【《某汽车科技公司营销策略现状、不足及优化策略》13000字（论文）】.docx

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1、S汽车科技公司营销策略现状、不足及完善对策研究目录第1章引言21121.2研究目的和意义2第2章市场营销策略的理念21.1 市场营销的概念21.2 4P营销策略的概念3第3章S的市场营销现状分析33. 1S的发展历程33.1 S的产品结构及网络构建43.2 SWOT模型分析5第4章S营销策略的不足104. 1产品质量问题104.2服务质量114.3互联网营销滞后114.4人力成本增加的风险114.5原料价格波动的风险114.6减值商誉风险12第5章S产品的营销策略建议125.1S品牌内涵的完善125.2 S汽车产业链内的营销策略135.3 基于4P营销理论的营销策略建议145.4 应对人力成本

2、增加的风险155.5应对原材料价格波动风险155.6应对商誉减值风险15第6章结语1517参考文献第1章引言1.1 研究背景近年来，全球经济一体化大势已去明显，我国各产业逐渐走向世界，参与国际市场竞争的机会日益增多，但同时面临的外部竞争压力也日益增大，汽车产业在这方面的表现尤为明显，无论是整车制造企业，还是配套零部件供应商，我国本土企业所需要应对的是来自国际同行的竞争压力，国内本土企业与国外大型企业无论是在经营规模、研发水平，还是行业经验、品牌影响力等软实力方面，都存在很大差距。我国汽年的保有量已经逐年开始逐步实现连年快速增长，到今天，国内每年的汽车市场销量都已经连续稳居一个销量全球第一，成为

3、名副其实的一个销量全球第一的庞大小型商用汽车生产消费市场。1.2 研究目的和意义国内汽配产品行业虽然起步较晚，但汽配企业积极开展有效的汽配产品质量品牌体系建设和市场营销宣传策略推广活动的发展历史比较短暂。从汽车发展阶段到今天，国内很多大型汽车车用零部件企业生产商基本上都只是仅停留在对于汽车的全产业链的市场营销推广活动中，并没有积极扩展其汽车产品的市场销售推广；而且，对于对汽车产品至关重要的企业品牌也没有完全形成明确、准确的品牌认识，对于汽车企业整体品牌的有效建立和如何对企业品牌及其内涵价值进行有效管理和强化维护，不能促进企业品牌的增值也没有形成明确、准确的认识。本研究论文以s科技股份有限公司（

4、以下本文简称“s”）的营销管理工作为主要研究样本，通过对海联公司近年营销管理工作发展现状的具体描述，运用SWOT综合分析模型等工具对近年营销管理工作正在面临的一些机遇和挑战，以及为有效应对这些机遇和不足挑战而必须采取的自身竞争优势和应对不足措施进行综合分析，从营销实践的创新角度进行出发，提出一套符合营销现状的规划策略。第2章市场营销策略的理念2.1 市场营销的概念市场营销是指：为使销售环节顺利完成，企业从而开展的促销活动，企业通过自己了解到的市场资源和客户信息，对消费群体推销产品，是以销售量增加为目标的一系列活动的统称。完成企业的销售目标，扩大市场占有率对企业的生存和发展有重要的意义。改革开放

5、以来，中国企业的经营管理方式发生了相应的变化，企业的现代化管理水平有了很大的提高，但这仍不能寓意着中国企业能够顺利应对国际市场上的挑战。市场营销在我国发展时间短，大多数企业在营销方面上个面对的困难很多，主要包括观念转变问题突出、缺乏高素质营销队伍、开发新市场的能力不足、企业缺乏系统的市场营销机制。2.2 4P营销策略的概念营销中心则是要求企业必须以注重用户体验为消费中心，着眼于消费市场，以消费者的基本需求为导向。企业的一切市场营销发展战略和市场计划都必须应以实现市场需求目标为首要前提，以能够满足不同消费者的不同消费需求特点为最终目的，以此目标来推动实现一个企业的市场发展战略目标，从而最终获得合

6、理的市场利润。由于这一营销思想在充分考虑您的企业进行产品市场营销时大都是以广大消费者群体为市场中心的，因此对产品销售十分有利，为您的企业发展创造了巨大的经济效益。社会市场营销这一理念其实是对传统市场营销的一种补充，要求企业在研究制定创新产品开发营销战略时，要通过综合充分考虑企业社会资本利益、企业自身利益和广大消费者的实际消费需要。所以这就要求一个企业在未来发展中必须始终坚持践行社会责任营销这一理念，把这一营销理念深深地扎根于一个企业的每一项营销计划、每一次企业发展规划过程中，都必须要充分考虑到广大消费者的真正实际需求，这样才能在激烈的市场竞争中顺利发展。4P营销理论诞生于20世纪60年代的美国

7、，它主要是在我国市场营销企业组合战略理论的研究基础上不断发展壮大起来的。1935年，尼尔博登(NeiIBOrden)在美国营销学会的总统就职宣誓演说中中他提出了“营销组合”这个关键词，意思也就是它泛指新的市场需求或多或少地已经受到了所谓的“营销变量”或“营销要素”的因素影响。1967年，尼尔博登在他的首本畅销书营销管理：分析、计划和控制第一次出版中进一步明确肯定了以4P产品为营销核心的四种营销策略组合管理方法，即：组合产品，价格，渠道，宣传。第3章S的市场营销现状分析3.1 S的发展历程S（全称“S科技股份有限公司”）于2004年12月3日正式成立。是青岛即墨市重点产业发展战略企业，是国内一家

8、部门专业研发生产从事汽车传动总成及相关零部件的研发加工与设计制造的大型企业，2009年5月，公司正式改制为股份有限公司，2011年1月，公司在深圳证券交易所完成中小板上市公开交易，股票公司简称：S,股票代码002537。2004年12月青岛海立美达股份有限公司正式成立。2008年进入乘用车零部件行业，成为上汽通用五菱一级供应商。2011年1月在深交所中小板块上市。2011年7月并购宁波泰鸿机电有限公司，成为吉利汽车一级供应商。2013年公司并购北汽福田旗下湖北海立田汽车部件有限公司，进入商用车零部件行业。2014年公司旗下上海海众实业发展有限公司通过上汽大众体系认证，成为上汽大众一级供应商。2

9、015年成功并购北汽福田旗下湖北福田专用汽车有限公司，进入中国专用汽车销售市场。2016年并购联动优势科技有限公司，进入金融科技领域。2017年8月公司更名为S科技股份有限公司，成功转型为“智能制造+金融科技”双轮驱动的科技型公司。2017年8月1日公司正式更名更改为S科技股份有限公司，成功实现转型发展为“智能制造+金融科技”双轮汽车驱动的科技型汽车公司。目前的我公司主要经营范围主要包括：汽车新能源电动汽车、专用汽车及其整车及相关车架、配件的研发制造与生产销售；不锈钢板的加工剪切、冲压零件加工，汽车部件总成及相关零部件的整体加工与设计制造，家电相关零部件的整体加工与设计制造，模具的设计开发与制

10、造生产，电机、电机相关原件及专用电机相关零部件的设计开发与制造生产；进口货物及相关技术产品进出口等。3.2 S的产品结构及网络构建（DS的产品结构车身后舱焊接总成（钢、铝）、车门总成、天窗加强板总成，电机定转子铁芯、电抗器冲片、电压器冲片、车载冰箱电机、电空调电机、新能源汽车马达、循环泵电机、电动工具电机、定频GW商用机、定频T系冰压机、定频V系冰压机、变频空压机、后地板后横梁、C柱连接板、前防撞梁、加油口门加强板连续模具等。(2)生产基地及销售网络汽车配件分子业务研发是汽车制造业务板块的主要核心主营业务，下设汽车分子业务公司二十一百余家，生产研发基地范围覆盖全国各大城市主流汽车主机厂以及所在

11、区域。目前主要为各大汽车厂商配套设计提供各种汽车轻型模量化车身解决模式方案、车身产品组件、车身安全保护结构件、辐压焊接产品、热高温冲压焊接产品等，为国内一家综合技术实力较强、影响力较大的大型汽车车身零部件专业供应商。公司拥有数条大中型车体冲压压缩生产线和大型辐压压缩生产线，热成型冲压冷成形冲压生产线、液压车体锁胀和热成形冲压生产线，具备大型车身冲压覆盖件、大中型汽车结构件产品冲压生产能力和大型汽车车体馄压、热成形冲压、锁胀热冲成形系列产品生产能力。公司与国内所有包括宝钢、武钢、首钢、本钢等主要大型国产钢厂下属企业共同建立了长期的企业战略投资合作伙伴业务关系，是国内所有本钢、首钢等钢厂战略用户。

12、拥有各类横切、纵切、联合剪切、压机、冲床等生产线，己形成年加工能力十万吨规模，可满足各类零部件生产需求。公司具有丰富的试制经验,具有专门的试制车间和试制设备，可以进行相应的DV试验。3.2SWoT模型分析3.2.1竞争优势分析经过多年的经验研究积累和不断推进技术创新，S及旗下多家子公司在研发销售国际金融行业高新科技产品高新技术服务产品系列方面分别先后拥有49项国家自主创新发明专利及2项属于国家研发实用新型自主发明专利，另有132项国家自主创新发明专利均尚在正处于多项国家创新审查批准专利申请阶段，拥有软著277件，在销售风力机械模具、冲压、高效机及风力模具变频及冲压发电机等多个产品系列方面共分别

13、先后拥有32项国家自主创新发明专利、179项国家研发实用新型自主发明专利，2项国家自主创新发明专利知识智慧财产权保护发明专利。S及多家子公司技术中心被多项国家科委评为“北京市企业技术中心”、“青岛市级企业技术中心”、“高新技术企业”和“青岛市级工程技术研究中心(均为国家一级重点科学技术支撑实验室)”。公司目前拥有较强的专业技术研发人员队伍，与知名高校共同建立了产学研合作基地，能够为广大客户量身提供完整的电子产品设计、开发和产品生产方案，具有较强的专业技术和产品研发能力优势。S联合国内多所知名高校共同投资筹建了国家中国智能乘用车材料产业创新技术研发中心，与国内多家全球知名的产业技术创新和高科技智

14、能汽车专用工程材料产品技术咨询专用技术专业服务提供商、轻量化智能汽车专用材料及其零部件产品技术咨询专业服务提供商共同努力开展长期技术战略合作技术研发合作，具有小型智能家用汽车工程轻质级和重量级优化汽车材料技术产品配套技术研发、高精尖小型智能家用汽车工程专用材料零部件技术产品开发、新能源汽车技术创新企业项目孵化、模具设计等多个不同方面的产业技术研发核心产品研发集成能力。随着我国经济进入新常态，钢铁行业也进入了以低价微利、产能过剩、需求不旺为特征的新常态，在严峻的形势下，钢铁企业必须彻底颠覆以生产组织为中心、远离市场与客户的传统生产经营模式，主动适应外部环境变化，构建以用户需求为中心的全新商业模式

15、，持续保持企业的竞争优势。得益于第三方平台移动互联支付、金融信息等联动支付金融业务的多年发展专业化和技术服务优势及其积累和稳定的联动金融市场服务应用资源发展，联动金融支付平台优势整合金融服务平台已经成功积累了丰富的中小企业个人客户资源，包括140多家大型企业传统中小商业投资金融机构以及600多家大型中小企业战略合作项目投资金融企业、100万家中小微型金融企业和5.3亿多的企业个人用户。客户资源的不断扩大优化资源储备等也为我们帮助企业后续投资公司成功开展大型场景商业互联网化品牌营销、场景商业信用营销金融等各类优质增值场景营销金融服务项目建设打下了坚实的场景商业运营基础。多年来，S持续着力建设内部高层人才培养长效机制，重视内部高层人才培养，逐渐开始呈现出良性的内部人才培育阶梯培养发展需求态势，最大限度上的满足大型企业自身快速发展的人才需求，同时，公司还不断从大型内部优秀企业当中引进一批高端企业管理高层人才，与内部高层人才培养呈现互为补充、协同推进发展的良好环境，更好地满足支撑大型企业快速健康发展对高端管理高层人才的培养要求。3.2.2竞争劣势分析S目前公司主营业务主要范围集中在智能汽车制造钢材研发及汽车制造钢材方面，2023年上半年公司智能汽车制造钢材行业销售收入预计占据了公司营业总收入82.98%,因此当前公司S对于下游国内整车钢材企业