫瑰”创始人$2女士走上了红地毯，追求浪漫的她，盼望自己的婚礼能够与众不同，于是想设计一场当时特别少见的森林婚礼。然而找遍当地全部的婚庆公司，没有一家可以达到她的要求。于是，她自己花了很大的精力预备，可还是留下了不少圆满，就这样孟悦萌生了开一家共性化婚庆公司的想法。“在开张之前，我邀请询问公司在当地做了一次市场调查。调查显示,80%以上的年轻人不满足传统的婚庆方式，但是自己也拿不出更好的方法；60%的年轻人对浪漫新奇的共性化婚礼表示期许，但表示还没有见过。假如看了别人